引言
在TikTok上，有一個名為#No bra的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽長期火熱。隨著TikTok各大網(wǎng)紅和現(xiàn)實中的明星參與創(chuàng)作，越來越多的用戶也緊隨參與，話題的熱度一直居高不下。
在美國，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也與日俱增，特別是在炎熱的夏季，對于女性而言，厚重又滿是束縛的傳統(tǒng)的鋼圈胸衣成為了夏天悶熱的源頭。而乳貼的出現(xiàn)，成為越來越多女性替代內(nèi)衣的首選。
伴隨著No bra的網(wǎng)絡(luò)熱潮與女性用戶的需求，有一個內(nèi)衣品牌靠著TikTok成為黑馬，幾個月時間賣出十幾萬件，在TikTok掀起一股熱潮，它就是來自美國洛杉磯的內(nèi)衣品牌Cakes Body。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示在TikTok Shop美國站，本土小店CAKES body的隱形胸貼在近期銷量暴，總銷量十幾萬件，預(yù)估GMV達到200萬+美元。
Cakes Body跟隨這邊網(wǎng)絡(luò)熱潮后有哪些策略？為什么Cakes Body能夠脫穎而出被用戶選擇？它都做了什么？一起來看一下吧！
一、抓住機遇，營銷開花
從2023年7月份開始，“No bra”一詞在美國的熱度開始上漲，隨后開始波動上升，在美國，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也在與日俱增，特別是在炎熱的夏季。
季節(jié)是推動“胸貼”銷量猛增的重要影響因素！夏季的高溫，成為“胸貼”類產(chǎn)品爆火的助燃劑。胸貼（Nipple Covers）這個名詞在夏季亞馬遜搜索量也大量提升。
Cakes Body正是瞄準(zhǔn)了這樣的機遇，早早的就在社交媒體進行布局，在起步階段Cakes Body的創(chuàng)始人姐妹Casey和Taylor就對其TikTok品牌賬號進行了日更，每天都有發(fā)帖。
在TikTok上，Cakes Body的品牌賬號@cakesbody擁有9.7萬+的訂閱量，官方賬號上發(fā)布的內(nèi)容大多數(shù)是二次剪輯發(fā)布的與KOL網(wǎng)紅合作的胸貼穿搭、安利等視頻，有利于樹立品牌形象，吸引用戶點擊，強化用戶購買意愿。
為了讓用戶更方便地了解Cakes Body，在其品牌賬號主頁上還設(shè)置了官網(wǎng)的跳轉(zhuǎn)鏈接。這樣的鏈接不僅增強了用戶的粘性，還為用戶提供了另一個了解品牌的途徑，加深了用戶對品牌的信任。
從上面介紹TikTok發(fā)布內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時，Cakes Body與多位KOL網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，Cakes Body合作的帶貨網(wǎng)紅主要為年輕女性，粉絲量級分布在數(shù)萬至數(shù)百萬。
網(wǎng)紅的類型主要集中在美妝個護、女士服裝等流行分類，她們Cakes Body的隱形胸貼帶貨的視頻內(nèi)容主要以口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式出現(xiàn)。
在建聯(lián)網(wǎng)紅的同時，Cakes Body的聯(lián)合創(chuàng)始人Taylor也參與進行了品牌帶貨，最大化展示產(chǎn)品的獨特賣點。
Taylor的賬號粉絲群體高度垂直，專注于推廣Cakes Body的幾款主推產(chǎn)品，視頻詳細展示了產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢，Taylor還定期與粉絲互動，增強用戶的黏性和信任度，這樣可以通過直接與消費者交流，吸取意見以便提升優(yōu)化產(chǎn)品。
深知網(wǎng)紅效應(yīng)重要的Cakes Body還通過發(fā)起Hype Girl Program活動，鏈接了大量粉絲體量較小的KOC，這樣可以大面積的鋪量增加品牌的曝光率和真實反饋案例，同時提升了銷售額。
對于消費者來說，相較于頭部網(wǎng)紅，小體量的網(wǎng)紅注重與粉絲建立親近感和信任，在產(chǎn)品試用視頻上更容易說“真話”。用戶對這類帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉(zhuǎn)化往往會有意想不到的效果。
同時創(chuàng)始人倆姐妹還借勢登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，通過節(jié)目效果講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，將自己與品牌的知名度擴大，在播出后Cakes Body的銷售額也進行了翻倍，并且Cakes Body還靈活的搭配此次流量推出官網(wǎng)20%折扣。
二、將乳貼玩出花樣
Cakes Body能夠伴隨流量飛升，同樣離不開其產(chǎn)品自身的硬實力。
Cakes Body的乳貼是一款黏貼方式與市場大部分乳貼有極大區(qū)別的醫(yī)用級產(chǎn)品。相較于同賽道其他產(chǎn)品，Cakes Body的乳貼最大的特點是利用體溫自然粘合，而無需任何粘合劑。
傳統(tǒng)乳貼最大問題有兩個：
1.過分沉重的乳貼會對女性胸部造成壓迫，帶來一系列下垂和變形的問題；
2.普通乳貼上面的粘合劑會粘在皮膚上，長期有害物質(zhì)的積累會導(dǎo)致皮膚紅腫發(fā)癢。
而Cakes Body在傳統(tǒng)乳貼的問題上做了優(yōu)化，Cakes Body的旗艦產(chǎn)品是有著100%硅膠之稱的乳貼，以減少“皮膚刺激、自然無害”而大受歡迎。同時Cakes Body到目前為止銷售的每件產(chǎn)品都會向婦女健康事業(yè)捐獻一美元，到目前為止已經(jīng)捐贈了30多萬美元。
同時Cakes Body也做到了尊重每一位女性，Cakes Body推出三種膚色的顏色，并且還推出了多種尺碼規(guī)格，做到了滿足不同膚色不同尺寸的女性需求，使女性消費者感受到被重視的態(tài)度。
由此可以總結(jié)出Cakes Body的產(chǎn)品擁有五種特點，這就是它成功的重要產(chǎn)品因素：
1.無粘性設(shè)計
使用醫(yī)用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統(tǒng)粘合劑引起的過敏和不適。
2.高舒適度
材料柔軟且透氣，確保長時間佩戴的舒適性，適合各種活動場景。
3.環(huán)保和可重復(fù)使用
胸貼可以清洗并重復(fù)使用，符合環(huán)保理念，減少浪費。
4.多功能性
適用于運動、休閑和泳裝，滿足不同場合的需求。
5.社會責(zé)任
品牌每售出一件產(chǎn)品會捐贈1美元支持女性健康項目，增強了用戶的好感度和品牌認(rèn)同感。
來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒
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