2024年：平臺與獨立站，風險與機遇

2024年7月18日 22:02:17 來源：喜運達

因為2024年的風口是平臺與獨立站相結合，很多的平臺賣家目前對獨立站的一些玩法和認知其實有一點點欠缺，獨立站在大的方向上面可以分兩種，一個是在獨立站成交，另一個是在各個平臺成交，也就是站外引流，起到過濾流量的作用

一、獨立站運營VS第三方平臺優劣勢

第三方平臺

優點：

入門簡單，無論是產品的上傳還是簡單的運營很容易上手；像目前比較火的TK的全托管，稀音，歐總等，平臺自帶流量，并且平臺也會去推廣去引流，比如亞馬遜的best seller，以及爆款的自帶流量；

一般來說平臺買家的購買意向都比較明確，轉化率普遍比較高；競爭環境相對透明，通過內部排名、評價和預測大概的銷量，也就是說都是按照相同的規則去運營，也方便調研和學習優秀賣家，可以觀察到其他店鋪的細節操作，從而優化自身。

缺點：

門檻低進場的人數較多，價格戰和同質化現象嚴重，所以差異化越來越小。

平臺合規規則約束較大，不可控因素較多，多平臺政策或規則變化的干擾比較大；

不容易沉淀自己的用戶，更不容易掌控自己的品牌和客戶；

流量紅利也越來越少，隨著賣家等涌入，尤其是國內電商環境越來越差，紛紛逃離前往跨境平臺，站內流量明顯一年不如一年；

傭金高達8%甚至15%；很多臟玩法，跟賣，惡意刷評等；封店，產品花式侵權，被投訴。

獨立站

優點：

自主權掌握在自己手上，沒有傭金或者傭金比例非常小（0.4或者0.2），沒有手續費，沒有押金，賣家可以完全按照自己的想法和意愿去策劃和設計營銷自己的獨立站，沒有產品限制，無論是擦邊還是稍微一點侵權，都可以做，滿足不同賣家的個性化需求；

容易沉淀自己的用戶，掌握自己的客戶，老客戶營銷和交叉營銷。大多數平臺是很難知道客戶信息，甚至只能線上平臺站內溝通。獨立站的話在會員服務用戶體驗上是可以做到很多細節，比如建立會員體系，會員分級，不同級別不同的營銷策略，不同級別的會員享受不同的折扣、優惠券等，同時在站內去做數據分析，通過數據刻畫不同會員的購物習慣，支付習慣等肖像，便于二次營銷與相應服務。

可打造自己的品牌，當獨立站的用戶和體量達到一定程度，玩法就多了，零售打批發，批發打代發，前端打供應鏈，工廠打前端等等。用獨立站結合各個平臺，一個完整的體系給買家的感覺是不一樣的，甚至一個企業級別的官網，在參加展會的時候也會有很大優勢，大部分人都是阿里網站，亞馬遜店鋪域名，那么自己的名片上寫著官網，馬上成為全場焦點。

缺點：

對運營團隊要求高，如選品，程序，美工，創意，廣告投手，推廣專員等。像廣告投手和推廣專員的區別在于：廣告投手側重純粹的廣告投放和調整優化（Facebook投放策略，自己測款思路，如何做到越快越省錢的去測品），而推廣專員則包括紅人營銷、INS Feed粉絲維護推廣、YouTube積累訂閱、EDM郵件營銷等除廣告投放之外需要維護，花心思溝通；

流量需要靠自己，當然首推的是自投，畢竟流量入口是命脈，不要輕易讓不信任的人去把控，飛單的時候如果把流量引走，可能你都還不知道！

爆款的周期比較短，平臺的爆款周期能達到6-12月，而獨立站頂多3個月，賣家需要不斷開發新的爆款；來保證投入產出比。

流量成本肯定會隨時間越來越貴，這是共識。那么對于2b的客戶一定要搶先進場，搶奪資源。對于2c的客戶一定要趁早搞出來自己的一套測品打法，相同產品，相同網站，相同素材，相同價格的獨立站，不同的人推結果也是不一樣的。

來源：喜運達