生活節奏的加快和生活壓力的增加，使得越來越多人陷入失眠困境，為了能夠提高睡眠質量，保持健康，人們開始借助輔助措施促進睡眠，而這就推動了睡眠經濟的發展。數據顯示，預計到2025年，全球睡眠經濟市場規模將達到1200億美元。

睡眠改善是一個長期的過程，在這個過程中，消費者會不斷產生新需求，那么睡眠品牌如何才能最大化用戶價值呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發！

如何提高復購率？

高質量的產品：高質量的產品是影響消費者滿意度與信任度的關鍵，如果消費者在第一次購買產品后，并不能有效改善睡眠質量，滿足其需求，那消費者自然不會再選擇復購。

Hatch的產品整體好評度是非常高的，其表示有83%的成年人表示睡眠質量有所改善，90%的家長對幫助孩子入睡的能力更有信心。雖然這是品牌自己統計的數據，但2700多條用戶評論，大比例的用戶好評，也側面印證了這一點，而這無疑為其提高復購率提供了良好的基礎。

堅持優化與創新：不論什么產品都是存在優化空間的，同時消費者的需求也是在不斷變化的，因此只有對產品進行不斷創新與優化，產品才能經得起市場的考驗。Hatch不僅對產品進行持續優化，針對兒童與成人版都推出了第二代，同時面對嬰幼兒外出睡眠需求，Hatch還推出了便攜版，使家長在外出時，也能輕松輔助孩子入睡。

此外，針對大眾環保意識的不斷提升，Hatch還對產品外殼進行了優化，便攜版外殼99%都是由廢料制成。Hatch的創新和優化，不僅能夠滿足消費者的最新需求，同時還能讓消費者感受到品牌在不斷進步和關注他們需求，這種對用戶需求的響應，是能夠增強用戶忠誠度，并促使消費者為品牌的進步買單的。

內容服務：手機是導致現代人晚睡的一大因素，除了持續的興奮刺激以外，手機屏幕所發出的藍光，也會影響人體分泌褪黑素。Hatch的Hatch+內容服務，提供睡前音頻內容，包括自制的節目和特定的音樂，這不僅能夠幫助用戶擺脫手機的誘惑，同時也能幫助用戶放松，從而改善他們的睡眠質量。

當用戶感受到這些內容，確實能夠幫助他們入睡時，他們就會對品牌和內容，產生積極情感，從而提高他們持續付費的意愿。

二手交易：智能、科技化的產品價格是比較高的，同時使用周期較長，在此情況下，消費者就不容易產生復購。因此除了持續推出新品以外，幫助消費者降低更換成本，也是促進復購的有效手段之一。

Hatch提供的二手交易服務，能夠幫助消費者處理舊物，在降低新品更換成本的同時，減少浪費。而這對于品牌方來說，是能夠帶動新品銷量，同時提升消費者對品牌的滿意度和忠誠度的。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Hatch官網的流量主要來自于直接訪問流量（51.59%）、自然搜索流量（24.51%）、付搜索（14.17%）。

（來源：similarweb）

關鍵詞：根據ahrefs數據顯示，Hatch的自然關鍵詞，基本上都與其品牌相關，我們會發現其品牌詞本身就擁有較高的流量，當然其品牌詞競爭強度也較大。Hatch通過細化品牌詞，即增加不同前綴和尾綴，包括產品系列、用途、服務與支持等，來降低競爭難度。

（來源：ahrefs）

而通過細化過的品牌詞，品牌方其實也能吸引對品牌有一定熟悉的用戶，從而幫助其更好地守住自己的品牌流量池。當然，這種做法僅適用于品牌詞本身就有一定流量的情況，其收益才會理想。

付費廣告：Hatch在所有廣告中，都通過具體的數據和量化的用戶反饋，來展示產品效果，如“90%的用戶表示睡眠得到了改善”，這是能夠提升廣告的可信度和吸引力，從而促進廣告的點擊與轉化的。

（來源：ahrefs）

此外，Hatch還在廣告中提到了免費試用和退款保證，這則能夠降低用戶的購買風險，從而吸引更多猶豫不決的消費者進行嘗試。

轉化提升分析

產品推薦：推薦相關產品，是提升獨立站整體客單價的有效手段之一。Hatch在嬰兒/孩子版的產品詳細頁，添加了便攜版Rest Go的產品推薦，這兩者的受眾群是相同的，即孩子家長。而當消費者看到與自己需求相匹配的產品時，其自然會更有可能做出購買決策。以上便是對Hatch官網的一些粗略分析。

來源：Ueeshop自建站平臺

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