年GMV破億！工廠型國產(chǎn)童鞋品牌，借助TikTok成功出海東南亞

2024年9月26日 9:48:26 來源：EchoTik

上海童鞋品牌CheerfulMario，在東南亞電商和內(nèi)容平臺(tái)的推動(dòng)下，迅速抓住機(jī)遇，創(chuàng)下年GMV過億的輝煌戰(zhàn)績！

CheerfulMario幸福瑪麗，自2012年成立以來，一直專注于0-6歲兒童鞋類的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。旗下產(chǎn)品包括涼鞋、拖鞋、學(xué)步鞋、雪地靴等，深受年輕父母的喜愛。

面對國內(nèi)母嬰市場的激烈競爭，幸福瑪麗早在2014年就開始瞄準(zhǔn)東南亞市場。隨著TikTok的迅速崛起，品牌緊跟潮流，通過平臺(tái)精準(zhǔn)營銷，快速提升品牌知名度。如今，CheerfulMario已成功布局東南亞的所有TikTok Shop站點(diǎn)，其中泰國、菲律賓和越南站點(diǎn)表現(xiàn)尤為亮眼。

那么，CheerfulMario作為一家工廠型企業(yè)，如何在東南亞市場獲得成功呢？

01 東南亞童鞋市場概況

東南亞童鞋市場近年來呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭，尤其是在區(qū)域內(nèi)人口結(jié)構(gòu)年輕化和消費(fèi)水平不斷提高的推動(dòng)下，市場潛力巨大。

根據(jù)2023年東南亞市場發(fā)展研究報(bào)告，東南亞電商市場規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，交易額已經(jīng)突破1500億美元，年均增長率達(dá)17%。

其中，童鞋市場作為母嬰類目下的重要品類，增長尤為顯著，預(yù)計(jì)未來幾年將保持穩(wěn)定的上升趨勢。

近年來，東南亞童鞋市場發(fā)展迅速，尤其是菲律賓、泰國和越南等國家，由于年輕人口比例高，且擁有高出生率和較大的兒童人口基數(shù)，童裝童鞋的需求呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的趨勢。

據(jù)全球市場研究公司Statista的數(shù)據(jù)顯示，東南亞兒童服裝和鞋類市場的年增長率在5%以上，未來幾年市場規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大。這種人口紅利給了幸福瑪麗在當(dāng)?shù)厥袌鰯U(kuò)展業(yè)務(wù)的絕佳機(jī)會(huì)。

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，東南亞的父母越來越注重童鞋的品質(zhì)與安全，消費(fèi)者對于產(chǎn)品的材料、舒適度和設(shè)計(jì)感提出了更高要求，尤其是那些具有環(huán)保材料或符合人體工學(xué)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，備受青睞。

此外，東南亞的氣候特點(diǎn)和文化差異也使得各地市場的需求略有不同。例如，越南和菲律賓等熱帶國家，涼鞋和透氣性較好的鞋款需求量較大，而在部分南部較為涼爽的地區(qū)，家居鞋和運(yùn)動(dòng)鞋也備受歡迎。

02 爆品思維：本土化產(chǎn)品設(shè)計(jì)

東南亞消費(fèi)者對兒童鞋的舒適性和功能性要求日益提高，而CheerfulMario幸福瑪麗正是憑借這一優(yōu)勢獲得了市場的認(rèn)可。

品牌的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不僅分析了不同國家兒童的腳部發(fā)育特點(diǎn)，還通過先進(jìn)的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，確保每一雙鞋都能夠提供最好的支撐和保護(hù)，避免兒童在成長過程中因鞋子不合適而造成腳部問題。

其產(chǎn)品線涵蓋從嬰兒到學(xué)齡兒童的各個(gè)年齡段。與多數(shù)童鞋品牌不同，幸福瑪麗的產(chǎn)品線極其豐富，涵蓋了0至10歲的全年齡段兒童需求。特別是在尺碼方面，品牌推出了3,000到5,000種不同SKU，能夠滿足不同年齡段兒童的多樣化需求。

這一策略，實(shí)現(xiàn)了差異化競爭，幫助品牌贏得了廣大東南亞消費(fèi)者的青睞。

在設(shè)計(jì)方面，幸福瑪麗不僅關(guān)注鞋子的舒適度和功能性，還著眼于產(chǎn)品的美學(xué)設(shè)計(jì)。品牌與全球多個(gè)國家的頂級(jí)設(shè)計(jì)師合作，包括韓國、日本、菲律賓和德國的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，確保產(chǎn)品能夠兼顧兒童的視覺發(fā)育特點(diǎn)和時(shí)尚潮流的需求。

03 平臺(tái)紅利：善于抓住大機(jī)遇

在近年來，TikTok已成為傳統(tǒng)制造業(yè)和國內(nèi)商家轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵平臺(tái)。國內(nèi)很多商家憑借對這一新興渠道的敏銳把握，迅速通過TikTok實(shí)現(xiàn)年?duì)I收過千萬。

TikTok不僅為母嬰行業(yè)提供了新的增長點(diǎn)，還憑借其強(qiáng)大的算法推薦系統(tǒng)和龐大的用戶群，幫助品牌實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷和高效轉(zhuǎn)化。

在東南亞市場中，CheerfulMario幸福瑪麗特別關(guān)注童鞋需求旺盛的泰國、菲律賓和越南等國家，進(jìn)一步優(yōu)化品牌運(yùn)營和消費(fèi)者體驗(yàn)。這些市場的消費(fèi)增長趨勢為品牌的擴(kuò)展提供了巨大機(jī)會(huì)。

據(jù)Echotik數(shù)據(jù)顯示，CheerfulMario在東南亞擁有多家TikTok店鋪，其中，泰國和菲律賓小店近30天的銷量最高。

CheerfulMario泰國小店，@cheerful.mairo總銷量近5萬件。

據(jù)悉，CheerfulMario幸福瑪麗在東南亞的成功并不是依靠價(jià)格戰(zhàn)，而是通過產(chǎn)品質(zhì)量贏得了消費(fèi)者的信任。品牌在東南亞市場的定價(jià)與國內(nèi)基本保持一致，客單價(jià)在30到45元人民幣之間。

近30天銷量最高的單品是一款韓版沙灘鞋童鞋，這個(gè)單品近一個(gè)月銷量2600件。這款產(chǎn)品自上架以來，總銷量達(dá)2.2萬件！

盡管售價(jià)相對較高，CheerfulMario幸福瑪麗憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)的市場定位，成功在競爭激烈的市場中脫穎而出。CheerfulMario幸福瑪麗推出的部分爆款，如涼鞋和洞洞鞋系列，年銷量達(dá)到25萬到35萬雙，成為東南亞市場的熱銷產(chǎn)品，其復(fù)購率也保持了相當(dāng)高的水平。

目前，CheerfulMario在TikTok建立了矩陣號(hào)，官方賬號(hào)目前粉絲量最高的是1.9萬。

短視頻內(nèi)容大多是產(chǎn)品展示和使用場景拍攝為主。

CheerfulMario泰國TikTok小店，到目前為止，建聯(lián)達(dá)人近1000人次，帶貨視頻共計(jì)1600多個(gè)。其中爆款產(chǎn)品韓版沙灘鞋，建聯(lián)達(dá)人440人。

帶貨量最高的達(dá)人，是泰國尾部達(dá)人?????? ???????，該達(dá)人僅擁有660多個(gè)粉絲。

該達(dá)人主攻母嬰賽道，帶貨銷量達(dá)到2100件。

通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品體驗(yàn)和對市場的精準(zhǔn)把握，CheerfulMario幸福瑪麗不僅在東南亞市場建立了強(qiáng)大的品牌知名度，還通過高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的信任與支持。

跨境電商，特別是TikTok，正在為母嬰品牌和制造工廠開啟前所未有的機(jī)遇之門。隨著全球消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變，越來越多的消費(fèi)者開始通過社交平臺(tái)進(jìn)行購物，這為品牌提供了直接與消費(fèi)者互動(dòng)的渠道。TikTok憑借其獨(dú)特的算法和廣泛的用戶基礎(chǔ)，幫助母嬰品牌實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，快速轉(zhuǎn)化。

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，東南亞跨境電商的增長速度在持續(xù)加快，這一趨勢為企業(yè)提供了更多機(jī)會(huì)。

值得注意的是，越來越多的中小型企業(yè)已經(jīng)開始在TikTok等平臺(tái)上找到自己的立足點(diǎn)，借助創(chuàng)意內(nèi)容和有效的品牌策略，成功吸引了大量年輕父母的關(guān)注。這不僅提升了品牌知名度，還促進(jìn)了銷售增長。我們期待看到更多的中小童鞋品牌緊密合作，共同推動(dòng)中國制造走向世界市場，帶來新的商業(yè)機(jī)遇和創(chuàng)新。

來源：EchoTik