新賣家入局TikTok Shop美區(qū)，如何快速打爆產(chǎn)品

2024年7月18日 15:01:59 來源：Kalodata

7月12日，Kalodata在深圳坂田成功舉辦了一場主題為“TikTok美國電商”的精品沙龍活動，共同探討和分享了TikTok Shop美國站點的運營策略和市場機遇。活動不僅現(xiàn)場座無虛席，線上直播更是吸引了上萬名用戶觀看。凱盛跨境創(chuàng)始人分享了《TikTok美區(qū)前期如何快速打爆產(chǎn)品突破新手村》為主題的演講，從差異化選品到TikTok營銷全策略幫助大家在TikTok上打造爆款，實現(xiàn)銷量的飛躍。

演講實錄

大家好，今天我將分享一些關于如何在美區(qū)小店取得成功的經(jīng)驗和策略。隨著美區(qū)跨境店的開放，許多新手店主都獲得了自己的店鋪，但如何開始運營仍是一個難題。首先，讓我簡單介紹一下自己。三年前，我還在新加坡，現(xiàn)在我已經(jīng)回國并專注于TikTok短視頻營銷已經(jīng)四五年時間了。在此期間，我不僅自己運營賬號，還涉足了東南亞的MCN機構，并與多個品牌合作，包括亞馬遜美甲燈品牌SUNUV、完美日記等。

在短視頻領域，我們?nèi)〉昧艘恍╋@著的成績，例如單條視頻播放量達到1.18億，單月最高收入達到20萬美金。在泰國，我們甚至通過一條視頻實現(xiàn)了14萬單的銷售。

今天，我會詳細介紹7個關鍵步驟，幫助大家在選品、營銷以及運營上找到突破口。

差異化選品策略

常言道，七分靠選品，三分靠運營。選對產(chǎn)品，自然能吸引顧客下單。我們首先要考慮產(chǎn)品的差異化。面對已經(jīng)在市場上占有一席之地的產(chǎn)品，我們該如何進行差異化選品呢？

我曾使用一種方法，通過分析Temu來了解美國人的喜好。以手電筒為例，我發(fā)現(xiàn)美國市場上已有多個鏈接，每個鏈接銷量高達數(shù)千甚至數(shù)萬單。我好奇為什么在TikTok上還沒有人涉足這個市場，于是我開始著手準備。

我在國內(nèi)找到了許多素材，這些素材效果夸張，能夠讓人在夜晚感受到如同白晝的亮度。我備貨不多，只有幾千個，但第二天就爆單了。這讓我意識到，選品之后，我們必須把握好供應鏈。如果沒有足夠的貨源，即使視頻播放量達到1000萬，也可能在100萬時就停止增長，本可以躺賺的機會，卻可能讓別人躺賺。

利用Temu選品的優(yōu)勢

選品時，利用Temu有幾個優(yōu)勢。首先，Temu是貨架電商，而TikTok是興趣電商。在TikTok上，我們需要發(fā)視頻、做直播或投放廣告來吸引流量，而在Temu上，只需上架商品即可產(chǎn)生銷量，這大大節(jié)省了我們測品的時間。

如果一個產(chǎn)品在Temu上銷量好，那至少證明它在美國市場是有需求的，避免了產(chǎn)品不符合市場需求的風險。此外，短視頻的展示效果直觀，能夠給觀眾帶來強烈的感官刺激，如手電筒的突然亮起，或是電鉆在土地上輕松打洞的場景。

注意市場飽和度和本土化

在選擇產(chǎn)品時，我們還需要考慮TikTok上是否已有人涉足該類目。如果一個產(chǎn)品已經(jīng)有很多人在賣，且銷量巨大，客單價也被壓得很低，那么再選擇這個產(chǎn)品就很難取得成功。此外，我們還需要考慮美國本土化的、差異化的產(chǎn)品。我們中國人的思維模式往往相似，要具備美國用戶的思維是有一定難度的。

例如，這是一個除草工具，大家可能都沒見過這種產(chǎn)品，但它在國外卻非常受歡迎。美國家庭通常都有自己的庭院，庭院里的草雖然很平，但偶爾會有一些雜草。他們不喜歡用手拔草，所以這種除草工具就派上用場了。這個產(chǎn)品在美國的售價大約是39美元，相當于280人民幣左右。這個視頻是我們的一個學員制作的，播放量達到了七八十萬次。

這個產(chǎn)品在中國農(nóng)村可能沒人用，但為什么在國外會爆單呢？這是因為它滿足了美國市場的需求。此外，這個視頻的配音聽起來非常本土化，可能大家都以為是美國人拍的，實際上是我們團隊的成員制作的。這個例子說明了，迎合本土市場的習慣，結合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，即使看似簡單，也能取得成功。

廣告投放與達人合作

在選品和供應鏈管理之后，我們需要考慮如何通過廣告投放和達人合作來提升銷量。

廣告投放策略

廣告投放是提升銷量的重要手段。我建議新店可以通過投放廣告來快速起量。最簡單的方式是找到全網(wǎng)最火的產(chǎn)品視頻，進行混剪，然后用新賬號發(fā)布。這種方式不需要達人邀約，也不需要網(wǎng)紅帶貨，只需要將視頻的授權碼給到廣告后臺，就可以直接投放廣告，從而實現(xiàn)銷售。

這種方法的優(yōu)勢在于，你不需要自己拍攝視頻或直播，只需要利用已有的熱門視頻，通過混剪和授權，就可以快速吸引流量和實現(xiàn)銷售。這對于新店來說是非常有效的策略。

達人建聯(lián)的重要性

達人建聯(lián)也是提升銷量的關鍵。在美國市場，70%的銷量來自于達人建聯(lián)。當我們的產(chǎn)品通過第一波流量賣出1000到2000單時，曝光率就會大大提高。這時，很多達人會主動聯(lián)系你，希望帶貨。這樣，你的產(chǎn)品就不僅僅是你一個人在推廣，而是有很多達人在幫你推廣，從而實現(xiàn)更大的銷量。

例如，保健品在美國市場非常火爆，很多大網(wǎng)紅會主動帶貨，商家?guī)缀醪恍枰~外的宣傳。這種情況下，你只需要選擇那些素材好的網(wǎng)紅，進行廣告投放，就可以輕松提升銷量。

投資預算與備貨策略

在投資預算方面，我建議初期可以備2000單的貨，因為我們的空運時間大約是10天。前期店鋪限單可能只有200單，但10天內(nèi)可以跟上這個銷量。當2000單賣完后，會有很多達人主動來帶貨，這時你可以備更多的貨，比如1萬單。這樣，即使達人不帶你的產(chǎn)品，你也可以通過其他方式賣出去。

隨著銷量的增加，你的網(wǎng)紅資源也會越來越多。這時，你可以備更多的貨，比如10萬單。這個階段，你不僅可以通過達人帶貨，還可以通過廣告投放來進一步提升銷量。整個成本大約在20萬左右，包括貨物成本、物流費用、達人寄樣費用、廣告投放費用和運營費用。

AI視頻制作的優(yōu)勢

AI視頻制作是另一個提升效率和效果的方法。通過AI，我們可以快速生成原創(chuàng)視頻，避免了搬運或重復度高的問題。在美國市場，如果視頻搬運或重復度高，賬號可能會被封禁。使用AI可以避免這個問題，同時生成新鮮場景，刺激觀眾的感官。

例如，我們可以通過AR技術，不需要購買樣品，直接生成視頻內(nèi)容。這樣不僅可以節(jié)省時間和成本，還可以快速制作出高質(zhì)量的視頻。AI視頻的自然流暢性也有助于提升觀眾的觀看體驗。

產(chǎn)品展示與銷售策略

情景劇是一種非常有效的產(chǎn)品展示方式。通過情景劇，我們可以更自然地展示產(chǎn)品的功能和效果，而不是直接推銷。這種方式讓觀眾更容易接受，因為他們看到的不僅僅是一個廣告，而是一個有趣的故事。例如，展示一個手電筒時，可以展示一個人在晚上遇到汽車拋錨的情景，然后使用手電筒解決問題。這種展示方式不僅展示了手電筒的實用性，還增加了觀眾的興趣和參與感。

產(chǎn)品的功能展示也非常重要。一個好的產(chǎn)品應該在短時間內(nèi)展示其主要功能，吸引觀眾的注意力。例如，一個多功能風扇可以在三秒鐘內(nèi)展示其不同的功能，如加冰、霧化、香熏等。這種快速展示可以讓觀眾在短時間內(nèi)了解產(chǎn)品的所有功能，增加購買欲望。在展示產(chǎn)品時，真實場景的還原也非常重要。通過拆箱展示，觀眾可以看到產(chǎn)品的真實情況，增加信任感。這種方式類似于亞馬遜的商品展示，讓觀眾在購買前對產(chǎn)品有一個全面的了解。

除了通過視頻和廣告展示產(chǎn)品，我們還可以嘗試純自然流的銷售策略。這種方式不需要拍視頻、直播或投放廣告，只需要將產(chǎn)品上架，就像亞馬遜一樣。通過這種方式，我們的產(chǎn)品在上架的第一天就出了14單，第二天出了10單，第三天開始爆單，達到了100到178單。商品卡流量是另一種有效的運營方式。通過優(yōu)秀的運營和數(shù)據(jù)分析，我們可以找到平臺上銷售量和名氣都比較高的產(chǎn)品。然后，通過供應鏈管理、價格優(yōu)勢和品牌信任感，我們可以快速提升銷量。例如，通過打折促銷和平臺活動，我們可以在短時間內(nèi)實現(xiàn)高銷量。

總之，無論是通過廣告投放、達人合作，還是通過AI視頻制作和情景劇展示，我們的目標都是提升產(chǎn)品的銷量和知名度。通過這些策略，我們可以更有效地吸引觀眾，增加銷售機會。

來源：Kalodata