TikTok女裝GMV爆增，賣家如何搶占先機？

2024年9月11日 18:02:27 來源：TT123跨境電商

隨著黑五大促的臨近，TikTok Shop美區的商家們正在緊鑼密鼓地籌備，準備迎接一場新的銷售狂歡。

在返校季大促期間，TikTok Shop美區的GMV實現了117%的增長，其中內容場GMV增長了118%，其銷售成績展現出TikTok Shop在美區的巨大市場潛力，而黑五大促的到來，預示著商家們有望在此基礎上實現更大的突破。

TT123獲悉，TikTok Shop官方數據顯示，2023年黑五大促期間，女裝與女士內衣品類在黑五大促期間的GMV超過了7000萬美元，是第二大暢銷品類。其中，女裝商家Chic Lab Design周銷飆升900%，累計售出百萬單。

爆款女裝商家做對了什么？

TT123了解到，廣州遠峰是一家專注女裝類目的商家，在美區女裝市場中摸爬滾打后，逐漸摸清了美國的市場脈絡，開啟了海外淘金路。

通過對美國市場的分析，廣州遠峰負責人Michel敏銳地抓住美國用戶的消費偏好，針對美國消費者休閑、寬松的穿衣風格，設計了一款格子大衣，并迅速成為爆款。

數據來源：Fast Moss

根據Fast Moss數據，截至目前，這款格子大衣總銷量已達到25.48萬，總GMV突破600萬美元。

數據來源：Fast Moss

TT123了解到，Chic Lab Design依托售賣的實時數據，快速調整庫存，保障商品的充分備貨，從而成功滿足了市場的需求。同時，還通過與達人建聯進行營銷。

Fast Moss數據顯示，Chic Lab Design與6688位達人積極建聯，產出帶貨視頻4049條。且建聯達人以中尾部達人為主，中尾部達人的性價比要比頭部達人的高，有效降低了營銷成本。

數據來源：Fast Moss

不僅如此，Chic Lab Design通過直播帶貨的方式，進一步擴大了其市場影響力。其利用TikTok直播的互動性和即時性，展示衣服試穿效果，幫助消費者解答疑問以及進行尺碼推薦，從而有效提升了消費者的購買意愿。為Chic Lab Design帶來了一定的銷售增長。

Chic Lab Design通過與MCN機構、達人牽手、直播與短視頻內容場等方式，將女裝大衣迅速推向美國市場，實現GMV的暴漲。

今年黑五大促臨近，Michel和他的團隊已進行精心布局，蓄勢待發。其亮眼的銷售成績為今年即將參加黑五的商家提供了寶貴的經驗。

此外，TT123將于10月22日舉辦2024TikTok Shop旺季大促流量峰會，或將為賣家帶來更多的經驗參考和策略指導。這場盛會或將為女裝類目賣家們帶來最新的市場洞察和運營秘訣。

通過TT123觀察，今年黑五大促，有幾款女裝極具市場潛力，或將脫穎而出，取得優異的市場表現。

季節性女裝成潛力爆款

隨著美國逐漸入秋，氣溫下降，針織長袖毛衣因其保暖性和時尚性，成為了美國消費者衣柜中的必備單品。

TT123觀察到，TikTok美區Zhichun Clothing小店的針織毛衣極具市場潛力。根據Fast Moss數據，截至目前，在女裝與女士內衣類目的銷量榜中，排名第二，在美國銷量榜中，排名第九。商品熱度指數和人氣指數達到100。

數據來源：Fast Moss

同時，TT123了解到，這款針織衫的售價在11.23美元到12.89美元之間，做工較為精細，極具性價比。在其營銷策略上，Zhichun Clothing小店也采取與達人帶貨和直播帶貨的方式，促進銷售量的增長。

Fast Moss數據顯示，截至目前，這款針織毛衣總銷量達15.05萬，總GMV突破173萬美元。今年黑五的臨近，針織長袖毛衣有望在黑五中銷量再漲，成為女裝類目的黑馬。

此外，TT123觀察到，TikTok美區女裝類目中Bettlity小店的針織毛衣也具有很大的市場潛力。

數據來源：Fast Moss

這款針織衫不僅滿足了季節性的穿著需求，還巧妙地融合了時尚元素，并且迎合了消費者對于寬松、舒適款式的偏好。

根據Fast Moss數據，Bettlity小店的針織毛衣已售出9.78萬件，總GMV達142.86萬，商品熱度指數達到100，人氣指數84。

在其成交渠道中，達人帶貨占比86%。Bettlity小店積極與達人建聯營銷，共計與3571位達人建聯，發布帶貨視頻超2312條，取得顯著的GMV增長。

數據來源：Fast Moss

其中，尾部達人@amberlogan.co帶貨效果明顯，雖然其粉絲數量僅有1.02萬，但帶貨能力卻不容小覷，成功售出1.05萬件衣服，顯示出極高的轉化率。

數據來源：Fast Moss

黑五期間正值秋季衣服熱賣，TT123相信只要精準捕捉美國市場的需求和消費者的喜好，同時提供高品質的產品并配合有效的營銷策略，不少產品有望能夠在黑五期間熱銷。

值得注意的是，在美區女裝市場中，細分領域仍存在許多未被充分挖掘的商機，尤其是大碼女裝領域。市場報告顯示，大碼女裝市場規模巨大，預計到2028年全球市場將達到2201.211億美元。在美國，這一市場同樣表現出強勁的消費力和市場潛力，尤其是在TikTok平臺上，#plussize標簽的瀏覽量超過220億次，顯示出大碼女裝在社交媒體上的高度關注和討論。

TT123了解到，美國女性中身材豐滿的比例較高，導致對大碼女裝的需求強勁。數據顯示，美國有75%的女性群體需要大碼女裝，這一龐大的消費群體為市場提供了巨大的潛力。

TT123注意到，在TikTok Shop美區，女裝及內衣品類的熱賣商品普遍售價在稅前$15以下，這一價格區間不僅確保了賣家能夠維持合理的利潤空間，同時也吸引了尋求高性價比商品的消費者。因此，在產品定價方面，賣家需要實施恰當的定價策略以適應市場需求和消費者預期。

TikTok美區女裝類目在近年來表現出色，但隨著市場的快速擴張，一些問題和挑戰也隨之浮現。

亂象之下的生存之道

首先，市場競爭日益激烈，新進入的賣家數量迅速增加，這導致了市場供應過剩，價格戰頻發，從而壓縮了利潤空間。更要甚者為了在競爭中脫穎而出，可能會采取不正當的手段，如刷單、虛假宣傳等，這些行為破壞了市場的公平性和消費者的信任。

其次，TT123了解到，女裝類目頭部達人資源較為緊缺。隨著賣家數量的增加，對于頭部和優質達人資源的爭奪也變得更加激烈。在內容為王的TikTok上，能否與有影響力的達人合作，一定程度上決定了商品的曝光率和銷售業績。然而，達人資源緊缺就意味著并非所有賣家都能夠順利地獲得合作機會，這無疑增加了商家的運營難度，還使得合作成本上升。

在這樣的市場環境下，迫使賣家不斷創新和優化產品，以吸引消費者的注意，保持競爭優勢。此外，由于服裝類商品的特殊性，消費者在購買后常常因為尺碼不合適或其他個人偏好問題選擇退貨。這一現象在女裝類目中尤為常見，導致女裝退貨率居高不下。高退貨率不僅直接影響了產品的銷售，還增加了賣家的運營成本，包括處理退貨的人力成本、重新包裝的費用以及可能的庫存積壓問題。

不僅如此，TikTok Shop美區政策的頻繁變動，如保證金要求和運費補貼政策的調整，為賣家的經營帶來了不確定性。

與此同時，TikTok在美國潛在的封禁風險，也給平臺上的賣家帶來了不穩定性。賣家可能在廣告投放、庫存管理、品牌建設和市場營銷等方面需變得更加謹慎，以減少風險。