shopee日出百單賣家每天都在做什么，為什么我們做不到百單，你知道原因嗎

2020年7月9日 18:01:12 來源：跨境知道

現(xiàn)在還是有很多的朋友說自己的店鋪不出單，有的是店鋪中的產(chǎn)品瀏覽量不多，有的是有瀏覽量但是客戶就是不下單，這是因為什么呢，接下來我們一起來聊聊，找到我們的差距所在。

1.定位的能力

定位的能力包含的有兩個，一個市場的定位，一個是人群的定位。市場的定位指的就是店鋪對市場提供（產(chǎn)品，服務(wù)，人員，形象等）都是，能夠在客戶的心中占據(jù)一個與眾不同和價值的位置，讓目標客戶能夠記住我們。從產(chǎn)品的角度來說，我們不能盲目的相信數(shù)據(jù)，要有自己的見解，比如手機殼的市場是很大的，但是等你進入這個行業(yè)的時候，你會發(fā)現(xiàn)并不是和我們想象的那么簡單。

人群的定位就是能夠找到我們的產(chǎn)品適合的人群，可能有些人沒有注意過，只是一味的往我們的店鋪中上傳產(chǎn)品，找流量做推廣等等，我們要想一下，為什么一樣的鞋子，有的賣幾十，但是有的卻是賣上千，現(xiàn)在是一個個性的時代，如果我們的店鋪和產(chǎn)品人群定位不準確的話，那么就意味著我們的流量肯定是不精確的，那么也就導(dǎo)致了我們的轉(zhuǎn)化率也是差的。

2.布局產(chǎn)品的能力

我們做運營需要思考的是定期上新和一次型布局哪個好？是全店打造還是重點打造？產(chǎn)品價格是不是越低越好？等等。這些也是需要我們的實際情況決定的，有著很好的供應(yīng)鏈的話建議是定期上新，然后就是重點打造，有爆款的話就集中我們的店鋪資源去推廣，一旦成型，考慮搭配關(guān)聯(lián)帶動其他產(chǎn)品銷量，這樣我們的店鋪才能持續(xù)的增長。我們要記住價格是沒有界限的，面對的人不同，再貴的的東西也有人覺得便宜，再便宜的東西也有人覺得貴。

3.查看數(shù)據(jù)的能力

查看數(shù)據(jù)包括有主圖數(shù)據(jù)，產(chǎn)品數(shù)據(jù)，市場數(shù)據(jù)，客戶數(shù)據(jù)，推廣數(shù)據(jù)等等，而我們在做店鋪的時候不僅要明確數(shù)據(jù)的含義，更要明白其中的意義，我們要做的就是根據(jù)觀察的數(shù)據(jù)得出結(jié)論，為我們的下一步的優(yōu)化提供方案支持。例如客戶在我們詳情頁的停留時間，過短過長都有可能就是我們內(nèi)容不夠吸引人，沒有好產(chǎn)品的展示，讓客戶沒有在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品。

4.賣點的挖掘能力

賣家的挖掘其實是建立在人群定位上的，只有定位好人群，我們才能準確的挖掘出賣點，并且合理的給我們的準消費者表達。舉一個簡單的例子，我們想做女士的沐浴露，那么寶貝的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞可能是“沐浴露持久留香美白‘’那么我們在設(shè)計我們呢主圖和詳情的時候，我們必然是要在我們的主圖和詳情中把留香和美白表現(xiàn)出來的。

什么都是不是一蹴而就的，都是需要時間去慢慢的經(jīng)歷，沉淀。當然有人能夠領(lǐng)著我們?nèi)プ鼍透昧耍梢宰屛覀兏斓氖煜ち私猓谄脚_中賺取到第一桶金，最終形成我們自己的一個操作運營的方式方法，師傅領(lǐng)進門，最終的修行結(jié)果還是要看我們自己。

（來源：跨境小知識）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。

來源：跨境知道