TikTok Shop殺回印尼就在這幾周，或與本土電商共建新平臺(tái)？

2023年11月23日 15:48:28 來(lái)源：東南亞電商觀察

據(jù)彭博社（11月22日周三）消息，TikTok正計(jì)劃投資印尼最大電子商務(wù)平臺(tái)——GoTo集團(tuán)旗下的Tokopedia，這是其試圖在印尼市場(chǎng)重啟電商業(yè)務(wù)的幾個(gè)選擇之一。知情人士稱，兩家公司正在研究對(duì)Tokopedia的潛在投資，該投資可能會(huì)在未來(lái)幾周內(nèi)完成。

一位不愿透露姓名的知情人士表示，該交易可能采取兩家公司合資的形式，而不是直接投資。討論還涉及兩家公司共同建立一個(gè)新的電子商務(wù)平臺(tái)。這一安排旨在解決監(jiān)管障礙，讓TikTok在東南亞最大的零售市場(chǎng)重振其在線購(gòu)物服務(wù)。

另外，據(jù)知情人士透露，協(xié)議的審議仍在進(jìn)行中，談判仍可能破裂。他們表示，該協(xié)議還需獲得監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。其中一位知情人士表示，對(duì)印尼最大的本地電子商務(wù)公司Tokopedia的直接投資可能有助于TikTok進(jìn)一步緩和與政府的關(guān)系。

如果TikTok與Tokopedia 達(dá)成合作，對(duì)于兩家公司來(lái)說(shuō)將是個(gè)“雙贏”的選擇。

而就在前幾天，Meta已經(jīng)搶先一步和Tokopedia達(dá)成合作，開(kāi)始試點(diǎn)推行直播電商。11月17日，印尼中小企業(yè)部副手Temmy證實(shí)了TikTok Shop將在印度尼西亞重新開(kāi)業(yè)的消息。根據(jù)計(jì)劃，TikTok Shop將與當(dāng)?shù)匾患译娮由虅?wù)合作伙伴合作。

若TikTok Shop想要快速重返印尼電商市場(chǎng)，與印尼本土電商平臺(tái)合作的可能性非常之高。據(jù)印尼證券公司Maybank Sekuritas的評(píng)估報(bào)告，TikTok在印尼的電商合作伙伴需要滿足三個(gè)條件:

1.擁有綜合一體化的生態(tài)系統(tǒng)，特別是在物流和數(shù)字支付方面。

2.需要在印尼擁有大規(guī)模的用戶基礎(chǔ)。

3.對(duì)本地市場(chǎng)有深刻的了解，總部位于印尼的公司更好，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)業(yè)務(wù)會(huì)成為附加值，因?yàn)樗鼈兏锌赡芘c監(jiān)管機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。

圖源：katadata.co.id

而Tokopedia作為印尼本土第一大電子商務(wù)平臺(tái)，不僅滿足以上三個(gè)條件，而且其自身也攜帶了龐大的體量，據(jù)悉，Tokopedia去年的商品交易總額為184億美元，占據(jù)了該國(guó)電商市場(chǎng)的18.5%份額。Tokopedia與Gojek合并后，形成了GoTo集團(tuán)，成為東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，擁有超過(guò)20億美元的收入和1.8億的用戶。GoTo集團(tuán)計(jì)劃在今年下半年進(jìn)行首次公開(kāi)募股，估值可能達(dá)到400億美元。便自然成為了TikTok和Meta想要合作的首選對(duì)象。

對(duì)于Tokopedia來(lái)說(shuō)，和TikTok的合作無(wú)疑是利弊共存的。TikTok的全球品牌影響力和創(chuàng)新能力都領(lǐng)先于Tokopedia一大截，正好可以借此合作提升Tokopedia的知名度和吸引力。

通過(guò)這種方式，Tokopedia可以拓展更多的海外市場(chǎng)和合作伙伴，進(jìn)一步加強(qiáng)其國(guó)際業(yè)務(wù)。同時(shí)，Tokopedia還可以利用TikTok的短視頻和直播功能，為自己的平臺(tái)增加更多的內(nèi)容和互動(dòng)。這將有效提高用戶粘性和轉(zhuǎn)化率，使平臺(tái)更加具有吸引力。

除此之外，Tokopedia還可以通過(guò)與TikTok的合作，探索更多的電商模式和場(chǎng)景。例如，社交電商、直播電商和短視頻電商等。這將豐富Tokopedia的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足用戶的多樣化需求。但作為曾經(jīng)的對(duì)手，Tokopedia自然也會(huì)心存芥蒂。因?yàn)檫@將幫助主要在線零售競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手繼續(xù)在該國(guó)運(yùn)營(yíng)。

值得注意的是，GoTo 集團(tuán)近兩年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示表現(xiàn)比較低迷。據(jù) GoTo 上半年的財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)在今年前六個(gè)月凈虧損為 7.2 萬(wàn)億盧比（4.7 億美元），由于該公司削減了激勵(lì)措施，凈虧損較去年同期大幅收窄。該公司2022年凈虧損40.4萬(wàn)億盧比，比上年增加56%，2023年第一季度，其凈虧損同比收窄40%至3.86萬(wàn)億盧比。4月至6月期間，其凈虧損為3.3萬(wàn)億盧比。因此，從這個(gè)方面來(lái)看，與TikTok的合作也能算是扭轉(zhuǎn)財(cái)報(bào)虧損的一個(gè)重要籌碼。

對(duì)于TikTok來(lái)說(shuō)，首先，與Tokopedia的合作有助于TikTok進(jìn)一步緩和與印尼政府的關(guān)系。其次，TikTok在進(jìn)駐印尼后，就碰到了兩個(gè)強(qiáng)大的對(duì)手Shopee和Lazada，一度幾家平臺(tái)爭(zhēng)先恐后地進(jìn)行 “廝殺”，TikTok也憑借其龐大的流量份額，一度力壓Ladaza，向東南亞電商“霸主”Shopee發(fā)起沖擊。禁令一出，卻給TikTok潑了一盆冷水，如今，和Tokopedia的合作恰好又能重回戰(zhàn)場(chǎng)與兩大平臺(tái)重新PK。再次，TikTok可以利用Tokopedia的龐大用戶基礎(chǔ)和商品資源，為自己的平臺(tái)帶來(lái)更多的流量和收入。TikTok也可以借鑒Tokopedia的電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)能力，提升自己的電商服務(wù)質(zhì)量和效率。

來(lái)源：東南亞電商觀察