快手一哥辛巴進(jìn)軍TikTok，出海直播成熱潮

2024年7月9日 17:18:35 來源：TT123跨境電商

隨著國內(nèi)直播競爭日漸白熱化，直播出海成為了新熱潮。

TT123獲悉，業(yè)內(nèi)多家媒體報道稱“快手一哥”辛巴創(chuàng)立的公司——辛選集團(tuán)，近日計(jì)劃開啟出海模式。辛選計(jì)劃入駐TikTok渠道，并且已經(jīng)提交了廣告開戶的申請，截至目前，辛選方面暫無回應(yīng)。

要知道，早在2023年5月，辛巴就帶領(lǐng)旗下主播前往泰國曼谷，在泰國的戶外文化遺產(chǎn)博物園暹羅古城進(jìn)行直播帶貨。

辛選集團(tuán)前往泰國帶貨，前期的直播宣傳預(yù)熱可謂是造勢十足。泰國的街頭，都貼滿了辛巴的海報，而這些宣傳費(fèi)用都是由泰國出資。辛巴一行抵達(dá)泰國后，泰國方不僅派泰國第一公主迎接辛選集團(tuán)，還安排入住了泰國專門用來接待貴賓客人的別墅。

用如此高規(guī)格的接待方式，足以說明泰國方對辛巴本人及此次活動的重視。

辛巴及其團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)也不負(fù)期待。官方數(shù)據(jù)顯示，辛巴團(tuán)隊(duì)在泰國的首場直播中，上架了水果、護(hù)膚品、乳膠產(chǎn)品等品類，全場帶貨六小時，總銷售額破8.3億，總訂單量超678萬單。

圖源辛選官網(wǎng)

辛巴及其團(tuán)隊(duì)在泰國創(chuàng)下如此優(yōu)異的戰(zhàn)績，在國內(nèi)直播電商領(lǐng)域表現(xiàn)如何呢？

百億GMV成為快手一哥

辛巴剛進(jìn)入快手時，在幾大頭部主播的直播間內(nèi)狂刷禮物給自己漲粉，利用秒榜機(jī)制創(chuàng)下了三個月漲粉795萬的記錄。

積累了海量粉絲之后辛巴開始給自己打造正能量人設(shè)，和粉絲進(jìn)行緊密的互動，拉近與粉絲之間的距離。打下這些基礎(chǔ)后，才開始進(jìn)行直播帶貨。

2019年，辛巴先以一場明星云集的“帶貨”婚禮強(qiáng)勢出圈，正式開啟電商主播生涯。

2023年，辛巴的帶貨業(yè)績十分亮眼。在2024年初舉辦的辛選五周年嘉年華活動上，辛巴表示，成立五年，辛選總銷售24億件商品，總銷售額超2000億元，2023年GMV超500億元。

官方資料顯示，2024年1月6日-1月29日快手年貨節(jié)期間，辛巴舉辦122場直播，破億場次達(dá)12場。辛選帶貨總GMV超66.37億元，同比上漲66.74%，總銷量超1.31億件，同比增長超1倍。直播觀看總?cè)藬?shù)超6.9億，同比增長2.5倍。

TT123據(jù)悉，快手官方給辛選2024年年貨節(jié)定下的總GMV目標(biāo)為45億元，而辛選超額完成47%。

截至目前，辛巴在快手上的粉絲已突破一億。這為他的帶貨直播提供了堅(jiān)實(shí)的流量基礎(chǔ)。

▲截圖自快手@辛有志辛巴818

隨著國內(nèi)用戶對直播電商的需求細(xì)化，MCN機(jī)構(gòu)的競爭也日趨激烈，“出海”成為了突破重圍的關(guān)鍵。

海外布局成為新風(fēng)口

國內(nèi)直播電商趨于飽和，許多國內(nèi)頭部主播已經(jīng)把發(fā)展目光投向了海外，嘗試出海來拓展全球市場。

從2017年開始，交個朋友先后在印尼孵化海外本土公司，打造東南亞達(dá)人矩陣。

直至2022年，交個朋友正式入駐TikTok，海外業(yè)務(wù)步入快速增長期。除了帶貨，交個朋友還建立了“交個朋友電商學(xué)苑”，專注于達(dá)人和商家培訓(xùn)，幫助商家解決TikTok平臺直播、短視頻以及店鋪運(yùn)營問題。

TT123了解到，交個朋友的海外發(fā)展策略經(jīng)歷了幾個階段：最初，通過與行業(yè)各頭部品牌的營銷部進(jìn)行深度合作，快速切入市場；隨后，開始涉足短視頻分發(fā)和直播推廣等領(lǐng)域。

而在近兩年的電商出海熱潮中，屬“三只羊”勢頭最為迅猛。

在2021年，“三只羊”就開通了TikTok賬號，并在2023年就透露出海計(jì)劃已初步完成，搭建了海外IP矩陣賬號。

2024年1月，“三只羊”與新加坡本土主播@shopwithsasax攜手，在TikTok平臺上開啟了新加坡首場直播帶貨活動，在該場活動中打下了尤為搶眼的戰(zhàn)績：登上了TikTok新加坡地區(qū)銷售排行榜第一名，并創(chuàng)造了當(dāng)?shù)貑螆鲋辈ゼo(jì)錄。

與交個朋友不同，三只羊更注重與當(dāng)?shù)刂_(dá)人合作。他們通過帶貨自家供應(yīng)鏈的產(chǎn)品，并利用當(dāng)?shù)豄OL資源來賦能品牌，從而快速擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ΑＲ揽窟@種運(yùn)營模式，三只羊迅速地在新加坡和馬來西亞市場占據(jù)了一席之地。

TT123聽聞，小楊哥的海外征程即將登陸泰國，開啟第三站的探索之旅。

除了三只羊和交個朋友外，東方甄選、遙望科技、謙尋等多個國內(nèi)知名MCN也在積極推進(jìn)TikTok出海計(jì)劃。

東方甄選在2022年開始了針對海外市場的布局，2022年6月，東方甄選發(fā)布了招聘TikTok主播的信息，要求應(yīng)聘者具備一定的外語口語基礎(chǔ)、出色的控場能力和應(yīng)變能力。這些主播將主要面向歐美市場。同時，他們還邀請了一些原新東方教職員工加入團(tuán)隊(duì)，專門負(fù)責(zé)招聘TikTok直播。2024年1月，有消息稱東方甄選悄然發(fā)布了多個海外方向的招聘職位，月薪平均都在2萬以上。

遙望科技則已經(jīng)布局了東南亞、歐洲及美國市場，加大對海外電商業(yè)務(wù)的投入。2023年9月，在美國成立了合資公司，開啟美區(qū)打造網(wǎng)紅計(jì)劃。

TT123了解到，此前，遙望科技旗下的頭部明星主播賈乃亮公布了全球產(chǎn)品溯源計(jì)劃的方案，公司啟動全球化戰(zhàn)略，合作主播將在產(chǎn)品原產(chǎn)國、原產(chǎn)地進(jìn)行溯源和直播，這一計(jì)劃的實(shí)施，為遙望科技在全球市場樹立了良好的品牌形象。同時，遙望科技還積極與當(dāng)?shù)睾献骰锇閿y手，整合直播基建、供應(yīng)鏈、達(dá)人資源等關(guān)鍵要素，致力于為消費(fèi)者提供更高效的購物體驗(yàn)。

還有薇婭夫婦所創(chuàng)辦的謙尋文化，無憂傳媒、白兔視頻等一眾頭部服務(wù)商均已布局海外市場，而TikTok成為了多數(shù)出海機(jī)構(gòu)的統(tǒng)一主攻方向。

面對國內(nèi)直播電商市場趨于飽和、紅利漸薄的現(xiàn)狀，加之國內(nèi)直播模式已臻成熟，頭部直播機(jī)構(gòu)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，于是積極尋求新的發(fā)展空間。鑒于此，布局海外市場正逐漸成為行業(yè)內(nèi)的共識與新風(fēng)口，頭部主播及機(jī)構(gòu)紛紛“出海”，旨在開拓國際舞臺，挖掘新的增長潛力，以此應(yīng)對國內(nèi)市場的競爭壓力與增長瓶頸。

寫在最后

隨著國內(nèi)電商市場紅利的邊際效益遞減，直播電商領(lǐng)域的目光正逐步轉(zhuǎn)向廣闊的海外市場，尋求新的增長引擎。這片尚未充分開發(fā)的藍(lán)海，蘊(yùn)藏著巨大的潛力與機(jī)遇，預(yù)示著未來將有更多主播及機(jī)構(gòu)投身其中，共同探索未知的商業(yè)版圖。

然而，海外市場雖誘人，但也充滿變數(shù)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。各出海機(jī)構(gòu)必須具備敏銳的洞察力，準(zhǔn)確捕捉市場動態(tài)，靈活應(yīng)對不同國家的文化差異與消費(fèi)者需求，方能在全球直播電商的激烈競爭中占據(jù)有利地位，掌握更多主動權(quán)。

來源：TT123跨境電商