只賣蠟燭的獨立站，成立不到2年，拿下$270萬投資

2024年10月15日 14:20:27 來源：跨境電商局內(nèi)人

說到蠟燭，它在我們的概念里已經(jīng)從過去的照明工具演變成營造氛圍必備的元素。而秋季，正是最受歡迎的購買蠟燭的季節(jié)。

秋季銷量增長

亞馬遜數(shù)據(jù)顯示，在2023年，蠟燭在10月至12月的平均銷售額高于一年中的其他時間點；再往回看，2022年也遵循了同樣的季節(jié)性趨勢。

不論是在秋季為家里增添溫暖的元素，還是裝扮萬圣節(jié)場景，蠟燭都必不可少。在2023年10月亞馬遜銷量排名前25的蠟燭中，有16種以秋季或萬圣節(jié)為主題，體現(xiàn)在香味或外觀上。比如這款名為Bleeding Pillar的蠟燭，來自Candwax，流淌而下的蠟淚仿佛鮮血，很明顯是萬圣節(jié)特別產(chǎn)品，無香，一組三支裝售價$19.95。

Candwax是一個傳統(tǒng)的蠟燭品牌，以長燃燒時間、手工制作、無蠟滴、造型經(jīng)典和無煙等特點受到消費者的喜愛。全球范圍內(nèi)還有許多受歡迎的蠟燭品牌，投大大數(shù)據(jù)研究篩選了其中一些有特色的DTC品牌供大家參考。

海外優(yōu)質(zhì)蠟燭品牌

Boy Smells：中性氣味

Boy Smells來自美國洛杉磯，創(chuàng)立于2015年，因其無性別香氛而聞名，至今累計獲得投資超過$740萬。品牌定位是創(chuàng)造獨特的、非二元的嗅覺體驗，模糊傳統(tǒng)性別產(chǎn)品之間的界限。隨著品牌的發(fā)展，除了蠟燭之外，產(chǎn)品線還拓展到了香水、室內(nèi)香氛、蠟燭護理工具和無性別內(nèi)衣產(chǎn)品。

蠟燭銷量TOP 3依次是木質(zhì)/泥土味的扁柏幻影、果味/煙熏味的香蕉布丁和美食調(diào)/辛辣味的香草時代：

標準規(guī)格240克，燃燒時間50小時，售價$48

其中扁柏幻影被描述成“神圣森林+熏制樹脂的冥想”的味道，產(chǎn)品圖大量使用了煙霧、樹木等意象，以寺廟、泥土般的黃色為背景，給香味提供更具體的想象。

線上銷售蠟燭的難點之一是沒有媒介可以傳遞香味，所以像Boy Smells這類以獨特氣味為賣點的品牌格外重視文字和視覺的傳達，通過具體的意象表達蠟燭香味能提供的感官感受和引發(fā)的想象。

Otherland：用氣味講述故事

Otherland創(chuàng)立于2017年，在2019年即獲得了$270萬美元的投資。品牌專注于銷售蠟燭，憑借其豐富的香味體驗和美麗的視覺包裝受到消費者的喜愛。

該品牌蠟燭的主題靈感均源自不同的故事，強調(diào)氣味是故事的載體。比如最受歡迎的蠟燭Canopy，香味由檀香、金琥珀和苔蘚構(gòu)成，品牌給出來的香味關(guān)鍵詞則是曬黑的皮膚、竹子、平房、皮質(zhì)涼鞋、刺繡長袍、古老的寺廟、遙遠的島嶼和發(fā)光的燈籠，仿佛在講述夏季去東南亞度假拜訪寺廟的經(jīng)歷。

標準規(guī)格約227克，燃燒時間55小時，售價$40

除了“故事感”之外，Otherland格外強調(diào)的還有蠟燭的成份——每支蠟燭均采用清潔、可持久燃燒的椰子蠟和大豆蠟制作，燃燒更清潔、更可持續(xù)，且確保制作過程中不含動物實驗。

有趣的是，Otherland獨立站導航欄顯眼之處還有一個SCENT QUIZ，通過偏好測試來幫你選出你會喜歡的味道；比如點燃蠟燭的時間、場所，你喜歡的旅游場景等等，答完題之后必須填寫郵箱才能獲得測試結(jié)果。

P.F. Candle Co：回憶中的氣味

品牌定位是提供家用香水，以價格實惠和加州悠閑風格的香味而聞名；自2008年起開始獨立運營，產(chǎn)品以蠟燭為主，其次是汽車香氛、室內(nèi)噴霧和香錐。

P.F. Candle Co的暢銷產(chǎn)品Marshmallow Roast for Peanuts是懷舊系列的限量版產(chǎn)品，香味融合了甜美的檸檬、雪松木和香草，靈感來源于深夜與朋友們圍坐在篝火旁，一邊烤棉花糖一邊在星空下進行深入交談，讓人們回憶起與伙伴們共度的夜晚帶來的溫暖。

約204克，燃燒40-50小時，售價$28

Apotheke：治愈系藥味

Apotheke這個單詞在德語中是藥房的意思，品牌靈感來源于傳統(tǒng)的藥房用品，設(shè)計注重給人平靜、治愈的感受。

暢銷產(chǎn)品之一Charcoal Classic Candle的香味被描述為“木炭將雪松木和檀香木與煙余燼、燒焦的楓木和一絲覆盆子的香氣結(jié)合”，標志性的黑白包裝低調(diào)有質(zhì)感，吸引那些喜歡現(xiàn)代簡約設(shè)計的人。在成分安全方面，品牌除了強調(diào)符合道德和無殘忍標準之外，還額外說明對小孩和寵物無害，以打消有孩/養(yǎng)寵家庭消費者的顧慮。

296克，燃燒時間60-70 小時，售價$44

家居裝飾

環(huán)保

不難看出，以上品牌重視的一個共性是成分天然無害。確實，可持續(xù)發(fā)展是一個重要趨勢，包括蠟燭行業(yè)，越來越多的品牌使用天然蠟、環(huán)保包裝和無毒香料，強調(diào)清潔燃燒、對兒童、動物和環(huán)境無害，來體現(xiàn)品牌強烈的社會責任意識，以吸引具有環(huán)保意識的消費者。

個性化

另一個趨勢則是個性化的興起，不論是提供偏好測試還是回憶中的香味，氣味變得越來越私人化，越來越被要求承載獨特的意義。市面上已有許多品牌允許客戶創(chuàng)造定制香味，或在標簽上添加個性化信息，使其成為送禮的理想選擇。

社媒關(guān)注

根據(jù)社媒趨勢，近期正在受關(guān)注的蠟燭不只有萬圣節(jié)和秋季主題，圣誕蠟燭的搜索量也開始呈現(xiàn)出增長的趨勢，Pinterest（海外小紅書）與圣誕蠟燭相關(guān)的搜索量相較上月有超過100%的增長。

而且，DIY蠟燭的周搜索量和月搜索量均有30%的增長，自制蠟燭的需求隨著秋冬的到來在增長，銷售蠟燭材料包也是不錯的選品思路。FindNiche數(shù)據(jù)顯示，與DIY蠟燭有關(guān)的產(chǎn)品銷量排名靠前的包括精油（提供香味）、天然云母粉顏料、PVC標簽貼紙、硅膠模具、熱風槍和燭芯。

來源：跨境電商局內(nèi)人