2024上半年TikTok帶貨直播中，越南帶貨直播場數達21.18%。今年5月5日，越南Quyen Leo Daily夫婦在TikTok上實現單場直播近400萬美元的銷售額（$390萬+）。
而在6月6日的越南電商大促中，武河玲再次打破紀錄，短短四小時帶貨銷售額超450萬美元，顯示出越南直播電商市場的旺盛活力和廣闊前景。
一、武河玲如何創造單場直播450萬美金奇跡？
01 女粉占比高，商業價值大FastMoss數據顯示，武河玲（@halinhofficial），TikTok粉絲453萬，女粉占比72%，主帶品類為美妝個護。武河玲的粉絲年齡集中在18-34歲，這一年齡段的人群在購買商品時，會同時考慮性價比和商品質量。
圖片來源：FastMoss-達人詳情頁
此次武河玲SUPERLIVE6/6大促直播中，美妝個護品類占比最大（43%），其中卡姿蘭、橘朵、完美日記等多家中國品牌出鏡并獲得了不錯的銷量。
圖片來源：FastMoss-直播詳情頁
02綜合實力硬，直播帶貨、視頻種草能力強
FastMoss數據顯示，從2023年3月到現在，武河玲共直播8場，發布16個帶貨視頻，目前已經躍升至2024越南直播帶貨半年榜第一，是當之無愧的超級帶貨達人。2024年6月21日，武河玲推薦Surmedic面膜的視頻在TikTok播放量達到了650萬，互動率4.62%。
圖片來源：FastMoss-2024上半年TikTok生態發展白皮書
03 精準營銷策略，數據驅動決策
除去武河玲個人魅力和影響力，她背后團隊的數據分析和精準營銷策略更是為她提供了可靠數據保障。通過FastMoss的數據分析工具，她的團隊能夠準確掌握粉絲的購買行為和偏好，從而制定出最有效的營銷方案，促進每場直播效益最大化。
二、
越南電商潛力大，商家入局最佳區位或在越南
01 越南電商規模增速快，四年均增全球第一
根據Q&Me的數據顯示，近12個月里（2023年5月-2024年4月），越南電子商務產業規模從37.98億美元增長至56.45 億美元，總體增速高達48%。OpenGov Asia報告顯示，在越南，TikTok Shop占據24%的電商市場份額，成為第二大電子商務平臺。
02 越南民眾跨境購物需求旺盛
Q&Me數據顯示，32%的越南成年消費者每周都要在電商平臺上頻繁購物。此外，越南民眾“達人營銷”接受度高，跟買意愿強，這讓越南帶貨達人更具價值。
據Milieu Insight數據，在東南亞，82%的消費者曾經觀看過直播銷售視頻，其中48%的人每周至少觀看一次，越南消費者最常觀看直播銷售視頻，65%表示他們每周至少觀看一次。
FastMoss發布的2024上半年TikTok生態發展白皮書表明，越南最受歡迎品類是美妝個護。消費者更喜歡有贈品福利的高性價比商品。
圖片來源：FastMoss-2024上半年TikTok生態發展白皮書
03 6月，越南跑出月GMV近9000萬美元的小店
FastMoss數據顯示，6月，越南美妝個護類目的小店HASAKI BEAUTY月GMV最高，達8974萬美元，銷量32.62萬件。榜單前十中，美妝個護類目占據五個席位，食品飲料類目第一小店是?n Cùng Bà Tuy?t，銷售額達18.09萬。
圖片來源：FastMoss-越南TikTok小店6月排行榜
04 越南市場對中國商家的吸引力
越南與中國的文化差異較小，消費者對直播帶貨的接受程度高，商家開店門檻低（目前僅需營業執照就可開TikTok東南亞跨境小店），這些因素大大降低了商家入駐的風險。相較于美國市場，入局越南TikTok對中國商家來說或許是更好的選擇。
FastMoss相信，隨著TikTok東南亞本地生活的穩步推進，越南TikTok市場的潛力將會被進一步開發。未來，越南市場將在全球電商版圖中占據更加重要的位置，為更多商家和消費者帶來新的體驗和價值。
來源：FastData觀察
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