Tiktokshop美國的入駐條件和要求

Tiktok日本的商業(yè)變現(xiàn)速度顯然更為緩慢。

日本這個市場，比較“穩(wěn)定”（不好聽一點就是頑固），普通消費者的習慣很難被迅速改變，而且也涉及到眾多利益方，有些機會點你明明能看到，但真正去做了就會發(fā)現(xiàn)莫名其妙的慢。

去年就有傳言：日本Tiktok也即將上線Shop小店，可一次一次的跳票，幾乎讓每個參與者都焦慮了起來。今年更有傳言說，日本TK可能不推Shop，而是直接推出Shoping Mall。這是直接一步跳躍到B2C商城模式去了。

不管是Tiktok Shop小店，還是Shoping Mall的B2C出店模式，背后都有幾個考量因素：

?Tiktok日本有什么？
?商業(yè)模式成功的關鍵環(huán)節(jié)是什么？
?規(guī)模體量有多大，值不值得現(xiàn)在就做？

很顯然，Tiktok在日本擁有海量的用戶，據(jù)未公開的數(shù)據(jù)推測，目前Tiktok在日本已經(jīng)擁有4000多萬用戶，且日活用戶數(shù)也很不錯。用戶的年齡結構也趨近于平衡（或許是最早那批用戶逐漸長大了），商業(yè)的價值正在逐步體現(xiàn)出來。

但是，對比日本另外幾個變現(xiàn)能力超強的短視頻平臺Youtube、ins等，Tiktok生態(tài)圈的商業(yè)氛圍就要差上一大截了。同樣一個KOL在幾個平臺的變現(xiàn)規(guī)模來看，Youtube比較穩(wěn)定且類型更豐富，而ins比較適合時尚品類及帶貨變現(xiàn)，Tiktok則比較適合較為年輕的品類和大品牌的普及型露出。

娘胎里帶出來的DNA基因，顯然不可能迅速華麗轉身。

據(jù)其他市場的數(shù)據(jù)來看，無論東南亞站點還是美國站點，TikTok Shop轉化最好的類目都是彩妝和女裝。對于賣家的要求也很不一樣，比如你做亞馬遜，只要把產(chǎn)品開發(fā)好、運營團隊過得去、廣告拉起來，基本是就能做個不錯的成績。但是，如果是運營TikTok，所涉及的崗位職責范圍更廣，包含策劃、腳本、拍攝、剪輯、后期等短視頻內(nèi)容的制作，還要學會投流、數(shù)據(jù)分析和對市場的了解，這種幾乎是全鏈條式的運營機制，絕對不是一個小團隊能夠完成的。

日本Tiktok里的電商相關標簽

相信Tiktok在日本遲早要推出電商業(yè)務。

母公司字節(jié)跳動早就把Tiktok做了所屬權上的切割，從股權上來說，其實是獨立運作，且避免跟中國產(chǎn)生過多關聯(lián)（政治上的考量因素，無話可說）。擁有海量用戶的一款APP，肯定是“要么不出手，出手必須成功”。

?天時——商業(yè)環(huán)境和時間點

以日本互聯(lián)網(wǎng)當下的商業(yè)氛圍來看，照搬照抄中國的廣告模式，估摸著大概率要失敗的。橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。
而如果參考美國、英國、印尼等市場的反饋，也不一定完全匹配日本市場。畢竟，日本是一個更保守、更難被迅速改變的國家。
從天時來說，我們認為日本還需要幾年時間才能夠更加成熟。

?地利——競爭對手和當?shù)卣?/strong>

Tiktok在日本的競爭對手，包括但不限于Youtube、ins、推特、Facebook、Ameba、Line等社交平臺，如果更擴大一點，所有的短視頻平臺切入電商業(yè)務都要考慮考慮日本最強大的電視購物，那確實是個巨無霸的存在。
而有了印尼的前車之鑒，日本政府對于短視頻變現(xiàn)的態(tài)度，就有個萬能的政策《景品表示法》，這是對于商家廣告表達進行約束的一個法律，如果按照中國直播平臺上很多KOL的直播說辭，估計封禁1萬次都是少的。

?人和——商業(yè)生態(tài)和變現(xiàn)規(guī)模

我們認為，Tiktok在日本要真正實現(xiàn)商業(yè)閉環(huán)模式，生態(tài)圈的建設已經(jīng)迫在眉睫了。如果光靠日本本土的KOL和KOC，顯然速度過慢，但又不想跟中國賣家發(fā)生過多的交集。這就顯然兩難的境地了。
另外，日本直播帶貨肯定還在非常早期的階段，未來的規(guī)模有多大，對標一下日本電視購物的規(guī)模就可以。
如果按照我們的建議，還是要參考一下亞馬遜日本的發(fā)展軌跡，在初期就是抓住“敢于天下先”的中國賣家，然后逐步擴大業(yè)務基盤。畢竟，光靠日本本土的玩家，大概率沒戲。

我們當然不清楚Tiktok日本為什么一次又一次的延遲推出電商業(yè)務模板。但肯定跟前述幾個要素有一定關系——如果在可預見的模型里，都很難成功，為什么要去迫不及待的做呢？

顯然，日本Tiktok是下一個營銷市場的藍海。如何活用、如何定位、如何深度布局，都是每一個經(jīng)營者需要細細考慮的問題。

只是，玩家們還等得住嗎？