TikTok圣誕爆款已現(xiàn)！百萬流量，小眾賽道玩出暴利

2023年11月20日 17:48:00 來源：跨境電商局內(nèi)人

TikTok千粉小透明博主kristenella分享她今年買到的最滿意的圣誕樹蠟燭，視頻突然爆火，不到2周，瀏覽量高達(dá)98萬，點贊超過10萬。

圖源：TikTok

圣誕樹蠟燭的爆款基因

這款圣誕樹造型的蠟燭是美國知名家居連鎖商店HomeGoods10月上架的新品。它造型小巧精美，自帶底座，香味清新（據(jù)說聞起來仿佛置身森林），且售價不到10美元。

在kristenella本人的TikTok主頁中，這條視頻也是當(dāng)之無愧的爆款。除了圣誕樹蠟燭之外，博主主頁的視頻至今最高播放量為10萬，而圣誕樹蠟燭播放量已超過110萬，高出了10倍不止。

kristenella的TikTok主頁

評論區(qū)許多人表達(dá)了對這款蠟燭的狂熱喜愛，比如迫切地想在網(wǎng)上買到它、因為太漂亮舍不得用、買不到真的會哭、美到可以當(dāng)傳家寶留給女兒等等。

圖源：TikTok

成為爆款之后，這款圣誕樹蠟燭在HomeGoods的多家門店已經(jīng)賣斷貨，但TikTok上對于它的狂熱追捧仍未停歇，許多人開始托親朋好友去附近的商店購買，同時在網(wǎng)上熱情分享各地區(qū)商店的庫存情況。也有人開始動手自制蠟燭，為的就是一個復(fù)刻。

以“圣誕樹蠟燭”為關(guān)鍵詞展開搜索，會發(fā)現(xiàn)市面上在售賣的商品不止這一款，但為什么是它成為爆款呢？推測原因有以下幾點：

造型精美且新鮮：造型美自然不必多說，但在美觀的基礎(chǔ)上，更重要的是給消費者提供“新鮮感”；一是因為圣誕樹造型的蠟燭不是今年才出現(xiàn)，審美疲勞導(dǎo)致許多人對它無感；二是有人可能去年已經(jīng)買過類似裝飾，今年不想買重復(fù)的東西；這時出現(xiàn)一個同樣能營造圣誕氛圍且造型新鮮的產(chǎn)品，自然有許多人想要購買；
碗狀底座實用性強：碗可以承接蠟燭燃燒后滴下來的蠟油，減少清潔工作同時避免蠟油可能損壞家具的問題；且碗本身有很多使用的可能性，比如TikTok評論區(qū)提到的，蠟燭用完之后，可以拿它當(dāng)煙灰缸、儲物罐等等，可以實現(xiàn)一物多用；
9.99美元的低價：5小支蠟燭+一個碗狀底座，僅售9.99美元；Amazon上三支組合裝售價22.99美元，家居品牌Not On The High Street圣誕樹蠟燭官網(wǎng)售價23.97美元，Etsy上純色的圣誕樹蠟燭售價12美元；而且它們還全部都是不帶底座的；
素人帶貨效果好：第一位發(fā)布圣誕樹蠟燭的博主到目前為止TikTok還只有1022個粉絲，與萬粉博主相比，這個量級的博主發(fā)布的視頻更容易讓觀眾信賴。再結(jié)合9.99的低價，大部分消費者不會認(rèn)為這是一場消費騙局。

網(wǎng)絡(luò)上曾經(jīng)營銷力度比較大的還有一款LED圣誕蠟燭，品牌在去年8月到12月開啟了清倉甩賣活動。從視頻中來看，這款LED蠟燭有紅、綠、粉、白、金5種顏色，自帶金屬色燭臺，蠟燭中心是紛飛的雪花，頂部有白色的融化蠟液裝飾。

圣誕蠟燭爆款商機(jī)

杯墊式燭臺

爆品處于斷貨狀態(tài)，許多消費者就會尋找類似款作為替代品。而大部分蠟燭為了保持造型的精美，都是不帶底座的，消費者買回家使用時就必須考慮蠟油損傷桌面等問題。杯墊式燭臺搭配蠟燭一起使用，既有效解決后續(xù)維護(hù)問題，也能與樹的造型融為一體，豐富裝飾的層次。

圖源：網(wǎng)絡(luò)

迷你桌面圣誕樹

圣誕樹是圣誕必備裝飾品，但家里地方不夠大的話，走來走去十分礙事。對于想打造濃厚圣誕氛圍且不想選擇大圣誕樹的消費者來說，用迷你圣誕樹裝飾是個很好的選擇。因為它體積小，不需要很多裝飾配件就能打造出精致華麗的效果，且放置的位置也不局限，家里的各個角落或者桌面都可以放，可以實現(xiàn)更自由的裝飾效果。