Tiktok玩家第173篇：TikTok廣告投放實戰經驗分享，掌握投流廣告渠道至關重要！投流的底層邏輯是優質素材才能放量？（上）

2024年7月9日 10:04:12 來源：TK玩家網

TikTok投流基礎認知

首先和大家談談基礎認知，因為很多人做TikTok其實現在不怎么投流，不怎么敢投流，也不太懂投流。但我想告訴大家，現在投流基本是必不可少的，如果你想在TikTok上快速打造單品爆款，掌握投流技巧是非常關鍵的。

為什么投流如此重要呢？

首先，TikTok的流量上限非常高，與亞馬遜和傳統電商相比，TikTok的流量更多地依賴于類目需求和關鍵詞上限。在傳統電商中，流量受限于市場流量和客戶的主動需求，以美妝產品為例，比如脫毛膏，其搜索量和相關長尾關鍵詞的搜索量是有限的。但在TikTok上，流量上限要大得多，因為它依賴于被動需求，也就是說用戶可能在刷視頻時并沒有特定需求，但可能因為看到視頻而激發了潛在需求。那潛在的需求的人數是遠遠大于主動需求的人，所以說它的流量上限實際上是非常大的。

那TikTok美區目前應該是僅次于中國最大的一個電商市場，同時它目前的點擊量非常大，而且由于TikTok在美國已經運營多年，消費者的購物習慣已經逐漸形成。所以TikTok美區的流量上限是比傳統電商的主動需求是更大的。

通過投流，你可以實現單天消耗數萬美金，這個基本上是在傳統里上做不到的。如果素材和產品本身表現良好，且素材能夠放量的情況下，一天可以花3萬美元，當天就可以把這個產品拉到幾千單。

其次，與亞馬遜等傳統電商相比，TikTok的點擊成本非常便宜，點擊率越高，PPC（每次點擊成本）越低，甚至可以降至0.1美金以下。但這個取決于產品的一個競爭度，它的一個 CPM（千次展現成本）以及它的一個點擊率，最核心的是它的點擊率好。同時從去年9月份開始，TikTok平臺就大量的補貼，到現在已經是一年半了，所以整個TikTok美區的一個消費習慣已經變得非常大了。

目前，TikTok頭部很多類目的頭部量其實不會比亞馬遜少，甚至更多，所以目前TikTok正處于紅利期，流量大且PPC（每次點擊成本）低，遠低于亞馬遜。

TikTok的主要銷量渠道

1、達人短視頻

首先最主流的渠道是達人短視頻，加上達人短視頻投流占了TikTok美區70%到80%的流量。但達人短視頻的產出并不穩定，因為達人可能不愿意合作，或者視頻不一定能爆，產出不穩定。所以達人短視頻的自然流的產出并不穩定，不知道這時候到底有多少個視頻能爆，有可能在某一個時間節點可能都沒有爆。

2、直播

直播產出可能會比較穩定一點，就比如說每天每場都直播，然后能夠有一個成熟的團隊，這個模式跑通，每天穩定可以出個幾十單、幾百單。但是目前在國內直播基本上流量還沒有起量，今年直播開始起量基本上都是分給美國團隊，也就說直播是在美國，量會比較大。在中國區這邊流量非常不穩定，賬號非常不穩定，所以想要穩定的一個銷量其實很難，而且從0到1真的很難。但核心并不是說播不出效果，核心在于這個賬號不穩定，流量不穩定，整個市場環境不穩定，至少對中國賣家是這樣子的。

3、商品卡

商品卡的的流量就是一個自然流，相當于亞馬遜的關聯流量，除了搜索流量以外，在別的賣家的商品頁面下面可以看到你的產品，或者是在商片商城里面可以看到你的產品這些細散的流量，只要它不是短視頻流量，也不是直播流量，這些其他流量就統一叫做商品卡流量，相當于亞馬遜的自動流量。自動廣告，那這種流量其實一定需要足夠的動銷去拉，除非是爆品，價格非常有優勢，產品非常有優勢，同時又有市場空缺，上來就能夠有自然流給，就馬上能夠出單。

不然一個普貨產品，沒有那么爆的一個情況下，需要通過足夠的動銷去拉動它，也就是簡單來說要通過其他渠道去把銷量拉高，然后它的免費流量系統才會逐步分配給這個產品。

而且商品卡流量相當于是一個偏主動流量，基本上客戶要產生一些搜索行為。比如去商城里面找選品，或者是去搜索它才會有這個流量，目前這個流量在TikTok本身大概占比也就是20%，有一些品類可以拉到30%，所以它上限是比較低的。商品卡流量也不是一個主動動銷，比較難控制，更多的是控制其他流量渠道，把你的銷量做高。

當然有些人會投商品卡，屬于投流的一種，它不屬于商品卡本身的一個流，它是屬于投流，仍然是一個主動動銷的動作，所以我們通過分析上面三個流量渠道，基本上它的目前階段都不是一個非常穩定的產出。

為了保持平穩的產出，掌握投流廣告渠道至關重要。

只要你能夠掌握投流，就可以非常可控地備貨，因為主動動銷渠道是你自己能夠把控的。目前，TikTok上線流量上線最高的兩個流量渠道是，一個是達人短視頻帶貨，因為達人短視頻帶貨在去年好的時候，一個頭部的視頻，就能夠出過幾萬單，相當于一些中小賣一年還賣不了這么多量，一個月一個視頻就能賣這么大的量。

第二個就是投流的話，只要產品和素材足夠好，投流的上限可以非常高。投流的優勢在于其可控性，你可以在預算內測試素材的效果，如果效果滿意，就可以增加預算，如果不滿意，可以及時停止，降低風險。

投流的主要模式

1、VSA：短視頻投流

是上限和爆發最高的投流渠道，可以有限拉升短視頻的自然流以及流量上限，PPC和CPM普遍較低，核心取決于產品本身競爭力和素材的優劣，難點在于對素材質量的把控。

2、PSA：商品卡投流

投的是關聯流量跟搜索流量，上限不高，目前主動搜索的消費習慣還未養成，CPM和PPC普遍較高，CPM40-60都是正常，轉化率明顯高于VSA，10%以上轉化率也很常見，新品期除非產品具備爆款屬性，否則普遍表現較差，且很難投延，難點是品類價格被低價卷爛的話，前期較難從商品卡出單。

投流的必要性

1. 投流均就是平均5個大賣，有4個主要銷量渠道是投流；

2. 今年光靠達人寄樣已經很難爆單了，普遍爆款視頻都需要投流去激活；