電競(jìng)文化盛行！“鍵盤俠”的首選品牌Akko如何在TikTok走紅？

2024年7月5日 16:33:17 來源：吃鯨天下

據(jù)三方數(shù)據(jù)顯示，機(jī)械鍵盤市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2022年的13億美元估值升至2032年的56億美元，2023年至2032年的復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)16.2%。

電競(jìng)賽事在全球的快速蔓延，不斷增長(zhǎng)的外設(shè)需求為出海商家?guī)砹诵聶C(jī)遇。

一個(gè)成立于2016年的中國品牌Akko，用短短三年時(shí)間將產(chǎn)品出海至北美，足跡遍布全球30+國，海外用戶在社媒平臺(tái)瘋狂為其“打call”，Akko做了什么？

產(chǎn)品本土化是關(guān)鍵

Akko成立時(shí)國內(nèi)電商正在飛速發(fā)展，其憑借產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)性能和潮流設(shè)計(jì)在機(jī)械鍵盤市場(chǎng)嶄露頭角，俘獲了大批忠實(shí)粉絲。在國內(nèi)積累了一定的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，2021年，Akko開始轉(zhuǎn)型將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，擴(kuò)大品牌影響力。

用戶需求是推動(dòng)品牌持續(xù)發(fā)展的核心動(dòng)力。Akko非常重視亞馬遜和社交媒體的用戶反饋，將搜集到的反饋用于改進(jìn)和升級(jí)產(chǎn)品。在布局出海的過程中，Akko的產(chǎn)品遇到了“本土化”的難題：在美國站備受歡迎的產(chǎn)品，卻無法滿足歐洲站部分用戶的需求。

為滿足不同國家、不同文化背景下海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣、鍵盤審美和使用習(xí)慣，Akko隨即推出了定制化的產(chǎn)品服務(wù)，進(jìn)行差異化研發(fā)，如設(shè)計(jì)出”美式鍵盤“和”歐式鍵盤“供用戶挑選。

事實(shí)證明Akko的舉措得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，最開始亞馬遜店鋪月GMV為20萬美金，半年之后，這一數(shù)字已經(jīng)達(dá)到了140萬美金！

推出IP主題，強(qiáng)化品牌特色

過去幾年，Akko調(diào)研發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上存在很多IP迷，為了讓產(chǎn)品更具特色，Akko顛覆傳統(tǒng)的鍵盤設(shè)計(jì)，打造了很多色彩主題和聯(lián)名IP。如，海賊王、火影忍者、七龍珠、哆啦A夢(mèng)、海綿寶寶、美少女戰(zhàn)士、玉桂狗等，給鍵盤愛好者帶來了更多的選擇，強(qiáng)化了品牌的“潮酷”風(fēng)格。

想要在鍵盤出海領(lǐng)域這個(gè)紅海市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭，就要站在用戶的角度，努力做好產(chǎn)品本身，強(qiáng)化品牌特色。

社媒營銷為品牌擴(kuò)圈助力

為了讓更多的海外消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，Akko拓展了更多的社媒營銷渠道，擴(kuò)大品牌的布局。

據(jù)Similarweb顯示，截至2024年4月-5月，Akko美國獨(dú)立站的總流量在618K左右，其中自然搜索和直接搜索占60.34%和25.02%，是獨(dú)立站最大的兩大流量來源。

Akko布局了社媒平臺(tái)矩陣如Instagram、Facebook、YouTube和TikTok等，進(jìn)行多渠道觸達(dá)，實(shí)現(xiàn)全方位、多層次的傳播覆蓋。

不過目前更側(cè)重于運(yùn)營TikTok，利用短視頻和直播等形式加深觀眾對(duì)品牌和產(chǎn)品的印象，包括詳細(xì)開箱測(cè)評(píng)、燈光效果展示、鍵盤打字聲音ASMR等多維度視頻。

紅人營銷可以快速為品牌造勢(shì)，而AKKO也不例外，并且這一營銷成為了他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。搜索品牌關(guān)鍵詞#akko可以找到相關(guān)產(chǎn)品推廣視頻，Akko建聯(lián)多位符合品牌調(diào)性的達(dá)人在標(biāo)簽下分享使用品牌鍵盤的測(cè)評(píng)視頻。

@aeroratranscription是一位法律轉(zhuǎn)錄員，在TikTok日常更新使用鍵盤工作的視頻，擁有49.2K關(guān)注和684.7K點(diǎn)贊，粉絲粘性強(qiáng)，非常受大家喜歡。

這條視頻展示了使用Akko橙色機(jī)械鍵盤辦公的畫面，評(píng)論區(qū)很多網(wǎng)友表示博主做的#ASMR系列的打字鍵盤聲音清脆好聽，這條視頻獲得了546萬點(diǎn)贊量。

不論是國內(nèi)還是海外，Akko非常注重用戶使用產(chǎn)品后的真實(shí)性反饋，優(yōu)化產(chǎn)品的同時(shí)利用大量的IP聯(lián)名，不斷擴(kuò)大品牌的受眾圈層，成功在海外鍵盤市場(chǎng)占領(lǐng)一席之地。

可以說，Akko的成功是必然的。

QQ說

隨著中國品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，聚焦于移動(dòng)端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強(qiáng)的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場(chǎng)的品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品銷量，并且長(zhǎng)期增強(qiáng)用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因?yàn)閲獾木W(wǎng)紅大多個(gè)性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個(gè)性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標(biāo)，才能有針對(duì)性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認(rèn)知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個(gè)領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達(dá)細(xì)分品類、對(duì)購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下