兩姐妹在TikTok做內(nèi)衣生意，7天GMV破百萬美金

2024年7月24日 12:14:04 來源：Kalodata

想象一下，在炎炎夏日，無需傳統(tǒng)束縛的胸罩，依然能夠自信地展示你的優(yōu)雅曲線。CAKES Body的隱形胸貼，不僅做到了這一點，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，上周更是登上了熱銷榜單榜首，周銷售額突破123.88萬美金，銷量達4.13萬。

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CAKES Body的故事始于兩位女性創(chuàng)始人對傳統(tǒng)內(nèi)衣束縛的不滿和對自由的追求。Casey和Taylor姐妹洞察到現(xiàn)代女性對舒適與自信的需求，決心打破常規(guī)，創(chuàng)造出既能展現(xiàn)女性魅力又不受限制的內(nèi)衣替代品。CAKES Body以其環(huán)保、舒適、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計，迅速贏得了消費者的青睞。

6月底以來，每周銷售額前十中均有CAKES Body的身影，尤其7月上旬銷量猛增，光是在7月8日當天，銷量就達到1.9萬件，銷售額超57萬美元，是近1個月以來銷售額最高的一天。

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那么，究竟是什么原因讓CAKES Body隱形胸貼在TikTok持續(xù)熱賣，創(chuàng)造出驚人的銷售業(yè)績呢？

01 爆品思維，打造品牌價值

據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，CAKES Body店鋪過去30天僅售賣5款商品，而成交金額幾乎都由一款隱形胸貼帶來的。這一現(xiàn)象背后，是CAKES Body對爆品思維的深刻理解和成功運用，將營銷資源集中在一款隱形胸貼上，通過TikTok社交電商模式進行集中推廣，迅速提升了品牌的知名度和影響力。

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CAKES Body的隱形胸貼使用醫(yī)用級硅膠，通過體溫自然貼合皮膚，避免傳統(tǒng)粘合劑引起的過敏和不適。這種無粘性設(shè)計不僅提高了產(chǎn)品的舒適度，還減少了對皮膚的刺激。產(chǎn)品具有高舒適度、環(huán)保和可重復使用的特點，適用于多種場合，如運動、休閑和泳裝，滿足了不同用戶的需求。

02 批量建聯(lián)達人

過去30天CAKES Body隱形胸貼與677位達人成功建聯(lián)，達人出單率達51.76%，在銷售額Top10商品中達人出單率排名第2，這一數(shù)據(jù)表明，CAKES Body的達人營銷策略不僅有效，而且高效。這背后是品牌與達人之間深度的合作和信任，以及達人對產(chǎn)品的高度認可和推廣。

CAKES Body合作的達人粉絲量級分布在幾千至幾百萬不等，這樣的分布確保了品牌信息能夠覆蓋廣泛的潛在消費者。無論是小范圍內(nèi)的精準營銷，還是大范圍內(nèi)的廣泛傳播，CAKES Body都能夠通過達人網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)。

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從帶貨成交金額Top10的達人來看，主要還是以中腰部和尾部達人為主，說明影響力并不總是與粉絲數(shù)量成正比。例如@taylorcapuano1達人（創(chuàng)始人之一）的粉絲數(shù)雖然僅有8.88萬，但過去30天帶貨金額達到了82.23萬美元，銷量直逼3萬單。

與粉絲數(shù)龐大的頭部達人相比，中腰部和尾部達人往往在特定領(lǐng)域或社群中擁有更深的影響力。他們的推薦更容易獲得粉絲的信任，從而實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

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進一步查看@taylorcapuano1究竟做了哪些動作帶來如此之高的轉(zhuǎn)化效果，該達人在過去30天內(nèi)共發(fā)布了3條帶貨短視頻，特別值得注意的是，其中6月23日發(fā)布的一條視頻觀看次數(shù)達到了驚人的1889萬次，這一數(shù)據(jù)不僅展示了視頻內(nèi)容的吸引力，也反映了達人對目標受眾的深刻理解。該視頻的成功還得益于有效的投流策略，據(jù)Kalodata數(shù)據(jù)顯示，該視頻廣告的ROAS（廣告支出回報率）為1.19。

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該短視頻內(nèi)容之所以帶貨效果好，是因為它構(gòu)建了一個清晰的敘事結(jié)構(gòu)：首先通過提出問題吸引觀眾的注意力，緊接著詳細介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢，突出其不使用刺激性粘合劑和醫(yī)用級硅膠的安全性，解決消費者的痛點；

然后通過展示品牌的社會責任（如捐贈給婦女健康事業(yè)），增加品牌的吸引力和信任度；最后提供明確的購買渠道和折扣信息，鼓勵觀眾采取行動。這種結(jié)構(gòu)不僅傳遞了產(chǎn)品信息，還通過情感連接和社會責任的展示，增強了觀眾的購買欲望，從而提高了帶貨效果。

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除了與KOL合作，Cakes Body還通過Hype Girl Program活動連接粉絲體量較小的KOC，這些小體量的網(wǎng)紅注重與粉絲建立親近感和信任，更容易產(chǎn)生真實的用戶反饋和口碑傳播。

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03 創(chuàng)始人親自下場，打造個人IP

上面有提到過去30天帶貨銷量最高的就是來自Cakes Body的創(chuàng)始人之一Taylor Capuano，她通過個人賬號直接與消費者建立聯(lián)系，能夠獲取消費者最真實的反饋以便進一步優(yōu)化產(chǎn)品。此外，她在個人賬號發(fā)布使用Cakes Body產(chǎn)品的照片或視頻，展示產(chǎn)品在不同場合下的使用效果，增加產(chǎn)品的真實感和吸引力。

Taylor Capuano還會積極回應(yīng)粉絲的評論，無論是正面的反饋還是建設(shè)性的批評，都給予關(guān)注和回復，這有助于建立與粉絲之間的直接溝通渠道，增強粉絲的黏性和信任度。

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隨著CAKES Body隱形胸貼的熱銷，這個品牌不僅顛覆了女性內(nèi)衣市場，更樹立了社交電商營銷的新標桿。從創(chuàng)始人的親身示范到與大小網(wǎng)紅的有效合作，CAKES Body展現(xiàn)了一個品牌如何在數(shù)字時代快速成長，并通過真實、貼近人心的營銷策略贏得消費者的信任和支持。

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