本文主題選自知乎上的賣家提問。

因為許多賣家都會碰到類似的問題，所以轉(zhuǎn)到這里分享大家，大家也可以對照著這些內(nèi)容，檢查自己在運營方面是否存在不足和考慮不到位的點。

先說選品問題

題主選擇的是女包類目，是否分析和了解過平臺上相同類目的競爭情況？

1、相同類目的店鋪數(shù)量和產(chǎn)品數(shù)量如何？

2、該類目過去30天的平均銷量如何？

3、產(chǎn)品價格在什么區(qū)間，低價、中等價位和高價產(chǎn)品的占比情況如何？

4、銷量高的產(chǎn)品評價如何？消費者主要傾向于"價格便宜"還是"款式好看"？

5、同一站點，本地賣家和跨境賣家的銷量對比如何？顧客普遍對物流的接受度大概在多少天以內(nèi)？

6、你選擇的產(chǎn)品主要受眾是什么人？年輕白領？還是在校學生？他們的消費能力如何？

7、和平臺現(xiàn)有產(chǎn)品相比，你的產(chǎn)品最大的特點是什么？制勝的點在哪里？

任何行業(yè)都存在競爭，Shopee平臺上每天都有新入駐的賣家，不可能任何人來開店都能順利出單。所以，我們必須要找到市場需求高，且適合自己的類目去做。而且一定要堅持自己的選擇、深入下去。

有的人今天看到雨傘賣得好就去賣傘，明天鞋子銷量好就去賣鞋，有時候，三心二意的結(jié)果就是得不償失。多花時間去分析你想做的類目，既能學習到別人的優(yōu)點，也能啟發(fā)自己對跨境電商運營的思路。

其次，再說上架產(chǎn)品的運營問題。

Shopee平臺鼓勵賣家多上新產(chǎn)品。但是，上新不應該以"湊數(shù)"為目的，上新應該多找一些平臺沒有的款式、挖掘市場潛在需求的產(chǎn)品。如果盡是上新一些重復的款式，上新就沒什么太大的意義了。另外，上新也要把握最佳時間，在平臺用戶最活躍的時間點上新，更有利于新品曝光。

印尼活躍時間：11-13點；

臺灣、新加坡活躍時間：22-24點；

馬來、泰國、越南、菲律賓活躍時間：11-15點、20-22點；

產(chǎn)品上架了以后不能干等著顧客上門，要學會利用一些工具，把產(chǎn)品推到前排的位置。

比如：免費的Boost功能，每四個小時可以置頂5個產(chǎn)品。有的賣家覺得效果不大，但是：做了，總會有曝光的機會；不做，就完全沒機會！

另一個方面，店鋪的很大一部分流量來自于搜索。很多人則認為：產(chǎn)品標題使用的熱詞越多，被搜索到的幾率更大。其實并不是。

盡管產(chǎn)品標題使用了較多的熱詞，但是使用熱詞的產(chǎn)品基數(shù)大，再加上大部分賣家都會購買熱詞廣告，你的產(chǎn)品很容易就會排到第五頁甚至第十頁之后（顧客如果翻到第三頁還找不到合適的產(chǎn)品可能就會換搜索詞了），產(chǎn)品排名太靠后，流量也是上不去的。

而且，如果標題過多堆砌熱詞，可能會出現(xiàn)標題描述不精準的情況，反而會拉低產(chǎn)品的權重，產(chǎn)品上架后反復修改標題，也會影響到產(chǎn)品權重。所以，在選品和寫標題前，要多參考同類目中銷量高、評價高的產(chǎn)品標題，學會模仿蹭流量。

然后，就是要合理規(guī)劃店鋪產(chǎn)品。

盡管銷售產(chǎn)品是為了盈利，但在現(xiàn)實中，一個店鋪中成百上千款產(chǎn)品，并非所有產(chǎn)品都能盈利，不能所有產(chǎn)品都是設置為高利潤。

受到市場變動、競爭壓力、人群消費能力等因素制約，有的產(chǎn)品價格高于市場平均價格，就很難獲得訂單。

這時候，我們就要根據(jù)市場需求，考慮產(chǎn)品在店鋪中應該扮演什么樣的角色，發(fā)揮什么樣的作用。根據(jù)產(chǎn)品發(fā)揮的作用來定價，才能全面提高店鋪的自然流量。

一個新店鋪，至少要設置兩種類型的產(chǎn)品：

引流款：引流款最大的特點是低價和實用性，借助超低價吸引流量，引流款具有發(fā)展成爆款的潛力。為了增加引流效果，引流款產(chǎn)品的價格應該會略低于市場價或成本價。

利潤款：利潤款產(chǎn)品是賣家盈利的主要來源，憑借高性價比或品牌影響力，產(chǎn)品具有一定的溢價能力，并且能夠獲得顧客信賴和認可。利潤款產(chǎn)品的利潤一般可達到30%以上。

之所以要規(guī)劃店鋪產(chǎn)品，是為了覆蓋更多的消費亦或是哪個群體，獲得更多曝光。

低價引流款產(chǎn)品對在意價格的人群有非常大的刺激作用，所以一定要找到適合引流的產(chǎn)品，稍微虧一些也沒關系，但在在庫存方面一定要做好調(diào)控，否則賣得越多虧得越多。

以上就是關于產(chǎn)品曝光和店鋪引流方面的一些建議。（來源：林超聊跨境）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表立場！本文經(jīng)原作者授權轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權同意。

來源：跨境知道

加入賣家交流群
快速對接各種平臺優(yōu)質(zhì)資源

標簽：菲律賓高性價比海外倉國內(nèi)發(fā)菲律賓空運蝦皮本土海外倉俄羅斯的空運國際平小包泰國專線運輸東莞到泰國快遞廣州到烏拉圭海運回泰國物流跨境電商出口物流流程