直播帶貨，可以在短短幾小時內創造數萬、甚至數百萬美金的收入，如此巨大的潛力，讓越來越多的創業者、演員明星等加入其中，試圖在這場掘金熱中分一杯羹。

“瘋狂小楊哥”公司三只羊網絡的TikTok海外帶貨之旅，首站就選擇了新加坡，首場直播登頂TikTok新加坡地區GMV當月Top 1。

TikTok官方數據顯示，新加坡TikTok Shop的直播帶貨總GMV在2023年下半年較2022年同期增長了四倍，并且新加坡直播帶貨在全部GMV 中占了大部分，可見直播的威力。

據調查報告預測，新加坡的社交電商總量在未來五年內將顯著增長，總GMV將從2023年的12億美元（約合16億新元）增加到2029年的84.7億美元（約合114億新元）。

新品牌如果能夠創作一些和當地用戶產生共鳴的內容，就可以在TikTok贏得更多的關注和信任。有不少品牌借助新加坡TikTok實現破圈。

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TikTok爆款品牌姐妹花

直播賣貨年銷數百萬

Emporal Co. 品牌的創立靈感來源于一個簡單的禮物——創始人Grace Lim在巴黎的時候，曾收到姑姑送的一支香薰蠟燭。Grace 非常享受點燃蠟燭時帶來的溫暖和氛圍感。

回到新加坡之后，疫情期間，大多數人都呆在家里，不能經常出門。Grace決定與姐妹Lena一起在家中客廳開始創業，借助TikTok創立了Emporal蠟燭和護膚品牌。在通過點燃香薰蠟燭，為家中增添了溫馨的感受，香氣還有助于減壓。

僅10個月后，她們已經從在家制作產品發展到擁有自己的展廳和倉庫，她們的成功很大程度上歸功于TikTok平臺在東南亞的快速崛起。

Emporal Co.在TikTok上積累了大量粉絲，通過分享創業旅程和粉絲使用產品的故事給她們帶來了非常多的忠實粉絲，讓一個全新的品牌迅速的建立了認知。

據Echotik數據顯示，Emporal Co. 新加坡小店上線于2023年4月，僅一年多的時間，銷量已經達到2.2萬多件，總GMV達56.4萬新加坡元（折合人民幣300多萬）。

Emporal Co. 官方賬號目前擁有10萬+粉絲量，430多萬點贊。

據Echotik后臺數據顯示，Emporal Co. 近30天銷量最高的是一款免洗護發素，這款護發素可以在發型不好的日子里讓頭發更加順滑。這款單品總銷量達5000多件。

排名第二的是一款沐浴露，不僅可以保濕，還有助于均勻膚色，適合敏感肌膚使用。

Emporal Co. 品牌的成功是有跡可循的。每次在推出新品之前，姐妹倆都會親自試用幾個月，只有真正喜歡的產品才會上新，這保證了產品在推出前的質量保證。

姐妹倆還通過直播為用戶提供“一對一”的服務，粉絲可以在直播中實時詢問她們對于皮膚護理的專業意見，她們可以有針對性對產品進行推薦，轉化效果非常好。

同樣選擇在TikTok新加坡自創品牌且直播賣貨的還有Aqilah Adnan。

26歲的Aqilah Adnan是Benew品牌的創始人，Benew主要銷售身體磨砂膏、唇部磨砂膏和香氛潤膚露。

她的每場直播通常長達5個小時，在直播中，她會打包訂單，介紹各種身體磨砂膏，并進行產品演示。

因為用戶無法聞到她的產品氣味，Aqilah 會盡量在直播中詳細描述香味。很多用戶表示，觀看 Aqilah 打包非常治愈，甚至可以看到自己的訂單被打包的過程，一邊放松心情，一邊下單購物。

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新加坡的直播電商有何亮點？

很多人說，中國直播的盛況，就會在東南亞一比一重演。

2023年全球富裕國家排名中，新加坡以15.7萬美元（折合人民幣113.5萬元）的人均GDP位居榜首，是全球最富裕的國家之一，也是東南亞唯一的發達國家。

International trade administration 數據顯示，新加坡的互聯網普及率高達98%，智能手機滲透率達93%，超過58%的新加坡居民會進行線上購物。

新加坡的產品大多依賴進口，體量雖小，但是利潤高。新加坡TikTok的用戶群體大多集中在18到35歲。相比東南亞其他國家，新加坡用戶不僅收入高，消費意愿也較強，且能接受客單價高的商品。

有個比喻很形象，直播提供了一種即時滿足感，就像和實體店老板互動一樣。在新加坡，社交媒體平臺非常歡迎，直播電商已成為新加坡的主流趨勢。

直播可以更高效的建立信任感，它不僅僅是一個銷售工具，更是一個可以和每個用戶建立聯系和趣味性互動的機會，主播的個性和魅力往往比產品本身更具吸引力。直播間提供的情緒價值和社交感會增加沖動購買的欲望。

來源：EchoTik

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