1、嘗試東南亞明星代言，OLEVS持續(xù)加碼本土化

2、東南亞人偏愛潮流新款，供應鏈要“又快又好”

3、東南亞潛力大，不同價位的腕表都有市場

今年10月，東南亞著名動作演員、好萊塢男星伊科·烏艾斯（Iko Uwais）成為腕表品牌OLEVS的代言人，手戴OLEVS腕表的他還在視頻中祝愿OLEVS實現大賣。

其實，OLEVS是中國出海企業(yè)騰牛商貿旗下的腕表品牌，早在5年前就通過東南亞電商平臺Shopee進入菲律賓、泰國和馬來西亞等市場。據悉，OLEVS的單品銷量超5萬，且爆款頻出，頗受當地消費者的喜愛。在今年剛剛過去的Shopee 11.11大促中，OLEVS再創(chuàng)佳績，大促當天單量較平日飆升至6倍以上。OLEVS的Shopee運營負責人陳漫告訴7點5度，請東南亞明星代言能很好地提高品牌在本土的知名度。與此同時，品牌建設的關鍵仍是持續(xù)深耕、步步落實本土化。

能請得動好萊塢明星代言的腕表品牌OLEVS如何在東南亞站穩(wěn)陣腳？隨著東南亞消費潛力不斷提高，腕表類時尚單品還有哪些機會？下面，我們一起聽聽OLEVS的分享。

嘗試東南亞明星代言，OLEVS持續(xù)加碼本土化

“在國內市場深耕了這么多年，OLEVS想實現品牌出海國際化，所以在2018年選擇走向海外。OLEVS借助Shopee平臺優(yōu)先開通了菲律賓、泰國、馬來西亞等站點?！?OLEVS的Shopee運營負責人陳漫向7點5度介紹稱。

據了解，OLEVS是騰牛商貿旗下的品牌，該公司深耕手表類目10余年。此外，騰牛還擁有歐品客、金仕盾、OPK等眾多自有品牌。騰牛手表風格定位簡約時尚，用戶畫像瞄準千禧一代和Z時代用戶群體。其中，OLEVS主要瞄準中高端消費人群。

該品牌在東南亞市場也采用工貿一體、自產自銷的形式。憑借在國內的供應鏈和完整的配套服務優(yōu)勢，OLEVS產品出海后迅速找到了增長機遇。據悉，由于當時男士手表的市場表現較好，OLEVS逐漸開始入駐Shopee東南亞所有站點。

出海東南亞多年后，OLEVS決定將品牌進一步本土化，從而撬動東南亞更多市場。而堅持長期主義、深耕本土也是OLEVS從出海之初就確定的兩個發(fā)展策略。于是，OLEVS在今年簽約了東南亞本土知名武打明星Iko Uwais，為品牌的全系列產品進行全球、全渠道代言。

據稱，該品牌選擇和Iko Uwais合作，一方面是因為Iko Uwais是好萊塢明星，出演多部電影角色。今年，他還擔任美國動作冒險電影“敢死隊4”的反派一角蘇阿爾托（Suarto），在整個東南亞也有較高的知名度。

另一方面，OLEVS認為，選擇東南亞明星代言在品牌宣傳方面可以起到“事半功倍”的作用。它希望能利用明星的影響力提升品牌在東南亞的信任度，進而促進產品銷量增加。與此同時，明星愿意接受代言也是對品牌本身的認可。陳漫表示OLEVS在東南亞定位偏中高檔，市場銷量可觀，而且在產品質量、售后服務各方面積累了不錯的口碑，這最終促成了Iko Uwais和OLEVS的代言合作。

但OLEVS告訴7點5度，對于中國出海企業(yè)而言，成功尋找合適的當地代言人并不容易。“主要是我們對當地的語言和文化比較陌生，不太清楚當地人對明星的偏好以及他們對明星的認可度?！?陳漫分享道。“對此，我們首先咨詢了一些當地熟人和平臺經理，讓他們幫忙推薦了幾位代言人。然后我們從知名度、過往履歷及形象這三個主要維度進行考量，最終確定了和品牌調性吻合的當紅明星Iko Uwais?！?/p>

除了簽約明星代言，OLEVS也在進行其他營銷新嘗試，例如利用Shopee站內的營銷工具和站外的推廣，以及嘗試火熱的直播渠道。據介紹，公司目前正在搭建摸索直播板塊，通過視頻直觀地向本地消費者展示產品實物的各方面細節(jié)，而直播也將是其未來本地化發(fā)展的重點方向。據悉，今年11.11大促期間，Shopee Live累計觀看量達67億，跨境直播帶貨火爆出圈。

東南亞人偏愛潮流新款，供應鏈要“又快又好”

在東南亞市場，OLEVS的受眾群體是偏年輕的一代，這類群體喜歡經常上網且喜歡在線上消費。OLEVS觀察到，不同性別的消費者對手表產品的偏好有所差異，而且整體消費習慣在近些年來也發(fā)生了變化。

OLEVS告訴7點5度，東南亞女性用戶在選擇產品時會更謹慎，對價格也相對較為敏感，男性用戶則更看重腕表本身。而從2016年至今，他們的消費習慣已經顯現出一大新趨勢：對產品的要求越來越高。

“現在東南亞消費者對腕表質量、材質、款式潮流程度、以及外觀設計等要求都越來越高?！?/strong>陳漫說道。“早些年，不同腕表產品都有明顯的出貨趨勢，很多產品上市后能很容易地賣出去。如今，只要是相對落后的手表款式，它們的銷量就不太可觀?！?/p>

為了迎合市場需求以及增強品牌的核心競爭力，OLEVS通過前端供應鏈與后端運營團隊的雙向配合進行產品創(chuàng)新，并以此來構筑起自己的品牌護城河。

具體而言，在前端層面，OLEVS已經提高了手表開款的質量和速度，保證產品不斷迭代。就產品上新速度來看，OLEVS的腕表已經從每月更新1款或兩個月1款轉變?yōu)槊總€月至少上新5款。陳漫介紹稱，“我們之所以能保持較快的上新速度，主要是因為供應鏈本身具備設計團隊。我們只需在業(yè)務端將需求反饋給供應鏈，供應鏈就可以根據需求進行拍板設計，然后直接出貨?！?/p>

除了表盤設計，表帶的創(chuàng)新也是OLEVS所看重的。“我們嘗試制作不同材質的表帶，如皮帶、鋼帶、陶瓷帶、膠帶等等，OLEVS希望豐富產品的款式風格，為客戶提供更多選擇?！?陳漫向7點5度介紹道。目前，OLEVS更關注不銹鋼表帶。因為手表屬于時尚類目，不銹鋼的整體材質所帶來的佩戴體驗更符合東南亞大眾的需求。

而在后端方面，OLEVS不斷進行市場調研，深入洞察本土消費者的審美喜好及需求變動。據OLEVS觀察，時尚休閑風腕表是東南亞市場目前的熱銷款。因此，品牌今年在原有精品款式的基礎上進行了創(chuàng)新化調整，開發(fā)了一款菱形鏡面表盤形狀的時尚休閑情侶表，該款式目前在市場表現相當不錯，累計銷量超5萬。

OLEVS之所以能在市場上熱銷，除了腕表產品本身有著高質量和潮流設計之外，還在于OLEVS注重用戶的購物體驗。例如，OLEVS在東南亞市場采用了靈活的“發(fā)貨時效”，目前主要涵蓋在一周之內，根據送貨地址有所調整。另外，OLEVS也會為用戶提供及時退換貨和更長期的質保服務。

“如果因非人為原因導致的損壞，我們會直接為客戶更換新產品。而產品的質保期至少是一年，部分系列產品可提供三年質保。” 陳漫補充說道?！斑@樣的質保策略也是基于品牌秉持著長期發(fā)展的態(tài)度。我們希望實打實地扎根本土，逐漸提高品牌在當地的知名度和口碑?！?/p>

東南亞潛力大，不同價位的腕表都有市場

談及東南亞腕表市場的未來，OLEVS認為這是一個正在發(fā)展且將來潛力較大的市場。無論是依靠低價，還是走中高端路線，玩家們都能找到掘金機會。

與很多喜歡走低價路線的品牌不一樣，OLEVS瞄準中高端兼具性價比市場，其腕表產品在東南亞的平均客單價為15美元。對此，陳漫表示，“隨著東南亞各國經濟不斷發(fā)展，本地消費者的整體消費能力肯定會不斷提高。至于低價和高價，我認為只是兩種不同的發(fā)展策略，并無好壞之分。OLEVS品牌更傾向于走高價路線，是因為這更有空間去搭建品牌的競爭力。”

與此同時，東南亞手表市場的競爭也在加劇。比如，蘋果、小米等科技公司都在推出智能手表系列。但陳漫認為這其實對東南亞傳統(tǒng)時尚表類市場的影響并不是很大，因為智能手表和時尚表類、石英表類或中高端傳統(tǒng)表類的產品定位不同。

陳漫解釋稱，“智能手表更傾向定位在3C電子產品。消費者會注重智能手表的核心功能，類似手機、電腦所具備的功能性需求。而傳統(tǒng)時尚手表更傾向定位為佩戴飾品、裝飾品，喜歡傳統(tǒng)時尚腕表的人更傾向滿足裝飾需求。”

于是，OLEVS還是會選擇繼續(xù)深耕東南亞腕表市場，東南亞市場仍是OLEVS出海國際化之路上的重要一環(huán)。據陳漫透露，OLEVS在東南亞會持續(xù)優(yōu)化升級供應鏈和運營團隊，為客戶提供更好的購物體驗并提升品牌的體量和知名度。

目前，OLEVS在Shopee上的官方店鋪綜合表現都比較不錯，其在菲律賓的店鋪綜合評價為4.9分（滿分5分），不少用戶表示對產品的設計、價格、物流服務以及售后保障等感到非常滿意。OLEVS表示，穩(wěn)定店鋪運營和逐漸積累用戶是目前的重點之一。

如果想要出海東南亞，OLEVS建議同行賣家首先要選擇一個好平臺。入駐當地平臺不僅是出海的第一步，也是了解當地消費情況的好渠道。在陳漫看來，出海最困難的還是信息資源差。對中國出海賣家來說，當地人的消費習慣、偏好以及需求變化都相對更難獲取。

“多走出去探訪、多溝通交流，避免出現信息堵塞和信息資源不足的問題。更重要的是要與不同賣家之間建立聯系，共同探討進步會更快。” 陳漫說道。未來，OLEVS還將繼續(xù)通過Shopee平臺連接其他商家，共同探討和溝通市場情況和各種問題。Shopee平臺的專屬經理服務團隊也會為品牌定期進行業(yè)務回顧、活動提醒、以及問題解答，提高品牌日常運營效率。

來源：7點5度

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