近日，在深圳召開的一場亞馬遜閉門會議，如同一顆石子投入平靜的湖面，激起了層層漣漪——亞馬遜將推出“低價商店”項目，為眾多跨境電商賣家敞開了一扇通向嶄新機遇的大門，同時也點燃了價格優化與價值提升的雙引擎。

在這股變革的浪潮中，理解“低價商店”的內核及其對賣家的影響尤為重要，它不僅關乎短期的銷售波動，更可能影響賣家的長期發展戰略。

接下來，小編將帶您深入解析“低價商店”項目的全貌，探討它如何重塑跨境電商的競爭勢態，以及賣家應采取何種策略，以把握機遇，應對挑戰。

01、“低價商店”到底是什么項目？

其實低價策略并非新鮮事物，但在亞馬遜的棋盤上，這一步棋卻顯得格外不同。面對TEMU、SHEIN等新興電商的沖擊，亞馬遜感受到了前所未有的壓力，市場份額的侵蝕促使它不得不采取行動。

“低價商店”項目主要面向售價不超過20美元的白牌商品，包括時尚、家居和生活用品類目。此外，低價商店現為內部邀約制，亞馬遜將于2024年秋季開始接受商品入庫，今年夏季開放項目注冊。

與TEMU和Shopee的全托管模式不同的是，“低價商店”項目的核心在于提供更具競爭力的價格點，吸引那些對價格敏感的消費者群體。

因此，區別與其他線上購物平臺推出的“全托管”模式，亞馬遜推出的“低價商店”具有以下幾個特點：

1.定價自主權

與TEMU的全托管模式不同，亞馬遜的“低價商店”項目保留了賣家的定價權，但賣家無廣告推廣權。

2.物流支持

亞馬遜將在國內建立中轉倉，賣家只需將貨物發至中轉倉，亞馬遜再負責將商品配送至海外消費者手中，配送時間約為9～11天。

3.選品要求

選品要求三個要點：低價（售價在20美金以內）、低重量（小于1磅，且尺寸在14*8*5英寸范圍內）、安全性（非涂抹非食用屬性）。

4.獨立考核

低價商店的績效考核獨立于亞馬遜主站，且不支持跟賣，減少了惡意競爭和價格戰的可能性。

5.無品牌銷售

主要面向無品牌（白牌）商品，產品鏈接不顯示品牌名稱。

低價商店項目的推出不僅為那些希望進入國際市場但又缺乏品牌知名度的賣家提供了寶貴的機會。而且產品鏈接不顯示品牌名稱，使得消費者能夠更加專注于商品本身的質量和性價比，而非品牌溢價。

“低價商店”的推出如同一把雙刃劍，不僅為跨境電商賣家帶來了新的增長機遇，同時也給賣家帶來全新的生存挑戰。

02、低價浪潮下，賣家面臨的全新挑戰

在短期內，亞馬遜的“低價商店”項目可能不會對賣家產生重大影響，因為該項目仍處于試水階段，僅針對部分類目和定邀賣家開放。

然而，從長期來看，這一項目不僅會會加速亞馬遜平臺內白牌和品牌商品的分化，而且還會對品牌建設、市場定位以及競爭環境等帶來影響，從而推動跨境電商行業從精鋪時代進入品牌時代。‍‍‍‍‍

具體而言，其影響體現在在以下幾個方面：

1.價格戰的壓力

亞馬遜的“低價商店”項目旨在應對新興低價平臺的競爭，如Temu和TikTok等。這些平臺通過低價策略迅速崛起，給傳統電商平臺帶來了巨大的壓力。跨境電商賣家需要在保持競爭力的同時，還要面對不斷降價的挑戰，這可能導致利潤空間進一步壓縮。

2.全托管模式的影響

亞馬遜的“低價商店”采用類似淘寶網“淘特”的全托管模式，賣家只需負責選品，而物流、流量等運營流程由平臺負責。這種模式雖然簡化了賣家的操作流程，但也限制了他們在定價和運營上的自主性，可能會導致賣家在市場競爭中處于不利地位。

3.物流和履約的挑戰

亞馬遜的“低價商店”將商品從中國倉庫配送到美國消費者手中，預計物流周期為9至11天。這對于跨境電商賣家來說，意味著他們需要具備高效的物流管理和履約能力，以確保商品能夠及時送達消費者手中。

4.競爭環境的變化

亞馬遜的“低價商店”項目是對其現有策略的補充、調整，旨在應對來自TEMU和SHEIN等跨境電商平臺的競爭。這種競爭環境的變化要求賣家不僅要適應新的市場規則，還要不斷優化自己的商業模式和服務體驗，以應對激烈的市場競爭。

03、賣家如何跳出低價競爭關卡？

在亞馬遜推出“低價商店”項目的強烈沖擊下，整個跨境電商行業正經歷著一場前所未有的低價風暴。

這一項目不僅重塑了消費者對于價格敏感度的認知邊界，還加劇了市場競爭的激烈程度，為了在價格和品質并重的雙重挑戰中穩固并提升自己的市場定位，跨境電商賣家需采取一系列應對策略：

合理定制價格策略

亞馬遜的“低價商店”允許賣家自主選擇商品并自行定價，這為賣家提供了更大的靈活性和控制權。賣家可以利用亞馬遜提供的工具和數據，分析同類商品的銷售情況和價格區間，找出市場空缺。

產品差異化，打造獨特賣點

雖然亞馬遜的“低價商店”聚焦于低價商品，但賣家可以通過提供獨特的產品或增值服務來實現差異化競爭。例如，可以提供定制化服務、優質的客戶服務或獨特的購物體驗，以吸引對價格不敏感的消費者。

精準市場定位與營銷策略

利用大數據和人工智能技術，深入分析消費者行為，實現精準市場定位。探索捆綁銷售和交叉銷售的機會，通過組合產品包或推薦相關產品來增加單個訂單的價值。同時，也可以制定有效的促銷計劃，如限時折扣、買一贈一、滿減優惠等。

多元化銷售渠道，降低平臺依賴

探索并拓展多元化的銷售渠道，如社交媒體電商、直播帶貨等，以應對單一渠道可能帶來的風險。同時，考慮采用混合業務模式，如DTC（Direct-to-Consumer）模式，減少中間環節，提升利潤空間。

總之，面對亞馬遜“低價商店”以及其他電商平臺“全托管”的挑戰，跨境電商賣家需轉變思維，從單純的價格競爭轉向綜合價值的競爭，通過品牌、創新、效率和顧客體驗的提升，找到自己的生存和發展之道。在這個過程中，賣家應密切關注市場動態，靈活調整策略，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

來源：千亞麥佳

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