01 益智玩具在TikTok瘋狂吸金
隨著年終購物季的臨近，玩具市場迎來了一波消費熱潮，尤其是益智玩具在TikTok平臺上掀起了銷售狂潮。其中，一款名為Talking Flash Cards的有聲卡片玩具迅速走紅。據Kalodata數據顯示，該產品在短短一個月內銷量突破2.5萬單，銷售額超過15.6萬美元（110.2萬人民幣），穩居玩具類目榜單首位。
圖源：Kalodata
Talking Flash Cards主要針對3至8歲兒童，通過插入卡片來幫助學習單詞發音，涵蓋動物、交通工具、水果等多個主題。它的設計獨特，無屏幕且操作簡單，既保護孩子視力，又增加學習的樂趣。更為吸引人的是，該產品在TikTok小店的售價僅為5.99美元，價格親民，迅速引發家長和禮物購買者的關注。
過去30天內，共有424位TikTok達人為該產品帶貨，出單率高達83.73%。通過展示產品的使用場景，部分視頻的播放量甚至達到800萬次。評論區不少用戶表示，即使沒有孩子，也被這款新奇的玩具吸引住了。憑借TikTok平臺這波熱度，Talking Flash Cards自今年1月上線以來，已累計銷量超過9.34萬件，總銷售額突破56.52萬美元。
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BRICHER小店不僅憑借Talking Flash Cards爆火，還有4款玩具的單月成交金額也超過2萬美元，通過玩具類產品賺得盆滿缽滿。隨著萬圣節和圣誕節等購物季的臨近，該小店將迎來新一輪的銷售高峰。益智玩具已成為家長們節日禮物的首選，預計其熱銷勢頭將持續到年底，為BRICHER小店帶來更大的銷售增長。
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02 玩具品類在各國市場持續增長
據Kalodata的統計數據，今年8月TikTok Shop在全球玩具品類的銷售表現亮眼，整體市場增長勢頭顯著。泰國以1600萬美元的銷售額和220萬單銷量領跑全球，美國緊隨其后，銷售額達1200萬美元。值得關注的是，美國市場的平均客單價最高，達18-23美元，反映出消費者的較高購買力。而泰國的客單價相對較低，為6-8美元，主要依靠銷量驅動市場增長。
新加坡雖然整體銷售額僅為250萬美元，但其平均客單價高達30-35美元，在玩具品類中的GMV占比達到8.3%，遠高于其他市場。盡管規模較小，新加坡市場的高客單價和占比展現了強大的增長潛力。
圖源：《TikTok玩具品類趨勢與經營分析策略》
整體來看，US、UK、SG等市場具有較高的客單價和穩定的銷售表現，但供應鏈管理和本地備貨能力將決定這些市場未來的增長潛力。而東南亞市場如泰國，由于低客單價和高銷量，具備更快速的增長潛力。
隨著年底購物季的臨近，多個市場的GMV有望進一步提升，尤其是在玩具品類中，這一趨勢尤為突出。賣家需要根據各國市場的不同消費特點，制定相應的運營策略，最大化節日季的銷售機會。
來源：Kalodata研究院
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