Tiktok玩家第179篇：達人BD的市場現狀與認知！現在只有投流才能打造爆款？

2024年7月24日 17:00:04 來源：TK玩家網

達人BD的市場現狀與認知

1、新品和新品期達人難建聯

今年TikTok爆單的概率就小，視頻爆單的概率就越來越難了。因為賣家的增速遠遠大于達人的增速，也就是僧多粥少的情況下，很多達人基本上也是優中選優。此時能夠建聯的普遍也就基本是尾部達人了，騙樣現象很常見。

2、達人視頻產出不穩定

新品期普遍建聯達人產出能力差，達人對產品很挑剔。所以在剛做的情況下，如果產品客單價低于30美元或者產品沒有吸引力，那么達人大概率不會幫忙帶貨。而且今年達人的視頻產出非常不穩定，幾十個短視頻出不了1單不是稀奇的事情，數據好、出單能力強的達人也經常不出單。

3、達人的爆發力強

達人單視頻爆發可能破萬單，一個視頻產出能夠抵中小賣一年的銷量。也就是達人短視頻的爆發率仍然是目前整個TikTok銷量渠道最高的。但是今年開始達人短視頻+投流是必須的，快速打爆單品離不開達人+投流。

投流也有一些需要注意的地方，廣告戶存在一個冷啟動期，也就是剛投流的時候是沒有任何人群標簽系統的，精準性非常差。所以在精準性不強的情況下，初期廣告戶還沒有養成的時候，轉化率一般都非常不穩定。總的來看，雖然TikTok美區有各種難點，但它仍然是非常重要且仍然有紅利的優質電商市場！

做達人BD需要的認知

1、達人合作的底層邏輯一：賺錢

達人的任何動機最終都是圍繞“賺錢”，達人在選品時更在意產品的基礎銷量，所以新品產出普遍較差，更愿意選擇已經爆過的產品。另外達人也希望合作品牌，希望品牌能夠給他的IP賦能。而在傭金方面，市場平均的傭金為15%。產品好的話，傭金不需要刻意加大，產品不好的話，傭金提到再高也會沒達人接。

2、達人合作的底層邏輯一：穩定性

穩定性是指店鋪和鏈接的穩定性，只有當鏈接是穩定的，不會經常被下架，達人才更有意愿選擇該產品。不然店鋪或鏈接經常被下架的話，即使達人短視頻爆了也沒有用。

其次是指傭金的穩定性，很多賣家在銷量超過2-3K后，就會將傭金降低到10%，但是達人是很在意傭金的隨意變動。

另外產品庫存和質量的穩定性也一樣重要。因為如果達人短視頻成功爆了，但是產品庫存不夠，那么也就沒有作用了。而保證產品的質量可以避免達人被其粉絲質疑或吐槽的風險，從而讓達人更愿意選擇產品。

3、達人BD工作是勞動密集型的工作

達人BD的工作流程包括建聯、寄樣、洽談合作細節、談腳本、催告、要授權碼、再次溝通腳本、洽談再次/多次合作等，并不是寄個樣品出去就可以了。這其中的幾個流程如果沒有處理好，就會造成達人流失率高的問題。然后BD一定是要全職，不要招兼職，也不要一個運營兼職BD。因為這工作是非常繁瑣，是非常細致的。積累一段時間達人后，每天光是跟進過往達人的進展就得花很多時間。

在團隊搭建方面，如果預計月出單3000-5000單，一般需要配置3-5名達人BD；如果預計月出單6000-10000單，一般需要配置5-8名達人BD。達人BD工作需要全職全身心投入，且精細化運作才能拿到好的結果！

4、投流是必須的

TikTok存在流量圈層，想要突破圈層要么數據達標，要么需要借助“投流”外力。而今年突破圈層的數據要求可能更高了。數據包括像停留時間、互動率、點贊率等，但是不包括轉化率、GMV、加購率等和銷售相關的。今年突破播放量萬位數的帶貨視頻圈層普遍較難，需要借助“投流”。普遍過百萬播放量的視頻，投流至少占比50%以上。

比如某個達人的視頻只有1萬的播放量就無法突破了，此時給該視頻繼續投流，讓其突破到10萬的播放量。那么這10萬播放量里面可能就有5萬播放量是投流的，剩下的4萬播放量是視頻流量起來后，帶來的自然流量。所以投流是有必要的，而且投流有時候講究的是投流的ROI，但是如果說把達人免費增加的那部分流量也算進去的話，實際上效果是更好的。

來源：TK玩家網