LV入駐TikTok，社媒推廣新打法到底值不值得做？

2020年9月16日 17:01:13 來源：跨境知道

八月初，奢侈品品牌Louis Vuitton入駐風靡全球的TikTok，成為了為數不多幾個入駐抖音的歐洲奢侈品品牌之一。盡管TikTok增長迅速，能為品牌迅速蓄滿流量池，Burberry、Prada和Marc Jacobs等品牌也有讓社群KOL在TikTok做推廣，但卻都沒有選擇官方入駐TikTok。反而是大眾化的快銷品牌選擇入駐TikTok，開展流量新玩法。Fashion Nova、Pretty Little Things和Shein等快時尚品牌都借TikTok上數百萬的粉絲、瀏覽量和TikTok的偏好算法實現了GMV的迅速增長。

像Aldo這樣的品牌在TikTok上更是親力親為，除了和KOL合作之外，它們還會定期用品牌官方賬號發布帖子，以此提高轉化率。Aldo在８月初推出了入駐TikTok的同時還發布了一段模特在該品牌2020年秋季時裝系列中跳舞的大制作視頻。Aldo的全球社交媒體和影響力關系部高級經理Amanda Amar說，“我們關注TikTok挺長時間了，它的平臺本質就是‘非正式’的。這種趣味性和隨意性對我們品牌做宣發來說很有意義。TikTok也讓我們離Z世代消費者更近了。”據悉，Z世代仍然是Fashion Nova和Pretty Little Thing等快時尚品牌的“消費大戶”。

Aldo還發起了＃StepIntoLove＃的挑戰Tag。TikTok表示，挑戰式的Tag越來越受平臺用戶喜歡，參與度也高，據悉，有超過三分之一的TikTok用戶都參與過挑戰類Tag。Aldo這項挑戰由Nia Soux(640萬粉絲)和Kalani Brooke(230萬粉絲)等KOL發起。共吸引了40億人次參與(包括參與挑戰的每一位用戶和看到挑戰的每一個人)，Amara表示，這一數值已經遠超品牌期望值。Aldo的svp Daianara Grullon Amalfitano表示，在TikTok上做廣告的成本比其他平臺要高(根據TikTok的數據，一支廣告商贊助的話題Tag挑戰賽每周的推廣費用可能要花15萬美元)，但由于高回報率，花這個錢還是值得的。

從2018年底至今，Pretty Little Thing幾乎每天都在用TikTok做宣發(一年半的時間里，該品牌大概發布了450個視頻)，已經積累了超過100萬名粉絲，獲得了1400多萬個贊。H&M在TikTok也已經積累了近10萬名粉絲，且每周都在平臺發布新內容，并將其拓展到包括教程、設計過程的幕后以及模特和設計師的問答環節等舞蹈視頻之外的視頻內容。另外，快時尚品牌Boohoo在其TikTok賬戶上也有40萬粉絲和400萬贊——它還單獨開設了一個男裝賬戶，積累了20萬粉絲。據統計，自2019年1月以來，Boohoo在TikTok已經發布了近700個視頻，每個視頻的瀏覽量幾乎都超過了1.5萬次。另一個快時尚品牌Blush Mark已經與TikTok的KOL建立了長期合作伙伴關系，社群KOL每周發布關于該品牌的視頻數量達70余條。Blush Mark的一名代表表示，曾經有一位合作的KOL在TikTok上發的一篇品牌宣發帖迅速走紅，點擊量達到了300萬次，幫助該品牌創造了最高的單日銷售額。

”UM Worldwide高級副總裁兼綜合投資管理合伙人Jenny Lang表示，“TikTok有一群十分了得的年輕女性用戶，而且她們黏性極高。雖然TikTok沒有其他一些社媒平臺體量大，但其用戶參與度是驚人的”。TikTok的最新公開數據顯示，TikTok在美國擁有超過1億用戶，其中60%的用戶年齡在16歲至24歲之間。

（編譯/ Yoe）

來源：跨境知道