Facebook低成本獲客的因素總結

No.1 模式設置-新客初期可低成本購買，但設置了郵費門欄

No.2 高訂單金額-平均購買客單價近200美元

No.3 產品類型一快時尚產品，尋客快

No.4 復購率-小B客戶的特點

No.5 廣告投放-深圳拓撲的專業投放水平，快速找到精準受眾，降低測試成本

ROI=AOV*CVR*(1+復購率)/CPC

B2小B/B2W提升ROI(投資回報率)的關鍵要點:

(1)提高客戶單次購買數量，提高客單價(客單價 =產品單價 *平均訂購量)

提高小B、批發類客戶的復購率(2)

結果:在低產品單價的情況下，通過B2小B的批量模式+高復購，達到超過10的ROI

B2小B/B2W模式適合于:

低客單價、高復購率、有批發屬性的產品(1)(2)獨立站運營能力偏弱行的B類賣家

網站特點及值得分析的要點:

1、業績高成長性:網站銷售額、ROAS快速提升(6個月，網站銷售額提升了20多倍,Facebook廣告ROAS提高了3倍多)

2、模式獨特性:B2小B模式，墨西哥新興市場

3、產品定位層面:商城定位，以飾品及服裝為主要產品，海量SKU(將近20萬)，低價策略+批發模式

4、快速取勝:快速模仿最新大款，快速出樣品(供應鏈管理)，快速上新(每天新上幾百個SKU)，快速發貨(DHL)-一個大牌的款式出現，從模仿到海外客戶收到產品的時間在2周以內

Facebook廣告投放及測試:

(1)選定最合適的國家區域

(2)分析產品的受眾人群(可能有多種)，設置相應的Facebook人群標簽

制作廣告受眾最喜歡的廣告語(小語種)3)

(4)測試不同的廣告素材，優化廣告素材(視頻、圖片，包括產品圖、場景圖、白底圖、背景圖等)

(5)投放要點:測試標簽到拓展標簽，廣告大量分組(國家、受眾、產品)

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來源：跨境知道

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