TikTok保溫杯火到時尚圈，一年入賬一個億！

2024年10月24日 14:35:02 來源：TT123跨境電商

秋冬季節(jié)，天氣轉涼，對于一些養(yǎng)生黨來說，保溫杯是必不可少的秋冬單品。而隨著生活品質與科技水平的提高，保溫杯的應用領域在不斷拓寬，消費者對保溫杯的需求已從基本的保溫功能上升到顏值、個性和環(huán)保等更高層次，并愿意為其支付更高價格。

TT123獲悉，近期，在TikTok上，一款保溫杯竟然火到“時尚圈”，更是成為年輕消費者人手一件的時尚單品。

在TikTok Shop美區(qū)上，該款保溫杯非常醒目。為了迎合即將到來的萬圣節(jié)、圣誕節(jié)節(jié)日氣氛，Meoky設計了節(jié)日特別版保溫杯，通過萬圣節(jié)南瓜、幽靈等流行元素與節(jié)日經典色彩相搭配，讓原本不起眼的保溫杯，瞬間變成時尚潮流單品。

圖源：Meoky官網

Meoky保溫杯成時尚單品

除了萬圣節(jié)特別版造型，近期，在TikTok美區(qū)暢銷的還有一款圣誕造型的吸管手柄保溫杯，其售價為9.85-20.39美元，近30天的銷量達到1.43萬，截至目前總銷售額為100萬美元。該款圣誕造型的保溫杯有紅色、綠色和桃紅色三種款式，圣誕樹、姜餅人、馴鹿等元素點綴其間，非常有圣誕節(jié)日氛圍。

圖源：Tabcut

TT123了解到，其實早在去年，Meoky的保溫杯就已經在TikTok上廣受關注。短短一年內，該店鋪在TikTok平臺上的銷售額就突破億元大關，并在去年的黑五大促期間，創(chuàng)下單月銷量超過15萬單的成績，躍升為廚房用品類目GMV冠軍。其中賣的最好的一款是Meoky的經典吸管提手杯。

圖源：Kalodata

小小保溫杯，究竟有何魅力，征服了數萬消費者的心。除了充分利用TikTok平臺的社交屬性，當然還有Meoky實打實的產品質量。

區(qū)別于傳統(tǒng)保溫杯，Meoky的保溫杯以其雙層設計、強密封性和硅膠包裹的吸管等特性，不僅確保了24小時的保溫和防漏功能，還具有非常好的保冷效果。另外，杯蓋與寬口窄底的瓶身設計，既方便清潔又可用于車載和隨身攜帶，滿足了用戶隨時隨地使用的需求。

成為時尚單品除了質量過硬之外，外觀設計當然是重中之重。在這一點上，Meoky擁有非常敏銳的市場洞察力，通過設計推出節(jié)日款、聯(lián)名款、定制款等產品，賦予了產品更多的情感屬性和時尚屬性，特別是在特定的節(jié)日如“驕傲月”推出彩虹系列產品，還有定制款的設計，以做服裝的思路來做保溫杯，讓用戶不再“撞”杯，成功吸引了消費者的關注。

圖源：Kalodata

02 保溫杯的“破圈”之道

對于Meoky保溫杯的成功，除了上述產品質量與創(chuàng)新研發(fā)之外，還有一個不得不提的策略，也是Meoky保溫杯的“破圈”之道，那就是站在用戶視角，拓展需求市場。

Meoky是一個“細節(jié)控”，為了將用戶使用體驗的情緒價值拉滿，一些保溫杯的配件產品也做得創(chuàng)意精致，讓人有購買的沖動，如時尚的保溫杯套、創(chuàng)意冰塊模具、吸管、吸管帽、杯蓋等等，就像服裝造型搭配，產品設計感十足。可以說，Meoky將消費者的小心思牢牢拿捏，能想到的需求都給用戶安排上了。這樣的營銷策略不但提升了品牌的知名度和銷量，而且加深了用戶對于產品的忠誠度，讓保溫杯實現(xiàn)“破圈”。

圖源：Meoky官網

深諳其道的還有另一個保溫杯品牌——Frost Buddy。Frost Buddy將保溫杯稱為“獨一無二的伙伴”，如同國內流行的“搭子”文化，讓保溫杯成為用戶身邊不可替代的陪伴。為此，F(xiàn)rost Buddy設計了各種應用場景下的保溫杯產品，如適合戶外運動的，適合女士搭配服裝的，適合日常出門隨身攜帶的等等，且每一款杯型，都為貼合對應的場合而專門設計，實現(xiàn)用戶在不同環(huán)境的多元化需求。

圖源：Frost Buddy官網

在TikTok Shop美區(qū)上，銷量較好的是一款名為”To-Go Buddy“（外帶好友）的保溫杯，在過去7天內，售出4097單，周期內銷售增長率為1192.43%。

圖源：Tabcut

此外，去年11月份，TikTok上一位女士記錄下了自己車輛著火的事后現(xiàn)場，車內被燒得一片狼藉，唯獨一個保溫杯毫發(fā)無損，甚至搖晃杯子還能聽到冰塊撞擊的聲音。

這條視頻在TikTok迅速走紅，并為該保溫杯的品牌Stanley賺來了潑天的富貴，短短4天就累積了8000萬播放量，消費者們紛紛沖進亞馬遜、實體店搶購Stanley的保溫杯。靠耐火抗造，Stanley保溫杯成功“出圈”，成為北美消費者的硬通貨。相關數據顯示，Stanley在今年上半年營業(yè)收入約達11.64億。

圖源：TikTok

保溫杯品牌商們各顯神通，在充分洞察消費需求以及消費者心理的前提下，利用TikTok強大的影響力營銷，成功“破圈”，對于跨境賣家來說，這些都是可以學習并借鑒的品牌經營手段。

TT123了解到，在TikTok Shop美區(qū)，熱銷的同款保溫杯產品還有很多，也間接證明了保溫杯在海外市場大有可為，國內相關行業(yè)的商家應該把握這一跨境出海商機。

03 北美保溫杯市場前景樂觀

根據 HengCe 的統(tǒng)計及預測，2023年全球不銹鋼保溫杯市場銷售額達到了47.95億美元，預計2030年將達到60.4億美元，年復合增長率（CAGR）為3.4%。

隨著保溫器皿使用場景多元化，全球保溫杯市場整體規(guī)模也在不斷擴大。而相比于國內保溫杯市場已經處于飽和狀態(tài)，北美市場存在著巨大發(fā)展機遇。數據顯示，2024年第一季度，中國保溫杯出口總額實現(xiàn)了同比28.4%的顯著增長，其中北美市場更是表現(xiàn)搶眼，總出口額同比增長高達39.2%。

美國作為保溫杯消費大國，由于使用市場細分、戶外運動興起、短視頻社交屬性加持，保溫杯消費頻次呈增長態(tài)勢，消費屬性由耐用品向消費品轉換，保溫杯需求增速明顯。目前美國知名的保溫杯品牌有Yeti、HydroFlask、Stanley、Simple Modern等，行業(yè)的發(fā)展壯大，讓美國保溫杯的市場前景更為廣闊，而保溫杯也逐漸成為國內許多跨境商家出海的優(yōu)勢品類。

圖源：Meoky官網

04 緊抓需求端機遇

中國是全球保溫杯生產和出口大國，手握全球約65%的市場，擁有強大的保溫杯生產供應鏈，在全球保溫杯市場上，中國保溫杯的競爭力日益增強。對于國內想要做保溫杯出海的商家來說，這是非常好的先天優(yōu)勢。想要做好保溫杯跨境生意，跨境商家們特別要在產品需求端上下足功夫。

如今，消費者對保溫杯的需求日益多樣化，除了基本的保溫功能外，還關注保溫杯的材質、外觀、便攜性、智能化等方面。另外，不同使用場景對保溫杯功能需求差異大，場景的細分化推動產品在容量、體積、材質上細分化。

大容量的杯型服務于駕駛和戶外運動場景，輕量化便攜式的杯型服務于像登山、攀巖、徒步這些戶外運動；造型設計新穎時尚的產品適用于日常出街及社交場景。此外，除了保溫的需求，對于“保冷”也要特別關注。北美、歐洲、日本等地消費者喜歡常年飲用冰咖啡、奶茶、冷水、吃生冷食物，保溫杯在國外的“保冷”功能更受追捧。

圖源：Kalodata

除此之外，近日，在TikTok上，一條關于DIY保溫杯造型的視頻引起大量關注，并引發(fā)了TikTok上的#packmycup（打包我的保溫杯）潮流趨勢，該類型視頻目前已有超千萬播放量，跨境賣家可以在此需求上，推出相關產品。

圖源：TikTok

除了保溫杯，在廚房場合，其他保溫類的產品也可以考慮，有適合條件的商家可以拓寬選品思路，例如保溫壺、保溫餐墊、保溫飯盒、保溫菜罩等。跨境賣家可以通過不斷創(chuàng)新和提高產品質量，滿足消費者對健康、環(huán)保和高品質生活方式的追求，取得更好的發(fā)展。

圖源：Kalodata

05 寫在最后

TT123認為，隨著秋冬季節(jié)來臨，各大節(jié)日陸續(xù)登場，現(xiàn)在正是布局保溫杯產品出海營銷的的好時機，跨境賣家們要細心考察消費市場，結合當下流行趨勢，打出品牌知名度。特別要提醒的是，保溫杯產品對于材料的健康安全性非常重視，需要有相關的食品級材質認證。另外，一些涉及外觀侵權的問題也要注意，最好進行風險排查，避免構成侵權。

來源：TT123跨境電商