Tiktok玩家第208篇：怎么提高和達人溝通的效果，話術有什么特點嗎？

2024年10月9日 13:47:33 來源：TK玩家網

Jane

社區用戶

懸賞問題

我現在邀請達人的方式，主要有兩個，一個是發郵件，一個是發私信。兩者中，表現較好的私信，可能是因為TikTok平臺的問題，所以在平臺上溝通，回應也會比較快。

然后，就是溝通的效率問題，平均每天聯系100個達人，得到的結果往往都不太行，大部分都不會回應，好的情況下回應有十個人左右，壞的情況下都沒有回應。這種沒有回應的，被拒絕的情況，已經面對無數次了，現在已經麻了，現在就是想部分多找一些達人合作，先從我這邊找找問題。

我想是不是我的溝通話術存在問題，想請教大佬們，怎么提高和達人溝通的效果，話術有什么特點嗎？采用郵件或者私信溝通哪一個比較有優勢，有什么注意事項嗎？

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鼻涕蟲

首先先說原因，為什么平均每天聯系100個達人，得到的結果往往都不太行，大部分都不會回應。

去年6月份-12月，美區tk才開發，達人還沒有形成帶貨模式，所以大部分都愿意帶貨，而現在隨著大量的亞馬遜賣家看到tk苗頭都想進來賺一筆，達人面臨的情況是20萬+的賣家盯著2-3萬達人反復建聯，有實力的達人郵箱收到的開發郵件都有幾十封，由此達人普遍不太愿意看郵件和私信，對于商家私信和郵件的建聯效率大幅度的下滑。

機會也開始出現，大部分達人開始轉為主動選品，從聯盟和商城開始選品，主動選品的階段。可以以下幾個維度去操作：

1、篩選環節，在達人主動選品的情況，如果產品沒有什么實力比如好看的銷量、定制的私模等條件，有點實力的達人看都不會看，就可以把目光放在0-5K這個區間的達人，要求它有帶貨權限就行。為什么選他們呢，因為她們也是剛剛進場，有著拍攝和想要通過tk帶貨賺錢的想法，但苦于沒有產品，他們去申請好的產品，也因為粉絲量低不給批，所以這個時候遇到愿意合作的商家自然是非常愿意。這一批達人有潛力、愿意拍，把她們培養起來，是目前達人開發最好的選擇，也是回復合作率最高的。

2、開發路徑上面，可以開源了，有實力的商家已經在借助軟件批量開發了，新賣家還在一個一個手動。先說郵箱，達人收到太多，不愿意回，我們可以采取一次不回，二次開發，在測試的過程中，二次開發的效果比第一次要高出那么多一點，內容上簡單直接，表明品牌、傭金和產品鏈接加上產品圖片，直接的表現你的優勢，再是TK私信，由于社區規則限制，達人需要允許接受的情況你發過去的消息他才能看到，建議每天花半個小時開發，這個只能隨緣了。

再次可以用聯盟后臺去開發，設置open plan讓達人主動選品，定向plan每天邀約大量的達人，這個效率是我們正在做的，每天達人申請樣品數量都有幾百個，可以手動可以借助市面上的軟件。

還有一個渠道是商家后臺，相比tk私信，商家后臺更有信任度，達人更愿意合作，每天可以話百分之60的時間在聯盟開發上。給達人發私信，他的效率比郵箱和私信高太多了。合作的導向最終要引入到你的私域，比如WhatsApp等，方便后續的二次合作和新品開發。

3、你提到的溝通話術，要測試，你用不同的開發新模板，發給同樣數量的達人，看哪個的回復率高，就能看出開發信的優劣，開發信模板不固定，找到適合自己的，成功率高的，比如發100封，模板1有20個達人回復，回復率百分之20，模板2只有百分之10，那就是模板1好，現在市面上大部分郵件開發的回復率都在百分之五-百分之十之間，你也不用覺得是自己的溝通有問題，TK最終還是要和大環境去匹配

來源：TK玩家網