寵物經濟火爆，小眾品牌在TikTok單月吸金640萬

2024年8月6日 10:03:05 來源：Kalodata研究院

隨著寵物經濟的蓬勃發展，寵物用品行業正迅速成為市場的熱點領域。年輕一代，尤其是美國的Z世代和千禧世代，正逐漸成為養寵的主力軍。他們不僅對寵物有著深厚的情感，而且更愿意為高品質的寵物產品支付溢價，推動了寵物用品市場向高端化、品質化發展。

2023年，TikTok與貓、狗及其他寵物相關的標簽瀏覽量分別達到了381億、308億和105億次，這一數字充分體現了寵物經濟的巨大潛力和社交媒體在推動寵物用品銷售方面的影響力。

01 寵物市場快速增長

據Kalodata數據，7月份寵物用品類目的銷售額達到了830.51萬美元，環比增長37.7%。特別值得注意的是，銷售額排名前十的小店在整體市場中占據了近半數的份額，達到了49.55%，這不僅顯示了寵物用品市場的集中度，也反映了消費者對于特定品牌和商家的高度認可。

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從成交金額的收入構成來看，聯盟達人帶貨是主要的收入來源，占據了總收入的78.09%。這一比例凸顯了KOL和社交媒體達人在推動銷售方面的強大影響力。通過個性化的內容創作和粉絲互動，可以有效地將流量轉化為購買力。

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從成交金額的收入來源來看，短視頻和直播成為TikTok上寵物用品銷售的主要驅動力，顯示出新型內容營銷的強大吸引力和轉化能力。其中短視頻成交占比達53.6%，直播成交占比達28.59%。

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02 智能寵物用品市場需求顯著

7月份寵物用品成交金額排名Top5中，其中有2個是智能清潔貓砂盆，3個是狗狗毛發吸塵美容器，價格在350-2250元不等。這一現象體現了寵物主人對于能夠顯著提升寵物生活品質和自身便利性的產品的高價值認可，并且愿意為此支付更高的價格。

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03 Meowant品牌單月吸金88萬美金

Meowant小店在7月份的寵物用品類目中取得了顯著的成就，以88.48萬美元的成交金額位居榜首，相當于640萬人民幣。這一成績凸顯了Meowant小店的市場競爭力，讓我們一起看看它成功背后的秘訣？

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Meowant的創立源于一群寵物愛好者對貓咪的深厚感情和對貓咪健康的關注。品牌創始人們在與貓咪相處的過程中，發現市場上許多貓咪用品并不能完全滿足寵物的需求，甚至有些產品對貓咪的健康存在潛在風險。因此，他們決定創建一個專注于提供高質量、健康、安全的貓咪用品的品牌，以滿足貓咪及其主人的需求。

Meowant的用戶群體主要是重視寵物健康和生活質量的貓咪愛好者，特別是年輕一代和城市居民。品牌產品定位于中高端市場，定價相對較高，7月在TikTok平均售價超303美元，反映出市場對Meowant品牌價值的認可。

尾部達人撬動市場，頭部達人樹立品牌

在成交金額排名前十的聯盟達人中，Meowant主要的成交貢獻來自于所謂的"尾部達人"，這些達人雖然粉絲數量可能不及頭部達人，但他們的忠誠粉絲基礎和細分市場影響力不容小覷。這種策略使得品牌能夠深入特定的消費者群體，實現精準營銷。

同時，Meowant也邀請了頭部達人參與帶貨，即便這些頭部達人帶來的直接成交金額可能并不突出，但他們對品牌的背書作用卻至關重要。頭部達人的參與不僅提升了品牌的知名度，還增強了消費者對品牌的信任感，這種品牌信任的建立對于長期的市場競爭力和消費者忠誠度有著深遠的影響。

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7月Meowant小店與156位帶貨達人建聯，共發布了185條帶貨短視頻和參與92場直播。部分聯盟達人對Meowant的銷售額貢獻顯著。例如，@houseofpets21的成交金額達到25.27萬美元，共關聯24場直播和8個短視頻，體現出達人帶貨的積極性。

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小店共上架了8款產品，其中有4款商品出單，特別值得注意的是，智能清潔貓砂盆系列的3款產品在銷售中占據了主導地位，展現了Meowant在智能寵物用品領域的專業優勢，也反映了市場對高端、便捷寵物用品的強烈需求。

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廣告投放是素材的放大器

在流量獲取上Meowant不僅僅是純靠自然流出單，還積極運用廣告手段放大優秀素材的影響力。根據Kalodata的數據，在成交金額排名前10的短視頻中，有9個采用了投放廣告的方式來增加曝光率和觀看量。這種結合自然流量與付費推廣的雙軌策略，不僅提升了銷售額，也體現了Meowant在數字營銷領域的精明和前瞻性。