去年12月，TikTok 全球下載量超過了Facebook。
今年1月，TikTok 全球下載量首次突破1億次，超過 WhatsApp，成為當月全球下載量最高的APP。
上周的4月14日，數(shù)據(jù)分析公司 App Annie 發(fā)布了3月全球移動應(yīng)用月度指數(shù)排行榜，TikTok仍是下載量最高的APP。
對于流量價值千金的跨境電商賣家，TikTok的強勢崛起，可以說是打開了流量的新大門。
今天小編給大家詳細講解跨境賣家如何借助「TikTok+獨立站」來抓住短視頻電商的風口來做流量沉淀，將流量轉(zhuǎn)化為銷量！
TikTok 流量算法 &內(nèi)容方向
TikTok流量算法
1. 去中心化，千人千面
如 Instagram、YouTube，用戶先關(guān)注某個賬號，然后通過這個賬號去推送內(nèi)容。
而 TikTok 根據(jù)用戶關(guān)注這個賬號的類型來去推送其它相似的內(nèi)容，看看用戶更喜歡哪位創(chuàng)作者的內(nèi)容，也通過這種算法來篩選優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者。
2. 雙向打標簽，精準投喂目標用戶
TikTok會根據(jù)某個用戶行為去打一個標簽，來精準推送用戶感興趣的內(nèi)容。
同時在創(chuàng)作者發(fā)布作品的過程中，TikTok也會給作品打一個標簽，會判斷該作品適合什么樣的人觀看。
3. 流量池多維度算法
創(chuàng)作者每發(fā)布一個作品都會有「完播率、復播率、評論、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)」等數(shù)據(jù)指標。TikTok 會依據(jù)這些數(shù)據(jù)指標來給作品進行打分，分高即可進入 下一個流量級的推薦。這也叫「內(nèi)容競爭制的流量池算法」。
4. 零粉絲也能流量沖級
TikTok 與 Instagram、Youtube 算法機制不同，哪怕是一個零粉絲的賬號，發(fā)布等一個作品都會給予500的基礎(chǔ)流量曝光，如果內(nèi)容質(zhì)量高會得到更多的曝光和推薦，繼續(xù)向下一流量級沖刺。
（500 → 1000 → 1W → 10W……）
TikTok 內(nèi)容創(chuàng)作方向
國內(nèi)抖音盛行期，人們常調(diào)侃到「抖音三分鐘，人間一小時」，刷短視頻能讓人上癮，會投其所好給用戶推送內(nèi)容，滿足了用戶永遠想知道下一個視頻是什么的新鮮感。
作為短視頻創(chuàng)作者，小編列了10個內(nèi)容方向供賣家們參考：
1. 色欲 / 言語性暴力
2. 好奇心
3. 內(nèi)心優(yōu)越感：搞笑 / 吐槽 / 模仿
4. 道德制高點：同情 / 批判
5. 尋找廣義共識：兩性話題 / 家庭婚姻 / 引起共鳴
6. 狹義同類：明星 / 熱點事件 / 愛好
7. 生存欲：知識焦慮
8. 內(nèi)心滿足類：消除焦慮 / 心靈雞湯 / 勵志類 / 情感安慰等
9. 偶像崇拜
10. 精神執(zhí)念：追求連續(xù)性（小劇場連續(xù)劇）
每一個短視頻，都應(yīng)有對應(yīng)的內(nèi)容定位、核心邏輯，這都需滿足人性的需求。
現(xiàn)階段短視頻變現(xiàn)的方式
如今，短視頻創(chuàng)作大軍日益壯大，不管是做號，還是做內(nèi)容，其最終目的是為了賺錢、變現(xiàn)。目前， TikTok 的變現(xiàn)方式主要為以下兩大類
01廣告變現(xiàn)方式
主要通過高質(zhì)量的內(nèi)容，廣告主付費來讓你做推廣。
像李子柒這樣的IP，她作品播放量高，很多粉絲關(guān)注，那么廣告主就希望在作品上帶入產(chǎn)品的廣告，吸引一些潛在目標人群來變現(xiàn)。
02電商變現(xiàn)方式
借助 TikTok 流量入口，通過高質(zhì)量的內(nèi)容去吸引流量，進行賣貨的變現(xiàn)。
TikTok 即將推出購物車形式，用戶可以通過視頻中的購物車進行點擊購買，我們也可以理解為場景化電商。用戶會因為視頻拍得不錯，視頻中的產(chǎn)品拍得不錯而吸引去購買。
但目前視頻購物車轉(zhuǎn)化率并不是很高，用戶點擊購物車后成交有1%-2%的轉(zhuǎn)化率就很不錯了。因此，就衍生了通過電商平臺、獨立站作為流量載體的電商變現(xiàn)方式。而「TikTok+獨立站」模式，有流量沉淀、用戶積累的優(yōu)勢，能讓賣家打造自己的私域流量。
接下來，我們來分享一個「TikTok+獨立站」的案例。
「TikTok+獨立站」案例詳解
經(jīng)營品類：防疫產(chǎn)品
短視頻播放量：300萬
獨立站銷售業(yè)績：第1周實現(xiàn)3萬美金成交額
該賣家搭建獨立站，以銷售防疫用品為主。同時在 TikTok 上發(fā)布相關(guān)的產(chǎn)品視頻，借助 TikTok 的私信方式，來與顧客溝通商品價格，再到獨立站進行付款購買。并將獨立站的網(wǎng)址放到 TikTok 的主頁鏈接里，每天平均有600-700的訪問量，更有1000的峰值。
短視頻購物是場景化電商，沖動消費是一瞬間的事。第一周實現(xiàn)3萬美金的成交額得益于有一個上了熱門的視頻。該視頻已有300萬播放量，評論區(qū)用戶活躍詢問如何購買到該產(chǎn)品。
該賣家通過 TikTok 引流來促進訂單的成交，那如何讓買家能夠聯(lián)系到賣家呢？這里面就需要一些設(shè)置的小技巧了：
1. 昵稱簡介明了，你是干嘛的
2. 頭像直接用產(chǎn)品概念圖，讓用戶第一眼就看到這是賣什么產(chǎn)品
3. 主頁留下 WhatsApp 聯(lián)系方式
4. 郵箱的聯(lián)系方式
5. 開通 TikTok 私信方式
由于 TikTok 是公域流量，會檢測到我們的聊天記錄，必然不樂意把流量引到自己的魚塘。建議直接讓買家到 WhatsApp 上進行溝通，或是直接發(fā)獨立站的鏈接，再通過獨立站鏈接的 Message 來進行溝通。
引流到 WhatsApp 或獨立站 Message 上溝通的用戶，就是非常精準的潛在買家了，稍微用點溝通的小心思，就能在獨立站上實現(xiàn)成交，并擁有自己的私域流量池。
快上車，玩轉(zhuǎn)「TikTok+獨立站」
近年來，跨境賣家相繼迎來了獨立站和 TikTok 的風口，如何將兩個大風口相輔相成，快速投入運營，實現(xiàn)早日盈利，也成了賣家們關(guān)心的問題。
現(xiàn)在小編來支招，讓跨境賣家快速上車：
快速尋找視頻素材方法
如賣家們剛剛起步不想花太多的時間精力去原創(chuàng)視頻，可以選擇去「搬運」一些高質(zhì)量的視頻素材來進行剪輯。
可通過搜索關(guān)鍵詞，用戶標簽、話題快速尋找素材，也可用飛瓜數(shù)據(jù)快速篩選優(yōu)質(zhì)的視頻素材。選中的視頻素材不建議直接使用，賣家需要對此進行加工美化，或加上一些原創(chuàng)內(nèi)容，再進行發(fā)布。
新手避坑指南
相信賣家們都想躍躍欲試「短視頻變現(xiàn)」方式，行動前先看看小編整理的避坑指南：
01一切不以變現(xiàn)為目的做號都是自High！
賣家從做號的第1分鐘開始，就一定要想好變現(xiàn)路徑是什么？一定要以變現(xiàn)為目的去做號，不能盲目地進行賬號創(chuàng)作，否則時間和效率不成正比，也不會有收益，做之前一定要規(guī)劃好！
02沒有地域限流，別擔心！
官方披露的數(shù)據(jù)，目前中國大陸有4%的 TikTok 用戶。說明官方是知道有這么一部分用戶存在，如果真的限流，就不會有4%的數(shù)據(jù)存在。只要賬號設(shè)置操作正確、不斷地去創(chuàng)作高質(zhì)量的內(nèi)容，必然會獲得理想的曝光。
03自己多實踐、多交流！
對于新手來說，很難判斷誰說的對，誰說的錯。這種情況下，建議自己去做幾個賬號，多實踐，然后把遇到的問題記錄下來，再去與一些高水準的同道人去交流。在有了一定的認知后再不斷學習，就會有一個分辨力啦！
文章來源：https://tools.ikjzd.com/articles/1724340185875877890.html
來源：Fansgurus
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