流量大洗牌！亞馬遜聯(lián)手TikTok，美國本土店機(jī)會(huì)來了

2024年8月15日 16:47:04 來源：跨信通-小K

近日，亞馬遜宣布，已與TikTok簽署合作協(xié)議，TikTok用戶無需離開TikTok App，就能在站內(nèi)結(jié)賬并購買到亞馬遜商品。

TikTok也在官方博客上回應(yīng)，稱之為“為用戶開啟了一扇通往全新購物體驗(yàn)的大門”。

01 亞馬遜和Tiktok達(dá)成合作
8月8日，亞馬遜宣布與TikTok達(dá)成了的“流量聯(lián)盟”合作，旨在讓顧客在社交媒體上購物更加方便。

在該合作框架下，用戶現(xiàn)在可以在 TikTok App內(nèi)，與亞馬遜商品無縫銜接，直接下單購買，在此過程中，而無需跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的App或網(wǎng)站。

其具體的運(yùn)作方式為

（1）TikTok的用戶將在“為你(For You)”的“Feed（推流）”中，看到亞馬遜商品推薦；

（2）用戶要購買商品時(shí)，須將其TikTok賬號(hào)與亞馬遜賬號(hào)相關(guān)聯(lián)。一旦賬戶關(guān)聯(lián)，該用戶就可以在不跳轉(zhuǎn)到亞馬遜的情況下，直接下單；

（3）TikTok用戶是通過“亞馬遜商品廣告”下單的；（4）用戶可以在TikTok App內(nèi)看到亞馬遜的實(shí)時(shí)價(jià)格、商品詳情、Prime優(yōu)惠資格、配送時(shí)間等，近似于在亞馬遜App上購物；

（5）用戶可以隨時(shí)終止其TikTok賬號(hào)與亞馬遜賬號(hào)的關(guān)聯(lián)。

02 “魚與熊掌兼得”的合作模式此次亞馬遜與TikTok的聯(lián)手，可以說電商巨頭與流量巨擘的典范合作，實(shí)現(xiàn)了真正的雙贏局面。

TikTok，作為當(dāng)代最炙手可熱的流量聚集地，截至最新數(shù)據(jù)，TikTok全球下載量已飆升至49.2億次，用戶多為90后、Z世代群體，并穩(wěn)居全球第五大最受歡迎社交App之列。其用戶群體的年輕態(tài)與高度活躍性，正是亞馬遜所渴求的新鮮血液。

亞馬遜，作為電商領(lǐng)域的霸主，其穩(wěn)固的市場地位早已深入人心，此番合作，借助TikTok龐大的用戶基礎(chǔ)與高度活躍的社交氛圍，進(jìn)一步拓寬了其商品展示與銷售的渠道。

而TikTok，則借此機(jī)會(huì)強(qiáng)化了其作為社交電商平臺(tái)的定位，不僅彌補(bǔ)了供應(yīng)鏈管理的短板，還開辟了全新的商業(yè)增長點(diǎn)，尤其是在競爭激烈的美國市場，這一合作無疑為其增添了強(qiáng)有力的競爭籌碼，同時(shí)也緩解了一些政治壓力。

03 布局美國本土店，搶占流量
Tiktok美國市場核心增長驅(qū)動(dòng)力依然依賴于本土店，吸引、激活亞馬遜賣家，是突破本土店數(shù)量最快的辦法。

跨境的盡頭是本土化，這一共識(shí)在2024年尤為顯著，平臺(tái)的本土化競爭勢(shì)必帶來流量、入駐政策、傭金等方面的傾斜。

以亞馬遜為例，其在美國對(duì)本土賬號(hào)不收傭金，對(duì)中國賬號(hào)收取6%傭金。

此外，本土賬號(hào)不僅享有高權(quán)重帶來的龐大流量，還深受本土消費(fèi)者信賴，購物決策中自然成為首選。并且，穩(wěn)定性遠(yuǎn)超非本土賬號(hào)，美國公司申請(qǐng)的賬號(hào)封店率極低，在稅務(wù)處理上，本土賬號(hào)亦能享受更便捷的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)合理減稅。

天下大勢(shì)，分分合合，此次TikTok與亞馬遜合作，勢(shì)必會(huì)給流量與銷量帶來倍增效果。

建議賣家盡快注冊(cè)美國公司，搶占流量先機(jī)。期待在不久的將來，能夠見證更多“一條短視頻賣爆全球”的奇跡誕生。

來源：跨信通-小K