在健康與美容市場中，越來越多的人開始追求更自然、溫和的護膚方式，傳統的中醫療法因此煥發出新的生命力。
TikTok上標簽#guasha（刮痧）有著超億的瀏覽量。在一眾明星和達人的推廣下，面部刮痧已然形成一股護膚熱潮。
LANSHIN刮痧品牌正是在這一背景下應運而生，以其獨特的品牌定位和成功的營銷策略，迅速崛起，成為刮痧領域的領軍者。
從小眾療法到風靡全球
Part.1
品牌創始人吳詩雯（Sandra Lanshin Chiu），本身是一名資深的中醫師，她敏銳地察覺到，刮痧在中國擁有悠久的歷史和廣泛的應用，但在國際市場上，尤其是西方國家，刮痧仍然是一片未曾開拓的藍海。
在與西方客戶的接觸中，她發現許多人對中醫美容療法充滿興趣，但由于缺乏科學解釋和易用的產品，刮痧這種療法一直未能被廣泛接受。
吳詩雯意識到，如果能夠將這一古老療法與現代科學結合，并推出適合當代消費者需求的產品，刮痧將有可能在全球范圍內獲得廣泛的認可。她將中醫與現代美容護理相結合，打造出一系列以刮痧為核心的美容產品。
LANSHIN品牌由此誕生。
品牌名取自創始人吳詩雯的名字“Lanshin”，寓意品牌根植于傳統，同時也在不斷創新。通過分享健康與美容的理念，LANSHIN不僅成功塑造了一個具有文化底蘊的品牌形象，還在國際市場上打響了知名度。
以用戶體驗為核心
Part.2
與傳統刮痧不同的是，面部刮痧更為溫和，不追求“出痧”，主要是促進血液循環，幫助改善面部氣色，提拉緊致肌膚。
LANSHIN的產品設計充分考慮了用戶的實際需求和使用體驗。其主打的刮痧工具采用高品質的天然石材，如玉石和玫瑰石英，結合人體工程學設計，確保用戶在使用時感到舒適且有效。每一件產品都經過精心打磨，不僅美觀，而且實用。
除此之外，LANSHIN還推出了系列搭配的美容精油和護膚品，這些產品都基于中醫理論精心配制，旨在通過配合刮痧工具使用，達到更好的美容效果。
通過這些產品，LANSHIN成功將中醫美容理念融入到現代生活方式中，使得消費者在家中即可體驗到專業的護理。
精準瞄準高端美容市場
Part.3
LANSHIN的市場定位非常清晰，那就是高端美容市場。
品牌通過強調產品的中醫背景、高品質的材料以及獨特的美容功效，成功吸引了追求品質生活的中高端消費群體。
LANSHIN不僅將自己定位為一個美容品牌，更是將品牌塑造成了一種生活方式的象征。通過與高端美容沙龍和健康中心的合作，LANSHIN進一步鞏固了其在高端市場的地位。
社媒傳播與KOL合作
Part.4
作為一名資深中醫師和美容專家，吳詩雯在中醫領域本就有一定的知名度，她不僅精通中醫理論，還對美容護理有深刻的理解。她常常在社交媒體平臺上分享中醫美容知識、刮痧技巧和健康生活方式，吸引了一大批關注健康與美容的粉絲。
在Instagram、TikTok等平臺上定期發布與刮痧相關的內容，親自演示產品的使用方法，并解答粉絲們的疑問。
這種親身參與的方式，不僅拉近了品牌與消費者之間的距離，還成功建立了一個與用戶互動的平臺，使得品牌形象更加生動和可信。
此外，吳詩雯還利用她在行業內的影響力，主動與其他美容健康領域的KOL合作，共同推廣LANSHIN品牌。@lizzo是TikTok頭部博主，擁有2580萬超高人氣，喜歡分享日常生活。
起因是@lizzo發布了一條刮痧護膚的視頻獲得了430萬播放，粉絲在評論區炸開了鍋，對刮痧產生了濃厚的興趣。吳詩雯用官方賬號和@lizzo的視頻合拍互動，對達人的手法做出了專業性指導。不僅提升了品牌的曝光度，還通過達人的個人影響力，將LANSHIN的產品和理念傳播給更多潛在用戶。
把中醫傳統帶向世界
Part.5
品牌在全球擴張的過程中，會面臨文化差異、市場競爭和品牌認知度等多重挑戰。特別是在西方市場，如何讓消費者理解并接受刮痧這一古老療法，成為了品牌的一大難題。
為此，LANSHIN采取了雙軌策略。一方面，通過教育市場，推出一系列關于刮痧療法的科普內容，幫助消費者了解其原理和效果。另一方面，品牌也通過本地化的營銷策略，結合不同市場的特點，推出了符合當地需求的產品和服務。
通過將傳統中醫與現代美容理念結合，LANSHIN不僅打破了文化的壁壘，還成功塑造了一個具有國際影響力的品牌。隨著品牌的不斷發展，LANSHIN將繼續在全球市場上發光發熱，引領刮痧這一中醫傳統療法走向國際。
QQ說
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰略布局之一。移動互聯網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現能力，得到各個行業領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創意，要因地制宜，結合不同的文化環境，制定更富本土特色的跨文化創意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
來源：吃鯨天下
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