史上最慘黑五！賣家也是受害者！

2023年11月28日 11:45:41 來源：敏哥跨境記

黑五活動已經(jīng)結(jié)束，令賣家們心心念念黑五當(dāng)天的銷售額高峰期卻沒有到來：

“真的很差啊，雖然比前幾天多一點(diǎn)，但這單量完全比不上秋季促銷啊”

“前兩天大家都不好還能自我安慰下，現(xiàn)在連安慰的借口都沒有了”

01、亞馬遜史上最冷黑五

自11月17號黑五活動正式開啟以來，圈子內(nèi)到處充斥著亞馬遜賣家的抱怨聲，賣家們不但要面臨著銷量平平的慘淡狀況，還要面臨著平臺之間價(jià)格內(nèi)卷、高昂的旺季倉儲費(fèi)、廣告費(fèi)等等困境。

此前，prime day和秋季促銷日就已經(jīng)消耗了賣家們的消費(fèi)熱潮。

而就目前來看，本次黑五討論聲最大的就是Temu、Shein了，賣家們都覺得是這些新興平臺在此次黑五推出的政策分走了亞馬遜一大波流量。

據(jù)敏哥了解到，今年，Temu在10月20日就率先開始了超長時(shí)間的“黑五搶先購”熱潮，黑五和網(wǎng)一兩次活動日加起來長達(dá)42天。

根據(jù)賣家們的反饋，在11月17日亞馬遜黑五正式開啟的第一天Temu就給每人發(fā)放了200美金優(yōu)惠券和任選3件產(chǎn)品。

除此之外，Temu還打出了“最高90% OFF”的折扣，以及購物滿0.1美元包郵、用戶超過14未收到貨將免單、90天不滿意全額退款等等政策。

這一連串的優(yōu)惠政策，打得人猝不及防，連有的賣家們都稱：這確實(shí)很吸引人，價(jià)格又便宜。

從數(shù)據(jù)來看，今年以來亞馬遜無論是移動端還是電腦端的流量都在下降，就連今年的黑五旺季，流量都在下滑；而反觀Temu的流量，雖然Temu的體量不如亞馬遜，但是流量卻一直在攀升。

02、平臺相爭，賣家成受害者

在敏哥看來，低價(jià)確實(shí)能一定程度上影響到消費(fèi)者的決策，在消費(fèi)全面降級的今天，消費(fèi)者必然會將價(jià)格作為考慮的第一因素，所以以低價(jià)作為主攻的Temu，必然會得到消費(fèi)者的青睞，而亞馬遜其實(shí)并不占優(yōu)勢。

但是也并不是所有的賣家在今年的黑五會慘淡收場，也有一小部分賣家稱在最后一天，打了個(gè)翻身仗：

“這個(gè)黑五雖然大家都在說不好，但是我徹底爆單了，20號開始每天瘋漲，廣告每天就燒300塊，燒完算數(shù)，現(xiàn)在算下來利潤比之前還高。不想熬夜看著井噴的單量已經(jīng)不想睡覺了”

在競爭激烈的現(xiàn)階段，各個(gè)平臺之間都推出了各種政策搶占流量，分流已經(jīng)成為必然；產(chǎn)品有生命周期，市場有趨勢變化，平臺也有盛極初衰，作為賣家的我們該采取什么政策來應(yīng)對當(dāng)下的市場環(huán)境變化：

時(shí)刻注意產(chǎn)品庫存情況，出現(xiàn)冗余庫存的要及時(shí)進(jìn)行清理，以免庫容被限制，無法進(jìn)行補(bǔ)貨；
多去尋找優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，手里至少備有3-5家供貨商，以免發(fā)生意外時(shí)無法及時(shí)生產(chǎn)貨物，導(dǎo)致產(chǎn)品斷貨，自己店鋪現(xiàn)金流斷裂；
不要只在盯著手里的一兩個(gè)產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品競爭力，快速測品，快速淘汰，吸引更多的消費(fèi)者；
節(jié)源開流，提升利潤空間，不單單只是從產(chǎn)品上提高利潤，比如靈活把控物流成本、尋找優(yōu)質(zhì)但是價(jià)格更低的原材料替代等等；
多平臺運(yùn)營，降低對亞馬遜的依賴，開拓更廣闊的市場。

總的來說，黑五已經(jīng)結(jié)束，作為賣家我們要快速調(diào)整好心態(tài)，要想在跨境電商這條道路上走的長遠(yuǎn)，絕對靠的不是低價(jià)，靠的是產(chǎn)品品質(zhì)、靠的是產(chǎn)品品牌、靠的是用戶體驗(yàn)，聚焦產(chǎn)品、聚焦供應(yīng)鏈，未來跨境電商拼的就是品牌和流量。

文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1729076419491794945.html

來源：敏哥跨境記