誰說做東南亞Shopee不賺錢？只要抓住剛需想不賺錢都難

2020年8月19日 18:00:25 來源：跨境知道

上次，猴哥分享了《東南亞3C類目怎么選品，先看看品牌銷量全球第四怎么做》與《從創(chuàng)投到跨境電商，跨界小白Shopee速成記》，內(nèi)容分別主要是針對于3C類目的一些主圖、運營細節(jié)，還有就是就算我沒有做過跨境電商，我也同樣可以做好跨境這件事。跨境是一個海納百川，沒有職業(yè)界限的道路。

不過讓我非常意外，讀者對于這兩篇內(nèi)容認可度不高，不過沒關系，猴哥有的是料。近些天，我收到最多的咨詢或者說是吐槽東南亞太窮了，賣的東西比拼多多都便宜，根本不賺錢!還有就是信不過猴哥，問我的利潤點，要看我的后臺，所以我有必要給你看嗎？！反正猴哥也不賣課，猴哥也不收你的錢，充其量也就是希望各位看官點個贊罷了。

所以我們今天就來解決這個問題。做Shopee東南亞市場，到底賺不賺錢？

因為平臺上有很多的低價產(chǎn)品，因此誤導了很多的新賣家，給了他們一種東南亞的消費能力極差，根本沒辦法賺錢，就算是能賺錢，也是非常微薄的收入。這個觀點，猴哥先表態(tài)，大錯特錯。我可以說一下我的一個例子。去年，猴哥做過一個男人欲罷不能，女人難以啟齒的類目，叫“情趣內(nèi)衣”，成本是多少，無論是淘寶、1688都有不錯的價格，不過猴哥可以透露一點，這個價格絕對遠遠沒到他的底線。那能賺幾個點呢？猴哥的每一筆都能賺500%的利潤。只是，后來因為一些原因，被限流了，平臺也不是很提倡，當然這只是一個小例子。不是猴哥今天分享的主流。畢竟一件衣服才只能賺多少幾十元頂天了。一個產(chǎn)品能賺幾百上千，還賣爆的這個才是真厲害。

都說東南亞最好賣的是3C產(chǎn)品，這話沒錯，但是大多數(shù)人都把眼光局限在了手機殼、耳機、藍牙耳機、數(shù)據(jù)線等。這些恕猴哥直言，已經(jīng)賣的爛大街了，類目中已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)個寡頭，你才剛?cè)刖郑悄愕漠a(chǎn)品特好，愿意大虧，否則你何以去占據(jù)市場份額呢。如果對3C數(shù)碼類產(chǎn)品有了解的賣家，我們其實會發(fā)現(xiàn)還有很多的新大陸是沒有被開墾的。猴哥今天要主力介紹的就是3C類目中的“數(shù)位板”、“數(shù)位筆”。以及這邊不得不提到的這個產(chǎn)品的開疆大賣——HUION品牌的Pai。

數(shù)位板是什么？

數(shù)位板通常是繪畫人群會使用的產(chǎn)品，但實際上它也適用于更多客戶群體，例如學校、政府、銀行機構(gòu)甚至可以擴大到所有跟電子簽批及設計相關的群體。

我們在想到要做一個產(chǎn)品的時候，就必須要先想到這個產(chǎn)品能夠被使用的場景，這就是我們?nèi)プ鲆粋€產(chǎn)品的賣點。再者就是啟發(fā)用戶該產(chǎn)品可以有更多的用途，因此也有購買的必要。HUION就在其中做的非常到位。用Pai的話來說“直觀上來講數(shù)位板的功能只是用于繪畫，但是用戶也可以在會議上用來做會議記錄，或者在戶外、咖啡廳等場所隨手記錄自己的靈感和筆記等”，抓住了這個賣點，HUION品牌開拓了3C類目的另一個可能，也是因此，猴哥注意到了一個嶄新的“3C類目”的未來。

我們先來算一筆賬吧，省得說猴哥誆我。利潤的計算邏輯，大家都懂，也就是收益減去成本乘以銷量，這個就自己算吧，作為跨境人，數(shù)學是我們的基本能力。

為什么說這是一個嶄新的3C類目呢，因為目前我們所在平臺上看到的賣的最多的就是手機殼、耳機、數(shù)據(jù)線等等等等，好像3C類目就沒別的東西了一樣。這里Pai給我們看到的機遇就是電腦配件的嶄新市場。所以，我們?nèi)绻诖诉M行拓展，例如鼠標、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)接頭、電腦音箱、手寫板、鼠標墊等等其實都會有相應的機會。

如果你覺得這個只是個例。猴哥給你分析一下這個產(chǎn)品能夠在東南亞賣爆的原因。總結(jié)起來就是找對消費群體以及做好市場的需求調(diào)研。

一、市場需求分析

為什么要在東南亞做數(shù)位板，Pai提到了一個點，就算是猴哥也一直忽視了這個點，但是萬萬沒想到，Pai抓住了。“現(xiàn)美國很多好萊塢的電影制作都是外包給東南亞的動畫工作室（animation studio），因此繪畫設計類產(chǎn)品在東南亞市場的需求還是很大的。” 其實普通大眾會認為高科技產(chǎn)品在東南亞市場不好賣，是因為對行業(yè)缺乏一定認知，忽視了產(chǎn)業(yè)鏈中的供給關系。

二、東南亞消費群體定位

從產(chǎn)品特性的角度來看，消費群體主要是從事設計繪畫的專業(yè)人員（如動畫工作室的設計師等）和學生群體。學生群體方面，疫情期間的線上教育也帶動更多教師/學生來購買他們的產(chǎn)品，原因可能會覺得在日常輸入中有些效果是鍵盤鼠標難以實現(xiàn)的，那么一塊數(shù)位板就很有必要了。比如說數(shù)學老師要寫一些公式，他通過數(shù)位板這一輸入設備的書寫體驗會比使用鼠標好很多。

不僅僅是學生群體，疫情下居家隔離導致遠程辦公變成常態(tài)化的生活方式，這也成為我們一個新的需求增長點，數(shù)位板可以滿足繪制圖表等工作需求。考慮到這類客戶群體購買產(chǎn)品并不是出于專業(yè)繪畫用途，我們會主推一些相對客單價比較低的產(chǎn)品。

總結(jié)來看，數(shù)位板原本是大量應用在設計專業(yè)的工作室中使用。甚至猴哥也只是見過，還不知道這個到底是什么玩意。在Pai的帶領下，數(shù)位板在東南亞突破了原本的專業(yè)限制，走進了學生群體與老師群體，這是一個極大的突破。抓住了學生這個市場，無論在哪個地方，那都是不得了的。

所以，我們會發(fā)現(xiàn)，高客單價只是一個相對的概念，比如針對一些繪畫人群與學生人群來說，如果這類產(chǎn)品剛需，那么消費者也愿意接受客單價較高的產(chǎn)品。

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