茶葉出海怎么做？獨立站模式要注意什么？

2024年9月27日 16:46:24 來源：吉喵云GiiMall

茶葉能不能做跨境？怎么做？老外能懂茶嗎？

很多人對中國傳統(tǒng)文化出海很有興趣，但是又不知道怎么做？

今天就跟大家一起聊一聊茶葉出海到底怎么做，獨立站模式要注意什么？定位目標人群中國海關數(shù)據(jù)，2024年8月，中國茶葉出口量為35933.3噸，比去年同期增長16.8%，出口額為13892.4萬美元。

圖源：Google

放眼全球，歐洲地區(qū)對茶葉的需求非常大。而且茶葉屬于輕小件，運費低，利潤相對更高，對跨境賣家非常友好。茶葉出海目標人群大部分是老外，他們對茶葉感興趣，對中國茶文化更有興趣。因此，跨境賣家在賣茶葉的同時，一定要全方位展現(xiàn)中國茶文化和中式生活方式，這對提升轉化很有幫助。

圖源：Google

茶葉是一個相對比較垂直的品類，想要脫穎而出快速變現(xiàn)，需要打造自己的特色。除了茶葉以外，也可以上架與之配套的茶壺茶具，甚至中式服裝、小擺件等，打造出自己的產品定位和品牌調性。充分利用獨立站優(yōu)勢通過獨立站模式，傳統(tǒng)茶葉更容易上架，賣家可以充分利用獨立站優(yōu)勢，進行品牌營銷。以這家The Chinese Tea Shop獨立站為例，網(wǎng)站主要產品為茶葉和宜興茶壺。

圖源：The Chinese Tea Shop獨立站

宜興紫砂器（壺）是中國特有的手工制造陶土工藝品，在海外市場，這樣的中國傳統(tǒng)產品同樣受到老外們的喜愛。該獨立站有8種茶葉類型，還有多種茶具產品，種類豐富。

此外，The Chinese Tea Shop充分發(fā)揮獨立站優(yōu)勢：

1品牌故事：創(chuàng)始人Daniel Lui于1997年從香港搬到加拿大，他從青少年時期就在父親的影響下，對茶產生了濃厚的興趣。

2網(wǎng)站設計：獨立站首頁打開便是茶壺元素，就連LOGO也是一只紫砂壺，整體古色古香，非常符合其產品定位和品牌調性。

圖源：The Chinese Tea Shop獨立站

3選購問卷：在導航欄設置「問道茶巫師」版塊（Ask The Tea Wizard），通過簡單的問卷形式，根據(jù)口味為顧客提供最適合自己的選擇。

4售后管理：退貨政策可以由賣家自主決定，The Chinese Tea Shop的退貨條款非常人性化，客戶的復購率很高。賣茶葉要做市場教育需要注意的是，茶葉營銷一定要在老外的認知基礎上營銷，賣茶葉還要做市場教育。老外不像中國人從小對茶很熟悉，他們只想知道怎么喝茶，如何泡茶。如果按照國內的營銷方式跟老外講解茶的年份、色澤和產品，老外可能根本不感興趣。

圖源：TikTok

TikTok上，一個名為@yourteaguy的博主人在云南，只在賬號發(fā)布簡單粗暴的如何泡茶的視頻，就贏得很多老外的圍觀。在一條回答why not drink the first steep？（為什么不喝第一泡）的視頻中，博主以小青柑為例，展示泡茶水溫、時長等步驟解答網(wǎng)友提問，獲得240萬播放。