上架不到2個(gè)月賣出10萬單，又一保健大賣在TikTok瘋狂吸金

2024年8月23日 9:32:50 來源：Kalodata研究院

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，近日又一款保健品在TikTok Shop賣出高銷量，過去7天（8月14日-8月20日）銷售額達(dá)80.73萬美金，位居商品銷售榜首位，周增長(zhǎng)率高達(dá)52.5%，顯示出消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品的高度認(rèn)可和需求。

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01 上架不到2個(gè)月賣出10萬單

這款保健品于2024年6月底在TikTok美國(guó)小店上線，短短不到兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到10.34萬件，總銷售額約為143.04萬美元。

特別值得一提的是，2024年8月12日，該產(chǎn)品創(chuàng)下了單日銷量新高，達(dá)到了1.07萬件，單日銷售額高達(dá)13.39萬美元，成為迄今為止銷售最火爆的一天。

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這款熱銷的保健品正是Goli Nutrition的軟糖維生素，這款產(chǎn)品以其純素、非轉(zhuǎn)基因、不含麩質(zhì)和明膠的配方，吸引了大量健康意識(shí)強(qiáng)烈的消費(fèi)者。它采用了高質(zhì)量的KSM-66 Ashwagandha提取物，這種草本精華被廣泛認(rèn)為有助于減輕壓力、促進(jìn)睡眠和提升生活質(zhì)量，迎合了現(xiàn)代人追求健康生活的需求。

此外，該產(chǎn)品由美國(guó)本地和全球優(yōu)質(zhì)原料制成，嚴(yán)格遵循高標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量認(rèn)證體系，確保了其卓越的品質(zhì)。同時(shí)，Goli已向全球超過1000萬名兒童捐贈(zèng)了為期6個(gè)月的必需維生素，彰顯了其關(guān)愛社會(huì)、回饋社會(huì)的企業(yè)文化。

02 達(dá)人、視頻、直播三管齊下

除了產(chǎn)品本身高品質(zhì)之外，Goli Nutrition在TikTok上的推廣也做的十分出色，自產(chǎn)品上架以來，Goli Nutrition已經(jīng)吸引了2479位達(dá)人參與推廣，從帶貨達(dá)人的粉絲數(shù)量來看，以尾部達(dá)人為主，這些達(dá)人通過創(chuàng)作內(nèi)容和互動(dòng)，為品牌帶來了巨大的曝光和影響力。他們通過親身體驗(yàn)和分享，以真實(shí)可信的方式向粉絲推薦Goli Nutrition軟糖維生素，有效地提升了產(chǎn)品的可信度和吸引力。

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在推廣期間，共產(chǎn)出了7786條帶貨視頻，這些視頻涵蓋了產(chǎn)品介紹、使用體驗(yàn)、效果展示等多種內(nèi)容形式。除了短視頻內(nèi)容，Goli Nutrition的軟糖維生素還參與了2856場(chǎng)直播。直播作為一種互動(dòng)性強(qiáng)、實(shí)時(shí)性高的營(yíng)銷方式，使得消費(fèi)者能夠更直觀地了解產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

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@ibuycoolstuff是一位擁有5.94萬粉絲的TikTok達(dá)人，他在2024年8月7日發(fā)布的一條帶貨視頻。該視頻在短短14天獲得了1789萬次觀看，帶來的銷售額高達(dá)24.36萬美元，售出1.77萬件產(chǎn)品，且全部銷量都是通過自然流量實(shí)現(xiàn)的，展示了其極高的帶貨能力。

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視頻中首先用權(quán)威人物背書提升產(chǎn)品可信度，然后通過專業(yè)推薦明確傳達(dá)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，緊接著借助名人效應(yīng)增強(qiáng)社會(huì)認(rèn)可度，之后引用科學(xué)研究提供證據(jù)支持，接著分享個(gè)人使用體驗(yàn)以增進(jìn)親切感，提供極具吸引力的價(jià)格優(yōu)惠激發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)，最后通過明確的行動(dòng)指引降低購(gòu)買門檻。這種視頻結(jié)構(gòu)綜合了影響力、證據(jù)、體驗(yàn)和激勵(lì)，有效地促進(jìn)了觀眾的購(gòu)買決策。

除了Goli Nutrition的明星產(chǎn)品——軟糖維生素外，該品牌小店內(nèi)的其他幾款維生素軟糖也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的銷售勢(shì)頭。特別值得注意的是，有4款維生素軟糖在上架不到兩個(gè)月的時(shí)間里，銷量便已突破了1000件，顯示出Goli Nutrition在健康保健品市場(chǎng)中的全面吸引力和品牌影響力。

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03 TikTok美區(qū)保健品持續(xù)熱賣

實(shí)際上，保健品類目在TikTok美國(guó)區(qū)的熱銷早已成為一種趨勢(shì)，不再是新鮮事。據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，在過去的半年內(nèi)，共有5款保健品在TikTok美國(guó)市場(chǎng)的成交金額突破了1000萬美元，價(jià)格區(qū)間在17至110美元之間，表明了消費(fèi)者在這一類產(chǎn)品上的強(qiáng)烈需求和購(gòu)買力。其中，Micro Ingredients店鋪表現(xiàn)尤為突出，其兩款產(chǎn)品成功躋身這一榜單，展示了其在保健品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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綜上所述，Goli Nutrition軟糖維生素的成功不僅歸功于其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新配方，還得益于其在TikTok平臺(tái)上精準(zhǔn)而有效的營(yíng)銷策略。此外，TikTok平臺(tái)已成為推動(dòng)保健品銷售的強(qiáng)大引擎，尤其是在健康意識(shí)日益增強(qiáng)的當(dāng)下，品牌通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略和有效的達(dá)人合作，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞。

隨著越來越多的品牌加入這一市場(chǎng)，保健品類目在TikTok上的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但也為企業(yè)帶來了前所未有的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。未來，能否在這個(gè)平臺(tái)上繼續(xù)保持領(lǐng)先，將取決于品牌在內(nèi)容創(chuàng)作、達(dá)人選擇和消費(fèi)者互動(dòng)上的持續(xù)創(chuàng)新與投入。

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