一個(gè)夏天賣(mài)出40萬(wàn)件，女士剃須刀在TikTok如何爆單？

2024年8月30日 9:17:32 來(lái)源：Kalodata研究院

炎熱的夏天即將結(jié)束，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)，一款女士剃須刀在這個(gè)夏天表現(xiàn)極為出色，自上架以來(lái)銷(xiāo)量持續(xù)攀升。過(guò)去半年該產(chǎn)品在TikTok銷(xiāo)量已突破42萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)銷(xiāo)售額高達(dá)728.83萬(wàn)美元。

這款剃須刀不僅成為Akunbem品牌旗下的爆款單品，還在TikTok Shop美區(qū)的美容、個(gè)護(hù)電器二級(jí)類(lèi)目中名列GMV（總商品交易額）排行榜榜首，彰顯了其在市場(chǎng)中的強(qiáng)勁表現(xiàn)和廣泛認(rèn)可。

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▌產(chǎn)品創(chuàng)新與市場(chǎng)需求雙結(jié)合

Akunbem女士電動(dòng)剃須刀能在TikTok美區(qū)爆單，得益于其獨(dú)特的設(shè)計(jì)和卓越的性能。該剃須刀采用可拆卸并可清洗的剃須頭設(shè)計(jì)，確保每次使用后的衛(wèi)生狀態(tài)。內(nèi)置的LED燈和可視數(shù)字顯示屏，使用戶(hù)在剃須時(shí)能夠清晰看到每一個(gè)細(xì)節(jié)。

此外，3合1高速銳利刀片和防過(guò)敏不銹鋼刀片使其在處理手臂、腿部、腋下等部位的毛發(fā)時(shí)得心應(yīng)手，而干濕兩用的防水設(shè)計(jì)則為用戶(hù)提供了更大的使用便利性。

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該商品在女性消費(fèi)者中廣受歡迎，不僅僅是因?yàn)槠渥吭降漠a(chǎn)品品質(zhì)，更在于它精準(zhǔn)地抓住了女性消費(fèi)者在夏季的肌膚護(hù)理需求。長(zhǎng)期以來(lái)，市場(chǎng)上的剃須產(chǎn)品大多針對(duì)男性設(shè)計(jì)，而忽視了女性用戶(hù)的特殊需求。

Akunbem女士剃須刀以其精準(zhǔn)剃須和溫和護(hù)理的特性，填補(bǔ)了這一市場(chǎng)空白，滿(mǎn)足了女性用戶(hù)對(duì)清爽、舒適肌膚的渴望。

▌達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力

在TikTok電商生態(tài)中，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)一直是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵手段之一。在過(guò)去半年，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀充分利用這一策略，取得了顯著的銷(xiāo)售成績(jī)。Kalodata數(shù)據(jù)顯示，通過(guò)與聯(lián)盟達(dá)人的合作推廣，這款剃須刀的出單金額高達(dá)704.16萬(wàn)美元，占其總銷(xiāo)售額的96.61%。

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共有3169位達(dá)人參與了這款剃須刀的推廣，達(dá)人出單率高達(dá)70.84%，意味著每10位參與推廣的達(dá)人中有超過(guò)7位成功促成了實(shí)際銷(xiāo)售。這一高轉(zhuǎn)化率不僅凸顯了達(dá)人的營(yíng)銷(xiāo)能力，也反映了產(chǎn)品本身的吸引力和市場(chǎng)需求的強(qiáng)勁。

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從帶貨Top10的達(dá)人來(lái)看，除了成交金額第1名達(dá)人粉絲數(shù)量超過(guò)40W，其余達(dá)人粉絲數(shù)均在3W以下，說(shuō)明達(dá)人影響力和轉(zhuǎn)化能力并不完全取決于粉絲的數(shù)量。只要他們的內(nèi)容質(zhì)量高、與粉絲的互動(dòng)頻繁、以及對(duì)產(chǎn)品有深入的了解和真實(shí)的使用體驗(yàn)，也能夠有效地影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策。

其次，這一現(xiàn)象也反映了TikTok平臺(tái)的算法機(jī)制，它傾向于推薦高質(zhì)量和高互動(dòng)性的內(nèi)容，而不是僅僅基于粉絲數(shù)量。這意味著即使是小規(guī)模的達(dá)人，只要他們的內(nèi)容能夠引起共鳴和參與，也能夠獲得廣泛的曝光和影響力。

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這一數(shù)據(jù)還提示了品牌在進(jìn)行達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)時(shí)需要采取的策略：不僅要關(guān)注頭部達(dá)人，更要發(fā)掘和培養(yǎng)具有潛力的中小型達(dá)人。通過(guò)與這些達(dá)人合作，品牌可以在不同的細(xì)分市場(chǎng)和消費(fèi)者群體中建立影響力，實(shí)現(xiàn)更全面的市場(chǎng)覆蓋。

▌SKNBODY面部剃須刀引爆銷(xiāo)量

在TikTok美區(qū)，除了Akunbem女士電動(dòng)剃須刀的熱銷(xiāo)外，另一款專(zhuān)為女性面部設(shè)計(jì)的剃須產(chǎn)品也表現(xiàn)不俗。SKNBODY品牌憑借其創(chuàng)新的女性面部剃須刀和毛發(fā)識(shí)別噴霧組合套裝，在過(guò)去半年內(nèi)成功引發(fā)了一股銷(xiāo)售熱潮，共售出24.33萬(wàn)套，累計(jì)成交金額達(dá)到381.23萬(wàn)美元。

SKNBODY之所以能夠在市場(chǎng)上迅速崛起，與其精準(zhǔn)定位和創(chuàng)新產(chǎn)品密不可分。針對(duì)市面上女性面部毛發(fā)清理產(chǎn)品的匱乏，SKNBODY推出了這款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的剃須套裝，填補(bǔ)了這一細(xì)分市場(chǎng)的空白。

特別是其中的“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”，憑借其獨(dú)特的功能和新穎的體驗(yàn)，為用戶(hù)帶來(lái)了前所未有的毛發(fā)清理方式。

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在SKNBODY的成功背后，達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)再次發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。過(guò)去半年建聯(lián)了2654個(gè)達(dá)人，達(dá)人出單率為64.88%。

達(dá)人們?cè)谝曨l中直接演示如何使用SKNBODY的產(chǎn)品去除臉上的毛發(fā)，特別是“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”在臉部的直觀展示，再加上使用前后的對(duì)比效果圖，給觀眾帶來(lái)了強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

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▌總結(jié)

綜上所述，Akunbem和SKNBODY這兩款產(chǎn)品在TikTok平臺(tái)上的成功，進(jìn)一步說(shuō)明借助達(dá)人影響力和創(chuàng)新產(chǎn)品的結(jié)合，可以有效地開(kāi)拓市場(chǎng)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的快速增長(zhǎng)。

通過(guò)深刻理解和滿(mǎn)足女性消費(fèi)者的特定需求，這些品牌不僅填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，還成功利用TikTok平臺(tái)的算法機(jī)制和達(dá)人影響力，迅速擴(kuò)大了品牌的知名度和銷(xiāo)售額。

對(duì)于其他品牌而言，這一成功經(jīng)驗(yàn)具有重要的借鑒意義。在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，只有通過(guò)不斷創(chuàng)新和精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商環(huán)境中勝出。

隨著TikTok電商的持續(xù)發(fā)展，品牌應(yīng)積極探索與多層次、多類(lèi)型達(dá)人的合作，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和真實(shí)體驗(yàn)來(lái)吸引并留住消費(fèi)者，從而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的市場(chǎng)增長(zhǎng)和品牌價(jià)值提升。

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