從旺季產品到海外倉布局，Wish總裁班義烏站課程路透來了！

2020年11月10日 16:00:27 來源：跨境知道

（圖為 / 2020年Wish總裁班義烏站現場分享）

隨著跨境電商的購物旺季火熱進行，今年不少Wish賣家對旺季運營有新的思考和實踐落地。上周，Wish電商學院攜手官方物流合作伙伴義達國際物流、官方金融合作伙伴聯動優勢、官方認證培訓機構海賢匯在義烏舉辦了第八屆Wish總裁班活動，就旺季運營管理、運營策略等議題和Wish賣家做了深入探討交流。Wish電商學院院長、大客戶部負責人Judy、Wish培訓經理 Lucy、Wish總裁班特邀賣家講師吳興樹先生、劉芳女士和張翔宇先生、賣家代表浙江子不語、義烏潘朵、寧波天齊、義烏拉浪、深圳有棵樹、義烏嚴昆、上海筋斗云等公司的高層出席了本次會議。

產品流量增長與效率

Wish官方培訓經理Lucy在會議上提出，2020年上半年，Wish平臺的新品（30天內上傳）流量持續增長，上半年的新品（30天內上傳）流量整體環比去年下半年增長超過85%。隨著擁有更強購買力用戶的增加，對比2019年1至8月，2020年同期平臺客單價 20 美金以上的訂單量同比增長30%，客單價 50 美金以上的訂單量同比增長60%。

隨著2020年旺季的推進，每一位賣家都在思考旺季流量的運營。從去年來看，10月-12月是ProductBoost產品推廣（簡稱PB）投放的高峰，其中新品花費占比在11月達到最高峰40%左右，11月后新品花費比例有所下降，賣家愿意花費更多投入老品鞏固流量效率，從而讓產品在短期內獲得較大的流量效果。

Lucy在會上強調，旺季期間，賣家可以通過增加產品開發數量、優化產品客單價、拉長PB投放周期等方式提高PB的投資回報率，在兼顧店鋪流量與銷量的同時，爭取更多利潤空間，個別賣家將廣告投放一刀切的方式并不可取。

此外，IntenseBoost（簡稱IB）流量工具在旺季中也將起到不可或缺的作用，在上線不足半年的時間里，賣家進行廣告投放的產品中，已將近10%的產品在使用IB。很多賣家發現IB有更優的花費成交比，能夠快速將廣告產品推送到平臺展示頁的前幾頁，從而搶占流量先機。

武漢達瑙信息科技有限公司 CEO 吳興樹先生在會上發言，他認為Wish平臺今年釋放了三個重要信號：高客單價、品牌和海外倉。從低客單價轉向高客單價產品，需要調整原有類目、運營甚至流量打法思路；打造品牌要具備產品差異化和服務的能力；海外倉主要適合長生命周期、高客單價的產品，運營團隊需要具備產品規劃、庫存管理、物流管理等多項綜合運營能力，才能保證產品的銷售與利潤。

吳總指出，一方面賣家應對公司業務、戰略、組織架構等及時做出調整；另一方面，樹立正確的團隊建設觀念、精耕團隊管理能力非常重要，管理者需要以不變應萬變，用通用的方法去打造不同階段所需要的核心團隊，保持團隊的穩定性，為公司發展創造條件。

海外倉規劃與管理

今年談及旺季運營思路離不開海外倉話題。Lucy也在會上提到，Wish持續在加速推進海外倉建設。今年9月Wish Express海外倉訂單量同比去年增長超過了16%。椅子、筆記本電腦、草坪和庭院等海外倉高克重產品銷量占比趨高，一定程度上彌補了平臺產品的多樣性。據了解，Wish在旺季期間為商戶發展海外倉提供了額外助力。從11月開始，Wish Express海外倉產品將可能獲得5%的返利和指定的賠款免除的政策支持。

深圳市云羿貿易科技有限公司 CEO 張翔宇在回顧其公司海外倉發展歷程時表示，最初公司做海外倉就是從Wish平臺起步的，目前云羿公司的Wish店鋪銷售額中，海外倉銷售已經占到了銷售總量的45%至50%，海外倉的業績量增加了7倍，公司的整體利潤值實現了大幅提升。今年是海外倉競爭和機遇最大的時期之一，他建議賣家在發展海外倉時，需要把全部計劃前置，確保頭部產品的收益；把握Wish平臺給予的WE海外倉支持；同時要區分好自建海外倉和平臺FBW海外倉的管理、投入和規劃。

對于進入Wish海外倉市場的新賣家們，張總也給出了一些建議：選品上，要選擇適合海外倉模型的產品；海外倉的供應鏈比直發供應鏈長很多，商戶要做好供應鏈的重塑，實現供應鏈的精細化、數據化；做好人才儲備和管理。