TikTok Shop再度開放新站點！入駐門檻嚴格！

2024年9月20日 17:17:51 來源：TT123跨境電商

TT123獲悉，TikTok Shop宣布正式進入西班牙市場，并于今年12月開啟售賣。此消息一經(jīng)宣布，迅速在跨境電商圈引起廣泛討論。

TikTok在西班牙市場怎么樣？入駐的條件是什么？平臺的規(guī)則嚴不嚴？這些都是跨境賣家針對開拓TikTok西班牙市場所關(guān)心的問題。與此同時，面對全新的海外市場，也有一批跨境賣家持觀望態(tài)度。

TT123獲悉，TikTok Shop早在今年7月1日就已登陸西班牙市場，并采用本土與全托管相結(jié)合的創(chuàng)新運營模式。盡管目前TikTok Shop在西班牙市場已經(jīng)開放注冊，但站點仍處于內(nèi)測階段，商家需要獲得定向邀請碼，并滿足一定的資質(zhì)要求才能入駐。

圖源：TikTok Shop

以下是目前TikTok西班牙本土企業(yè)店與個人本土店的入駐條件和注冊流程：

西班牙本土企業(yè)店入駐條件:

需要提供公司注冊文件、企業(yè)所有者的身份證明文件以及VAT稅號等
必須擁有當(dāng)?shù)氐膫}庫以實現(xiàn)本土發(fā)貨。
必須提供西班牙身份證(DNI)或者西班牙駕照
流水證明：具體流水要求因平臺政策而異

西班牙個人本土店入駐條件:

需要有西班牙身份證(DNI)、西班牙護照或西班牙駕駛執(zhí)照
提供身份證號碼、姓名、出生日期等身份資料證明
需要住址及地址證明

注冊流程：

獲取邀請碼：由于目前正處于內(nèi)測階段，商家需要獲得定向邀請碼才能進駐。
注冊賬號：使用邀請碼在TikTok Shop官方平臺注冊賬號，并選擇“個人”或“公司”類型。
提交資料：根據(jù)所選類型(個人或公司)，上傳相應(yīng)的身份證明或公司資料。
綁定銀行賬戶：在賬戶設(shè)置中鏈接并填寫有效的銀行賬戶信息。
等待審核：提交資料后，等待平臺審核。審核周期通常為一天以內(nèi)，綁定銀行卡的周期為3-10天。
開店準(zhǔn)備：審核通過后，商家即可開始準(zhǔn)備商品信息、店鋪裝修等開店工作。

除了站點處于內(nèi)測階段外，讓賣家持觀望態(tài)度的原因還有多個方面。對于許多跨境賣家來說，開拓西班牙市場充滿著未知與諸多挑戰(zhàn)。

開拓西班牙市場挑戰(zhàn)重重

注冊本土店流程繁瑣

TT123了解到，TikTok Shop西班牙市場目前僅對本地商家開放。個人賣家入駐需提供住址證明、當(dāng)?shù)厣矸葑C明文件如DNI、護照或駕照等。本土公司入駐則需具備當(dāng)?shù)貍}庫、西班牙身份證（DNI）或護照、一定流水證明及公司注冊和VAT稅號文件。此外，在西班牙注冊新的本土企業(yè)及申請VAT稅號，其流程非常繁瑣且時間跨度長。

消費群體陌生

和其他美歐國家相比，中國賣家對西班牙消費群體相對較陌生，且語言與文化差異，讓跨境賣家很難深入分析詳細的西班牙網(wǎng)購用戶畫像。而對于跨境賣家來說，掌握網(wǎng)購主要消費群體的年齡段、人數(shù)以及消費能力、產(chǎn)品喜好、購物習(xí)慣等信息，是布局營銷策略至關(guān)重要的前提。

政策監(jiān)管差異

另外，各國政府對跨境電商市場的監(jiān)管政策不斷變化，也給跨境店鋪的運營帶來了不確定性。而對于每個出海的賣家來說，無論是海外國家的法律政策，還是電商平臺的規(guī)則，都與賣家的店鋪息息相關(guān)。此前就有西班牙法令規(guī)定在從第三國進口到西班牙的電子電氣設(shè)備、電池以及蓄電池的產(chǎn)品文件中必須注明工業(yè)注冊號，否則，跨境電商的貨物將無法清關(guān)。

此外，在西班牙，企業(yè)或個人若營業(yè)額超閾值、涉及跨境交易、使用當(dāng)?shù)貍}儲、提供電子服務(wù)或在當(dāng)?shù)爻闪⒐荆枳訴AT并遵守相關(guān)稅務(wù)規(guī)定。

電商平臺競爭激烈

TT123了解到，西班牙市場總共4700萬人，作為南歐電商市場的重要組成部分，近年來，西班牙已成為各大電商平臺激烈角逐的藍海市場。

亞馬遜在西班牙市場占據(jù)著絕對主導(dǎo)地位，另外，Aliexpress（速賣通）、家樂福線上超市、SHEIN、梅西亞百貨線上平臺和FNAC線上平臺，以及新興平臺Temu都在搶灘西班牙電商市場，瓜分平臺用戶。

如此一超多強的跨境電商平臺格局，讓西班牙電商市場的競爭更加激烈，同時平臺本地商家數(shù)量大，截至目前，西班牙電商市場主要以亞馬遜商家為主，對于是否入住TikTok西班牙站點，多數(shù)賣家仍處于觀望狀態(tài)。

然而，挑戰(zhàn)的背后往往蘊含著新的發(fā)展機遇。雖然面臨的不確定因素很多，但是西班牙電商市場仍存在很大的發(fā)展?jié)摿?，并為跨境賣家呈現(xiàn)眾多出海掘金新機遇。

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西班牙電商市場潛力巨大

盡管當(dāng)前TikTok Shop僅向西班牙本土商家開放，但未來跨境業(yè)務(wù)的開放已是大勢所趨。根據(jù)Cetelem Observatory 發(fā)布的《2023 年西班牙電商報告》表明，網(wǎng)購已逐步融入西班牙消費者的日常生活，并成為主要的購物途徑。報告指出，過去一年，24%的西班牙消費者每月網(wǎng)購，22%的消費者每半個月至少網(wǎng)購一次，而36%的消費者每周都會網(wǎng)購。

其次，雖然西班牙電商生態(tài)系統(tǒng)尚不夠成熟，但其電商市場規(guī)模正以每年約14%的速度不斷增長。據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，在2024年，西班牙電商市場的規(guī)模預(yù)計可達355億美元，且在未來五年會以9.72%的復(fù)合年增長率持續(xù)擴張。到 2029年，其市場規(guī)模預(yù)計能達到564.6億美元，電商用戶數(shù)量會達到2680萬，用戶滲透率將由 2024年的43%提升至 58%，這表明該市場仍有巨大的增長空間。

圖源：Statista

另外，TikTok Shop西班牙站點采用本土化和全托管的服務(wù)模式。這種模式能夠更好地適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨螅档蜕碳业倪\營成本，并提升消費者體驗。同時，TikTok Shop還計劃在西班牙當(dāng)?shù)卦O(shè)立樣品間和專門的直播間，協(xié)助主播展示產(chǎn)品，進一步改善消費者體驗。

最后，TikTok在西班牙的用戶數(shù)量約2000多萬人，其中，18至24歲的年輕用戶占41.44%，35歲以下用戶占三分之二。活躍的年輕用戶群體是跨境電商的重要目標(biāo)市場。而西班牙語也是聯(lián)合國官方語言之一，全球有5.12億人在講西語。

圖源：TikTok

03 商家建議與入駐準(zhǔn)備

總的來講，雖然面臨重重挑戰(zhàn)，但西班牙電商市場發(fā)展空間巨大，且呈現(xiàn)出眾多機遇，跨境電商平臺以及賣家能夠在此尋得新的增長動力。未來，西班牙跨境業(yè)務(wù)將不僅僅局限于本土店，一旦全面開放，本土商家勢必面臨全球賣家的競爭壓力。

因此，對于計劃入駐TikTok西班牙市場的賣家來說，應(yīng)盡早布局，提前了解當(dāng)?shù)氐南M市場特征、熟悉平臺的規(guī)則和運營要求；提升品牌忠誠度和用戶體驗，以應(yīng)對未來可能的市場競爭。同時，結(jié)合TikTok的短視頻營銷策略，提前積累品牌影響力，使本土運營店鋪在跨境競爭中處于有利地位。

目前，距離TikTok西班牙小店正式開啟售賣還有兩個多月的時間，想要入局西班牙市場的跨境賣家可以現(xiàn)在就著手準(zhǔn)備。

寫在最后

TT123認為，TikTok Shop的正式上線，對西班牙電商市場和跨境賣家來說都將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。過去一年，西班牙電商市場發(fā)展迅速，釋放出了積極信號，條件適合的賣家不妨提前進行相關(guān)準(zhǔn)備，以免錯失業(yè)務(wù)拓展時機。不過也要及時注意當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)和市場變化，不要盲目跟風(fēng)，避免造成不必要的損失。

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