Facebook低成本獲客的因素總結(jié)

No.1 模式設(shè)置-新客初期可低成本購(gòu)買，但設(shè)置了郵費(fèi)門欄

No.2 高訂單金額-平均購(gòu)買客單價(jià)近200美元

No.3 產(chǎn)品類型一快時(shí)尚產(chǎn)品，尋客快

No.4 復(fù)購(gòu)率-小B客戶的特點(diǎn)

No.5 廣告投放-深圳拓?fù)涞膶I(yè)投放水平，快速找到精準(zhǔn)受眾，降低測(cè)試成本

ROI=AOV*CVR*(1+復(fù)購(gòu)率)/CPC

B2小B/B2W提升ROI(投資回報(bào)率)的關(guān)鍵要點(diǎn):

(1)提高客戶單次購(gòu)買數(shù)量，提高客單價(jià)(客單價(jià) =產(chǎn)品單價(jià) *平均訂購(gòu)量)

提高小B、批發(fā)類客戶的復(fù)購(gòu)率(2)

結(jié)果:在低產(chǎn)品單價(jià)的情況下，通過(guò)B2小B的批量模式+高復(fù)購(gòu)，達(dá)到超過(guò)10的ROI

B2小B/B2W模式適合于:

低客單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率、有批發(fā)屬性的產(chǎn)品(1)(2)獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)能力偏弱行的B類賣家

網(wǎng)站特點(diǎn)及值得分析的要點(diǎn):

1、業(yè)績(jī)高成長(zhǎng)性:網(wǎng)站銷售額、ROAS快速提升(6個(gè)月，網(wǎng)站銷售額提升了20多倍,Facebook廣告ROAS提高了3倍多)

2、模式獨(dú)特性:B2小B模式，墨西哥新興市場(chǎng)

3、產(chǎn)品定位層面:商城定位，以飾品及服裝為主要產(chǎn)品，海量SKU(將近20萬(wàn))，低價(jià)策略+批發(fā)模式

4、快速取勝:快速模仿最新大款，快速出樣品(供應(yīng)鏈管理)，快速上新(每天新上幾百個(gè)SKU)，快速發(fā)貨(DHL)-一個(gè)大牌的款式出現(xiàn)，從模仿到海外客戶收到產(chǎn)品的時(shí)間在2周以內(nèi)

Facebook廣告投放及測(cè)試:

(1)選定最合適的國(guó)家區(qū)域

(2)分析產(chǎn)品的受眾人群(可能有多種)，設(shè)置相應(yīng)的Facebook人群標(biāo)簽

制作廣告受眾最喜歡的廣告語(yǔ)(小語(yǔ)種)3)

(4)測(cè)試不同的廣告素材，優(yōu)化廣告素材(視頻、圖片，包括產(chǎn)品圖、場(chǎng)景圖、白底圖、背景圖等)

(5)投放要點(diǎn):測(cè)試標(biāo)簽到拓展標(biāo)簽，廣告大量分組(國(guó)家、受眾、產(chǎn)品)

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非跨境電商行業(yè)，通過(guò)學(xué)習(xí)獲取行業(yè)認(rèn)知與準(zhǔn)入

獨(dú)立站年銷售額在0-5000萬(wàn)人民幣之間的賣家

其他知識(shí)性學(xué)習(xí)的人群

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