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揭秘TikTok廣告爆單指南,精準(zhǔn)掌握投流秘訣

2024年8月5日 10:47:17    來源:Kalodata

7月27日,Kalodata在深圳坂田成功舉辦了TikTok美國電商精品沙龍第2場。百億級跨境電商投流營銷專家Celine分享了《如何利用VSA和PSA廣告爆單并霸屏?》為主題的演講,揭示了TikTok廣告的內(nèi)在機(jī)制和策略,為品牌主和營銷人員提供實(shí)用的洞見。

揭秘TikTok廣告爆單指南,精準(zhǔn)掌握投流秘訣


演講實(shí)錄

01 為什么要做TIKTOK廣告?

TikTok作為商業(yè)變現(xiàn)的平臺,其廣告收入占比在5月份已達(dá)到43%,而現(xiàn)在這一比例已進(jìn)一步上升至50%。這表明TikTok廣告在商業(yè)變現(xiàn)中占據(jù)了越來越重要的地位。對于熟悉亞馬遜、Lazada等其他電商平臺的賣家來說,可以發(fā)現(xiàn)TikTok的流量成本相對較低。在TikTok上,超過90%的CPC(每次點(diǎn)擊成本)不會超過1美元,大多數(shù)廣告的成本甚至低于0.9美元。這一價格優(yōu)勢使得TikTok廣告在成本控制上更具吸引力。此外,在過去半年里,TikTok的廣告轉(zhuǎn)化率也在穩(wěn)步提高,進(jìn)一步凸顯了其作為廣告平臺的潛力和價值。

揭秘TikTok廣告爆單指南,精準(zhǔn)掌握投流秘訣


02 TIKTOK廣告的特性

其次,TikTok廣告有4大特性——爆發(fā)性、不可持續(xù)性、優(yōu)化高頻性、不完善性。面對這些特性,廣告投放者需要靈活應(yīng)對,及時調(diào)整策略。一些公司采用24小時三班倒的方式來監(jiān)控廣告效果,但這對投放者來說非常疲勞。為了節(jié)約成本和提高效率,可以考慮使用AI廣告優(yōu)化工具,這些工具的功能可以與經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)化師相媲美。

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爆發(fā)性:TikTok廣告具有明顯的爆發(fā)性特征。如果一則廣告在最初的1至3天內(nèi)沒有顯示出爆發(fā)潛力,那么它很可能不會獲得顯著的流量增長。這是TikTok廣告的一個典型特性。

不可持續(xù)性:廣告主和投放者不應(yīng)期望TikTok廣告能像亞馬遜廣告那樣持續(xù)穩(wěn)定地帶來訂單。TikTok廣告的持續(xù)性不如其他平臺,需要不斷調(diào)整和優(yōu)化。

高頻優(yōu)化性:成功的TikTok廣告依賴于大量的素材測試。沒有廣泛的測試,很難發(fā)現(xiàn)具有爆款潛力的廣告素材。一旦找到潛在的爆款素材,就需要不斷調(diào)整廣告組,因?yàn)門ikTok廣告的生命周期通常較短,一般在一到兩周左右。最長的案例中,一個廣告的生命周期達(dá)到了一個月零8天,之后素材的流量和訂單量就會大幅下降。

不完善性:TikTok的廣告算法和系統(tǒng)目前還不夠完善。例如,今天可能因?yàn)镽OI(投資回報率)低于預(yù)期而關(guān)閉廣告,但第二天發(fā)現(xiàn)ROI突然提高,這時就需要重新開啟廣告。這種情況可能是由于系統(tǒng)bug或其他非用戶控制的因素造成的。

03 廣告團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)

接下來,我們討論如何組建一個廣告投放團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的組建取決于你的商業(yè)形態(tài),比如電商、直播、爆品模式或虛擬業(yè)務(wù)。例如,對于電商業(yè)務(wù),一個5人左右的團(tuán)隊(duì)可能只需要一個投手。值得注意的是,許多TikTok的投手是從Facebook或谷歌轉(zhuǎn)過來的,他們在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)將是一個加分項(xiàng)。

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04 廣告投放流程與優(yōu)化

在廣告投放流程方面,我們需要注意幾個關(guān)鍵步驟:賬號設(shè)置、BC設(shè)置、素材制作、廣告測試和優(yōu)化。

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對于廣告素材的制作,素材的數(shù)量非常關(guān)鍵。如果素材太少,廣告很難取得成功。我們曾經(jīng)為客戶創(chuàng)建了937個廣告,使用了大量素材。因此,確保素材量的充足是打爆TikTok廣告的基礎(chǔ)。

在廣告優(yōu)化方面,所有的優(yōu)化都應(yīng)該基于ROI。要確保ROI達(dá)到預(yù)期,我們需要關(guān)注兩個主要因素:一是減少不必要的浪費(fèi),二是在廣告爆單時及時增加預(yù)算。這樣,我們就可以有效地提升ROI。

創(chuàng)建廣告的過程相對簡單。如果你是電商業(yè)務(wù),應(yīng)該選擇以產(chǎn)品銷售為目標(biāo)的廣告類型。TikTok上的廣告形式主要有PSA(頁面搜索廣告)和VSA(視頻廣告)。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化廣告投放時,應(yīng)選擇”購買”作為轉(zhuǎn)化目標(biāo),而不是其他如點(diǎn)擊或加入購物車等。

關(guān)于人群標(biāo)簽的選擇,如果產(chǎn)品屬于較小眾的三級類目,可以選擇使用標(biāo)簽。但如果產(chǎn)品屬于較大的一級或二級類目,建議不要廣泛使用標(biāo)簽,因?yàn)檫@可能會造成不必要的浪費(fèi)。

素材來源可以多樣化,可以是網(wǎng)紅拍攝,也可以是利用亞馬遜等平臺上的客戶視頻。現(xiàn)在,許多公司開始自己組建視頻剪輯團(tuán)隊(duì),效果有時甚至優(yōu)于網(wǎng)紅素材,并且這些素材是公司獨(dú)有的。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)廣告素材具有爆款潛力時,我們需要考慮如何擴(kuò)大其影響力。首先要通過一些關(guān)鍵指標(biāo)來判斷廣告是否具有爆款屬性,如ROI、CPA、CBC、CPM和CTR。如果廣告確實(shí)具有爆款屬性,我們可以通過擴(kuò)大目標(biāo)標(biāo)簽、增加預(yù)算和復(fù)制廣告組來擴(kuò)量。

我還想分享一些成功的案例。例如,我們有一個美妝客戶,他們使用我們的自動優(yōu)化工具與自己的投手團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了AB測試。結(jié)果顯示,使用我們的自動優(yōu)化工具后,ROI從2.51提升到了3.44。另一個美發(fā)客戶,他們沒有進(jìn)行AB測試,而是直接將我們的自動優(yōu)化工具與歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行了比較,ROI從2.93提升到了9.2,提升了三倍。

05 常見的問題和解決方案

關(guān)于廣告投手招聘難題:如果您發(fā)現(xiàn)招聘廣告投手很困難,一個有效的方法是招聘具有Facebook廣告背景的人才。通過適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn),他們可以迅速適應(yīng)TikTok廣告的投放,因?yàn)閮烧咴趶V告邏輯上有相似之處。我自己就是從Facebook廣告投手轉(zhuǎn)型而來,因此對此有深刻的理解。另一種方法是與專業(yè)的廣告機(jī)構(gòu)合作,讓他們帶領(lǐng)您的廣告投放工作。這需要您仔細(xì)核算成本,比較自行招聘與外包的成本效益。如果兩者成本相近,外包是一個可行的選擇,具體取決于您公司的營銷策略。此外,還可以考慮使用一些基于AI優(yōu)化的廣告工具。

關(guān)于視頻素材制作:如果覺得自制視頻素材有難度,可以考慮與網(wǎng)紅或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)合作。但值得注意的是,隨著技術(shù)的發(fā)展,許多公司已經(jīng)開始組建自己的視頻制作團(tuán)隊(duì),并取得了非常好的效果。例如,我們有一個客戶在TikTok上做女裝和塑身衣,他們在廣州組建了一個30人的視頻團(tuán)隊(duì),每天能產(chǎn)出800條視頻,效果顯著。

如何判斷產(chǎn)品是否適合廣告投放:在決定是否對某個產(chǎn)品進(jìn)行廣告投放時,您可以查看該產(chǎn)品在亞馬遜等平臺上的銷售情況,或者使用市場分析工具如Kalodata來評估產(chǎn)品的市場潛力。此外,廣告投放更看重產(chǎn)品是否具有獨(dú)特性,能否激發(fā)消費(fèi)者的興趣。有些產(chǎn)品在亞馬遜上銷售良好,但在TikTok上可能表現(xiàn)不佳,可能是因?yàn)檫@些產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化商品,消費(fèi)者更傾向于在亞馬遜這樣的平臺上購買。

如果ROI表現(xiàn)不佳,可采取以下措施來提升:

減少浪費(fèi):在測試廣告素材是否有爆款潛質(zhì)時,投入10-15美金就足夠了。如果這個數(shù)額的廣告投入沒有產(chǎn)生預(yù)期效果,就應(yīng)果斷停止,避免無謂的執(zhí)著。

對于已經(jīng)表現(xiàn)出爆款趨勢且ROI良好的廣告,要適時增加預(yù)算。我們建議的策略是,當(dāng)廣告預(yù)算消耗到70%時,及時增加約30%的預(yù)算,直到廣告不能再消耗為止。

處理廣告數(shù)據(jù)延遲問題:如果廣告效果數(shù)據(jù)出現(xiàn)延遲,比如您睡前看到的數(shù)據(jù)是2.3或2.4,醒來后變成了3.4,這時應(yīng)立即重新啟動廣告,避免因系統(tǒng)bug而錯失良機(jī)。


來源:Kalodata

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