熱度飆升2700%，童車出海輕松拿捏千億美元黃金賽道！

2024年10月11日 16:31:08 來源：Shoptop

近些年，在大型商場門口或城市小區休憩廣場上，許多大型可載人的兒童玩具車十分“惹眼”吸引人。不僅深受中國兒童的喜歡，而且收獲了一大波海外兒童的青睞。

隨著Ebike、汽車、汽配等在國外越來越受歡迎，兒童玩具車作為潛力品類正在迸發商機，科學技術與生產力的不斷進步與發展，我國童車經過升級與改造，逐步走向國際市場，熱銷全球。

圖源：谷歌趨勢

谷歌趨勢顯示，過去30天，美國“electric scooter”（電動滑板車）搜索熱度達75—100，“motorized scooter”（機動滑板車）、“how fast do lime scooters go”（lime摩托滑板車有多快）等話題熱度分別飆升2700%、1250%，并且隨著萬圣節、圣誕節、黑五等節日的到來，電動滑板車在美國的熱度持續上升。

根據marketdataforecast數據顯示，預計到2029年，全球騎乘玩具市場價值將從2024年的1623億美元增至2309億美元，2024年至2029年的復合年增長率為 7.3%。

童車涵蓋有兒童自行車、推車、嬰兒學步車、兒童三輪車、兒童電動車、滑板車、平衡車等多款兒童用車。

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從全球各國需求來看

美國、歐洲等發達國家，經濟水平高，對童車需求穩定；
沙特阿拉伯、阿聯酋等中東地區較為富裕，對高端童車產品有較強的需求；
巴西、阿根廷等拉美國家的童車市場也顯示出增長潛力，在一帶一路政策影響下，東南亞等多國，童車市場潛力巨大，但由于各國消費水平差異較大，需求呈現多樣化。

從購買需求上：

消費者的環保意識與材質安全性需求不斷增長，可回收材料和可生物降解塑料制成的玩具車需求逐步擴大；隨著用戶審美與需求多樣化，可折疊便攜及輕量化等設計特點的電動童車、配備智能安全保護系統、GPS功能的智能童車成為熱銷款。

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童車市場藍海趨勢

隨著戶外出行及年輕父母消費者增加，大數據及便捷支付系統的支持下，公園、商場或大型公共娛樂區域，共享童車作為新興童車模式，減少了私人童車的購買需求，減輕經濟壓力，極大滿足海外用戶多樣化便捷使用需求，符合海外市場環保可持續性發展的消費觀。

據海關統計，2024年前6個月，我國童車及相關產品出口額達25.6億美元，同比增長6.37%。細分之下，我國上半年出口“供兒童乘騎的帶輪玩具”出口額為11.28億美元，同比增長2.89%，占總出口額的43.95%；“嬰孩車及其配件”出口額為9.03億美元，同比上漲9.72%。

作為經驗分豐富的童車生產與供應大國，中國童車行業發展歷史悠久。

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從20世紀90年代開始，以代工為主，為國際品牌生產產品，童車出口處于初級階段；
20世紀90年代末至2000年代初，我國童車產業快速發展，出海規模逐步增大，在河北、廣東、浙江等開始形成童車產業集群。
從2000年至今，我國童車產業處于轉型階段，受經濟全球化、政府及各電商平臺扶持，中國童車開啟本土化品牌轉型，以提高市場競爭力。

提到國內童車，河北平鄉、浙江平湖、廣東澄海等多地為我國童車知名產地，其中平鄉被譽為“童車之都”，也是國家級外貿轉型基地，有自行車、童車生產企業2600余家，年產量達1.45億輛，占國際市場40%，產品遠銷俄羅斯、越南、肯尼亞、斯里蘭卡等60多個國家和地區。

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隨著國外童車需求增長與我國童車在國際上影響力增強，越來越多年輕“廠二代”、“繼承者”回歸家鄉，以全新的模式帶領中國童車熱銷海外，提高中國童車產品在國際知名度與影響力。

以優貝童車品牌為例，該品牌創始人仝立新瞄準海外市場中高端群體，專注于產品的功能性與安全性，針對各國兒童成長需求，創新的產品設計。

通過創立自主品牌，掌握定價權，保證利潤空間，利用亞馬遜等跨境電商平臺與沃爾瑪、山姆等線下渠道，成功打入美國市場，并連續多年成為線上銷量冠軍，成功獲得海外消費者認可，沉淀更多長期客戶。

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另外，還有許多知名童車企業通過授權瑪莎拉蒂、路虎、福特、吉普等多個國際知名汽車品牌，豐富產品種類，加大研發投入，提高產品質量與市場競爭力。

雖然中國童車在國際市場上的影響力不斷擴大，但是許多童車企業出海還是面臨著激烈的市場競爭，如互相壓價，或者某一個爆款出現后，市場立即會出現一大堆類似產品。

為此，一些企業不得不尋找新的突圍方向。

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智慧多功能+產品創新

為了進一步滿足海外市場多樣化需求，提升童車產品吸引力，中國童車企業需要不斷推出新品，創新產品設計、功能及安全性，如增加GPS定位、藍牙、危險警報等功能，貼心細致化用戶實用需求，提升產品市場影響力。

IP聯名+個性化外觀設計

隨著個性化需求在海外市場的明顯增長，賣家個性化外觀設計，通過與海外知名影視、動漫角色聯名，打造特色童車產品，吸引用戶購買，提升產品價格與市場競爭。

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品牌化+多元渠道

海外用戶品牌意識強烈，在激烈的市場競爭中，中國童車企業品牌化模式出海勢在必行。

通過加大品牌建設力度、營銷推廣策略等，持續擴大品牌在海外市場的影響力，沉淀品牌私域。

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另外，選擇合適的銷售渠道，是新興品牌海外拓客的關鍵所在，賣家通過“獨立站+第三方電商平臺”線上渠道與沃爾瑪、大型童車企業等本土化線下渠道，以“線上+線下”結合的銷售模式，擴大品牌曝光，提升品牌銷售額。

寫在最后

中國童車依靠豐富的生產經驗與完善的產業鏈在國際上影響力越來越大，但賣家在出口時，還需要注意各個國家質量認證要求，確保符合國際市場安全標準，如CE、ASTM等，規避后續問題，讓消費者放心購買。
另外，用戶體驗是影響消費者購買的關鍵因素，細節化產品設計、包裝、購買服務等方面上，提升用戶購物體驗，增強用戶購買可能與復購率。

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