2024上半年TikTok帶貨直播中，越南帶貨直播場數(shù)達21.18%。今年5月5日，越南Quyen Leo Daily夫婦在TikTok上實現(xiàn)單場直播近400萬美元的銷售額（$390萬+）。
而在6月6日的越南電商大促中，武河玲再次打破紀錄，短短四小時帶貨銷售額超450萬美元，顯示出越南直播電商市場的旺盛活力和廣闊前景。
一、武河玲如何創(chuàng)造單場直播450萬美金奇跡？
01 女粉占比高，商業(yè)價值大FastMoss數(shù)據(jù)顯示，武河玲（@halinhofficial），TikTok粉絲453萬，女粉占比72%，主帶品類為美妝個護。武河玲的粉絲年齡集中在18-34歲，這一年齡段的人群在購買商品時，會同時考慮性價比和商品質(zhì)量。
圖片來源：FastMoss-達人詳情頁
此次武河玲SUPERLIVE6/6大促直播中，美妝個護品類占比最大（43%），其中卡姿蘭、橘朵、完美日記等多家中國品牌出鏡并獲得了不錯的銷量。
圖片來源：FastMoss-直播詳情頁
02綜合實力硬，直播帶貨、視頻種草能力強
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，從2023年3月到現(xiàn)在，武河玲共直播8場，發(fā)布16個帶貨視頻，目前已經(jīng)躍升至2024越南直播帶貨半年榜第一，是當之無愧的超級帶貨達人。2024年6月21日，武河玲推薦Surmedic面膜的視頻在TikTok播放量達到了650萬，互動率4.62%。
圖片來源：FastMoss-2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書
03 精準營銷策略，數(shù)據(jù)驅(qū)動決策
除去武河玲個人魅力和影響力，她背后團隊的數(shù)據(jù)分析和精準營銷策略更是為她提供了可靠數(shù)據(jù)保障。通過FastMoss的數(shù)據(jù)分析工具，她的團隊能夠準確掌握粉絲的購買行為和偏好，從而制定出最有效的營銷方案，促進每場直播效益最大化。
二、
越南電商潛力大，商家入局最佳區(qū)位或在越南
01 越南電商規(guī)模增速快，四年均增全球第一
根據(jù)Q&Me的數(shù)據(jù)顯示，近12個月里（2023年5月-2024年4月），越南電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模從37.98億美元增長至56.45 億美元，總體增速高達48%。OpenGov Asia報告顯示，在越南，TikTok Shop占據(jù)24%的電商市場份額，成為第二大電子商務(wù)平臺。
02 越南民眾跨境購物需求旺盛
Q&Me數(shù)據(jù)顯示，32%的越南成年消費者每周都要在電商平臺上頻繁購物。此外，越南民眾“達人營銷”接受度高，跟買意愿強，這讓越南帶貨達人更具價值。
據(jù)Milieu Insight數(shù)據(jù)，在東南亞，82%的消費者曾經(jīng)觀看過直播銷售視頻，其中48%的人每周至少觀看一次，越南消費者最常觀看直播銷售視頻，65%表示他們每周至少觀看一次。
FastMoss發(fā)布的2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書表明，越南最受歡迎品類是美妝個護。消費者更喜歡有贈品福利的高性價比商品。
圖片來源：FastMoss-2024上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書
03 6月，越南跑出月GMV近9000萬美元的小店
FastMoss數(shù)據(jù)顯示，6月，越南美妝個護類目的小店HASAKI BEAUTY月GMV最高，達8974萬美元，銷量32.62萬件。榜單前十中，美妝個護類目占據(jù)五個席位，食品飲料類目第一小店是?n Cùng Bà Tuy?t，銷售額達18.09萬。
圖片來源：FastMoss-越南TikTok小店6月排行榜
04 越南市場對中國商家的吸引力
越南與中國的文化差異較小，消費者對直播帶貨的接受程度高，商家開店門檻低（目前僅需營業(yè)執(zhí)照就可開TikTok東南亞跨境小店），這些因素大大降低了商家入駐的風(fēng)險。相較于美國市場，入局越南TikTok對中國商家來說或許是更好的選擇。
FastMoss相信，隨著TikTok東南亞本地生活的穩(wěn)步推進，越南TikTok市場的潛力將會被進一步開發(fā)。未來，越南市場將在全球電商版圖中占據(jù)更加重要的位置，為更多商家和消費者帶來新的體驗和價值。
來源：FastData觀察
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