對標TikTok Shop，YouTube Store強勢來襲，社交電商平臺或增新巨頭？

2024年7月12日 9:33:29 來源：臥兔品牌出海

又一社媒平臺巨頭開始探索社交電商生態新玩法！YouTube推出YouTube Store，開通半閉環/閉環兩種模式（目前以半閉環為主，全閉環模式短期內不會公開），即將大力發展社交電商：

半閉環模式

支持導入獨立站GMC的商品，實現數據同步，消費者在觀看的同時可以直接點擊與內容相關的商品標簽下單，或是滑至視頻下方點擊商品縮略圖跳轉獨立站進行購買，且視頻內容任保持播放狀態。

閉環模式

在Buy on Google的條件下，消費者可直接在YouTube端內完成付款，購物路徑精簡化。

YouTube Store推出

平臺、創作者、商家多方利好

無論是國內還是國外，社媒+電商的發展模式似乎已經成為如今發展的必走之路。隨著社交媒體電商的興起，消費者越來越傾向于在花費大量時間的平臺上直接購物。所以推出YouTube Store的舉措，對平臺、創造者、商家而言無疑是重大利好。

平臺發展所趨+競爭應對

YouTube作為一個內容創作者經濟體，擁有龐大用戶基礎，自然也在加大力度引入電商功能來抓住市場趨勢，滿足用戶在觀看視頻時的即時購買需求。

面對TikTok Shop等新興社交電商平臺的競爭，YouTube Store的推出也有助于保持YouTube在電商領域的競爭力，尤其是在吸引品牌和商家方面。

創作者收入增長+互動聯系

創作者可以通過直接為品牌的YouTube Store商品引流，提高曝光，不僅增加了收入途徑，還加深了與觀眾/品牌的互動和聯系。

來源：YouTube

商家新興渠道+提高曝光

YouTube Store的推出，對商家來說也意味著新的銷售渠道誕生。結合視頻內容進行產品展示和營銷，商家可以通過創意視頻吸引潛在客戶，提高品牌曝光度和產品吸引力。

深化社交電商發展

YouTube Shopping全面開花

在YouTube Shopping推出的社交電商框架下，電商與視頻內容巧妙融合，提供了集視頻購物、直播帶貨、賣點展示于一體的多元化互動體驗。

作為YouTube Shopping的重要環節，商家想要解鎖YouTube Store，從目前官方公示的信息來看需要滿足以下條件：

① 在過去12個?內有超過1000訂閱、有效公開視頻觀看時?達到4000?時；或是在過去90天內獲得1000名訂閱者，且Shorts短視頻的有效公開觀看次數達到1000萬次

② 是否公司賬戶

③ 是否香港地區/美國公司主體

④ 頻道絕?多數的視頻設置中，觀眾群沒有設為?向?童

⑤ 沒有違反政策的視頻、行為、官方違規警告

⑥ Google賬號啟用兩步驗證

⑦ YouTube premium賬戶

⑧ 有一個與頻道關聯的AdSense賬號

達到要求后，點擊YouTube Studio——在Earn中選擇Monetization——點擊申請（符合創作者計劃條件時出現）——檢查創作者計劃條款（更改國家/地區）——申請/連接Adsense——審核，審核通過即可成功解鎖YouTube Store，目前已有大疆、戴森、ECOFLOW等知名品牌已開通YouTube Store進行產品售賣，為其獨立站導入精準的站外流量。

除此之外，YouTube在推進社交電商的進程上，還做出了降低了直播帶貨的門檻的舉措，吸引更多中小品牌商家加入：

① 擁有至少 50 名訂閱者（手機端沉浸式直播需1,000訂閱）；

②頻道在過去 90 天內沒有政策問題；

③公司品牌賬戶；

④啟用直播功能（需等待 24 小時才能開始首次直播）等條件。

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縱觀YouTube社交電商的整個環節：商家經營YouTube官方賬號（訂閱/觀看/互動）——YouTube Ads廣告助力（擴大營銷覆蓋范圍）——解鎖YouTube Shopping（商店頁面/視頻掛車/直播帶貨），都離不開紅人營銷。紅人自身的優質內容創作力、粉絲影響力、銷量轉化力均為當下商家入局YouTube Shopping的迫切所需。

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