高絲集團(tuán)旗下美妝品牌Tarte Cosmetics在TikTok上熱度爆表，這樣的品牌營銷贏麻了！

2023年11月17日 17:36:59 來源：吃鯨天下

在TikTok這種短視頻社媒平臺上，美妝個護(hù)類目的營銷具有天然的優(yōu)勢，通過視頻和播放的高度場景化方式，向觀眾傳達(dá)最直觀的商品信息，從而吸引他們下單。

Tarte Cosmetics是成立于1999年的美國彩妝品牌，以北美為市場中心。高絲集團(tuán)九年前將其收購作為全球化戰(zhàn)略的一部分。如今，該品牌已然成為集團(tuán)彩妝板塊的營收支柱。

Tarte Cosmetics品牌介紹

根據(jù)Echotik（TikTok美國市場最專業(yè)的電商數(shù)據(jù)平臺）最新數(shù)據(jù)顯示，Tarte Cosmetics在最近的30天內(nèi)的gmv就高達(dá)50萬美元，成功出售1.5萬件商品。

Tarte Cosmetics提倡健康和環(huán)境保護(hù)的理念，其產(chǎn)品中融入了對人體有利的天然植物油、植物提取物、天然礦物、精油和維他命等元素，并且堅(jiān)決不進(jìn)行任何動物試驗(yàn)。Tarte旨在幫助女性減輕選擇和使用化妝品的難度，并專注于開發(fā)結(jié)合護(hù)膚和彩妝的新產(chǎn)品。

Tarte Cosmetics社媒布局

tartecosmetics.com最大的流量來源是直接流量，在上個月一共輸送了46.03%的訪問量，其次是有機(jī)搜索，占比23.84%。

除此之外，Tarte Cosmetics在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。

Facebook

Tarte Cosmetics在Facebook積累了189萬粉絲，主要用于新品宣發(fā)、品牌優(yōu)惠活動以及粉絲或是博主使用產(chǎn)品的妝容分享，可以說是，潛移默化讓用戶接受產(chǎn)品的推廣。

Instagram

Tarte Cosmetics在Instagram共累計(jì)了1004萬粉絲，發(fā)布的內(nèi)容和Facebook基本一致，也是以產(chǎn)品展示和妝容分享為主。

TikTok

Tarte Cosmetics在TikTok收獲了110萬的粉絲量，視頻內(nèi)容是以不同紅人沉浸式化妝為主，對文案進(jìn)行二次創(chuàng)作，進(jìn)行了二次傳播和二次吸引粉絲。

獨(dú)立站設(shè)計(jì)亮點(diǎn)

Tarte Cosmetics設(shè)計(jì)了一鍵虛擬試穿，客戶就能夠更容易地選擇到自己心儀的產(chǎn)品。

Tarte還根據(jù)不同的妝容，將產(chǎn)品組合一起售賣，直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn)。

TikTok品牌話題打造

TikTok上的品牌話題#tarte高達(dá)14億的播放量。

TikTok海外紅人KOL合作

在紅人的選擇方面，Tarte Cosmetics也是圍繞產(chǎn)品的目標(biāo)用戶來尋找符合紅人。例如@penelopesm0m，在TikTok上擁有249.7K的粉絲量，擁有強(qiáng)大的粉絲號召力。

@penelopesm0m是個生活類博主，平時也會做一些安利簡單好物的視頻，所以粉絲不會對廣告產(chǎn)生抵觸心理，這可以幫助Tarte Cosmetics在短時間內(nèi)提高品牌影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度，間接提高了產(chǎn)品的銷量。

還有美妝博主@tashafarsaci，在TikTok圈粉28.9K，深受粉絲喜愛。

@tashafarsaci三筆成型，口紅色號明顯為妝容增色不少，這條視頻的播放量高達(dá)560萬，是一個非常有效的帶貨視頻。

還有@bryleew_這個生活類博主，在TikTok收獲了12萬粉絲。

@bryleew_用tarte粉底液化妝，展示了妝前妝后的反差效果，是個很好的安利視頻。

我我說

隨著中國品牌的強(qiáng)勢崛起，“出?！币讶皇瞧渲匾獞?zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下