引言
在TikTok上，有一個(gè)名為#No bra的標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽長期火熱。隨著TikTok各大網(wǎng)紅和現(xiàn)實(shí)中的明星參與創(chuàng)作，越來越多的用戶也緊隨參與，話題的熱度一直居高不下。
在美國，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也與日俱增，特別是在炎熱的夏季，對于女性而言，厚重又滿是束縛的傳統(tǒng)的鋼圈胸衣成為了夏天悶熱的源頭。而乳貼的出現(xiàn)，成為越來越多女性替代內(nèi)衣的首選。
伴隨著No bra的網(wǎng)絡(luò)熱潮與女性用戶的需求，有一個(gè)內(nèi)衣品牌靠著TikTok成為黑馬，幾個(gè)月時(shí)間賣出十幾萬件，在TikTok掀起一股熱潮，它就是來自美國洛杉磯的內(nèi)衣品牌Cakes Body。
根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示在TikTok Shop美國站，本土小店CAKES body的隱形胸貼在近期銷量暴，總銷量十幾萬件，預(yù)估GMV達(dá)到200萬+美元。
Cakes Body跟隨這邊網(wǎng)絡(luò)熱潮后有哪些策略？為什么Cakes Body能夠脫穎而出被用戶選擇？它都做了什么？一起來看一下吧！
一、抓住機(jī)遇，營銷開花
從2023年7月份開始，“No bra”一詞在美國的熱度開始上漲，隨后開始波動上升，在美國，選擇不穿內(nèi)衣的女性的人群也在與日俱增，特別是在炎熱的夏季。
季節(jié)是推動“胸貼”銷量猛增的重要影響因素！夏季的高溫，成為“胸貼”類產(chǎn)品爆火的助燃劑。胸貼（Nipple Covers）這個(gè)名詞在夏季亞馬遜搜索量也大量提升。
Cakes Body正是瞄準(zhǔn)了這樣的機(jī)遇，早早的就在社交媒體進(jìn)行布局，在起步階段Cakes Body的創(chuàng)始人姐妹Casey和Taylor就對其TikTok品牌賬號進(jìn)行了日更，每天都有發(fā)帖。
在TikTok上，Cakes Body的品牌賬號@cakesbody擁有9.7萬+的訂閱量，官方賬號上發(fā)布的內(nèi)容大多數(shù)是二次剪輯發(fā)布的與KOL網(wǎng)紅合作的胸貼穿搭、安利等視頻，有利于樹立品牌形象，吸引用戶點(diǎn)擊，強(qiáng)化用戶購買意愿。
為了讓用戶更方便地了解Cakes Body，在其品牌賬號主頁上還設(shè)置了官網(wǎng)的跳轉(zhuǎn)鏈接。這樣的鏈接不僅增強(qiáng)了用戶的粘性，還為用戶提供了另一個(gè)了解品牌的途徑，加深了用戶對品牌的信任。
從上面介紹TikTok發(fā)布內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，在布局海外社交媒體的同時(shí)，Cakes Body與多位KOL網(wǎng)紅建立了合作關(guān)系，Cakes Body合作的帶貨網(wǎng)紅主要為年輕女性，粉絲量級分布在數(shù)萬至數(shù)百萬。
網(wǎng)紅的類型主要集中在美妝個(gè)護(hù)、女士服裝等流行分類，她們Cakes Body的隱形胸貼帶貨的視頻內(nèi)容主要以口播講解、產(chǎn)品展示以及演示操作的形式出現(xiàn)。
在建聯(lián)網(wǎng)紅的同時(shí)，Cakes Body的聯(lián)合創(chuàng)始人Taylor也參與進(jìn)行了品牌帶貨，最大化展示產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。
Taylor的賬號粉絲群體高度垂直，專注于推廣Cakes Body的幾款主推產(chǎn)品，視頻詳細(xì)展示了產(chǎn)品的使用方法和優(yōu)勢，Taylor還定期與粉絲互動，增強(qiáng)用戶的黏性和信任度，這樣可以通過直接與消費(fèi)者交流，吸取意見以便提升優(yōu)化產(chǎn)品。
深知網(wǎng)紅效應(yīng)重要的Cakes Body還通過發(fā)起Hype Girl Program活動，鏈接了大量粉絲體量較小的KOC，這樣可以大面積的鋪量增加品牌的曝光率和真實(shí)反饋案例，同時(shí)提升了銷售額。
對于消費(fèi)者來說，相較于頭部網(wǎng)紅，小體量的網(wǎng)紅注重與粉絲建立親近感和信任，在產(chǎn)品試用視頻上更容易說“真話”。用戶對這類帶貨視頻的接受度更高，因此視頻的轉(zhuǎn)化往往會有意想不到的效果。
同時(shí)創(chuàng)始人倆姐妹還借勢登上了Shark tank創(chuàng)業(yè)真人秀，通過節(jié)目效果講述自己的創(chuàng)業(yè)故事，將自己與品牌的知名度擴(kuò)大，在播出后Cakes Body的銷售額也進(jìn)行了翻倍，并且Cakes Body還靈活的搭配此次流量推出官網(wǎng)20%折扣。
二、將乳貼玩出花樣
Cakes Body能夠伴隨流量飛升，同樣離不開其產(chǎn)品自身的硬實(shí)力。
Cakes Body的乳貼是一款黏貼方式與市場大部分乳貼有極大區(qū)別的醫(yī)用級產(chǎn)品。相較于同賽道其他產(chǎn)品，Cakes Body的乳貼最大的特點(diǎn)是利用體溫自然粘合，而無需任何粘合劑。
傳統(tǒng)乳貼最大問題有兩個(gè)：
1.過分沉重的乳貼會對女性胸部造成壓迫，帶來一系列下垂和變形的問題；
2.普通乳貼上面的粘合劑會粘在皮膚上，長期有害物質(zhì)的積累會導(dǎo)致皮膚紅腫發(fā)癢。
而Cakes Body在傳統(tǒng)乳貼的問題上做了優(yōu)化，Cakes Body的旗艦產(chǎn)品是有著100%硅膠之稱的乳貼，以減少“皮膚刺激、自然無害”而大受歡迎。同時(shí)Cakes Body到目前為止銷售的每件產(chǎn)品都會向婦女健康事業(yè)捐獻(xiàn)一美元，到目前為止已經(jīng)捐贈了30多萬美元。
同時(shí)Cakes Body也做到了尊重每一位女性，Cakes Body推出三種膚色的顏色，并且還推出了多種尺碼規(guī)格，做到了滿足不同膚色不同尺寸的女性需求，使女性消費(fèi)者感受到被重視的態(tài)度。
由此可以總結(jié)出Cakes Body的產(chǎn)品擁有五種特點(diǎn)，這就是它成功的重要產(chǎn)品因素：
1.無粘性設(shè)計(jì)
使用醫(yī)用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統(tǒng)粘合劑引起的過敏和不適。
2.高舒適度
材料柔軟且透氣，確保長時(shí)間佩戴的舒適性，適合各種活動場景。
3.環(huán)保和可重復(fù)使用
胸貼可以清洗并重復(fù)使用，符合環(huán)保理念，減少浪費(fèi)。
4.多功能性
適用于運(yùn)動、休閑和泳裝，滿足不同場合的需求。
5.社會責(zé)任
品牌每售出一件產(chǎn)品會捐贈1美元支持女性健康項(xiàng)目，增強(qiáng)了用戶的好感度和品牌認(rèn)同感。
來源：HaiMaMedia海瑪國際傳媒
加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源
標(biāo)簽：北美跨境電商平臺有哪些東莞國際貨運(yùn)物流菲律賓回國海運(yùn)廣州至泰國物流跨境電商直購進(jìn)口模式跨境物流時(shí)效從中國郵寄到菲律賓國際快遞郵寄身份證蝦皮跨境海外倉廣州到泰國貨運(yùn)