YouTube資深美妝達(dá)人自創(chuàng)品牌發(fā)力 TikTok 美區(qū)，單件產(chǎn)品月銷7萬+

2024年7月4日 19:16:41 來源：白鯨跨境

作為彩妝品類中的一個(gè)細(xì)分賽道，唇部彩妝產(chǎn)品在歐美市場上一直保持著強(qiáng)勁的銷售態(tài)勢。其中，來自品牌 SACHEU Beauty 的“LipLiner Stay 可撕唇線筆”憑借其創(chuàng)新的可撕拉設(shè)計(jì)、持久定型的配方、多樣化的色彩選擇以及精準(zhǔn)的社媒營銷策略，在 TikTok 美區(qū)掀起了爆單熱潮。

自上架以來，“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”累計(jì)銷量已超過 52 萬支，總銷售額直逼 800 萬美金，成為 SACHEU Beauty 店鋪的明星產(chǎn)品。

圖源：EchoTik

在歐美文化中，圓潤豐滿的嘴唇通常被視為女性魅力和性感的重要標(biāo)志之一，為了迎合歐美女性的審美偏好，“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”為消費(fèi)者提供了彩妝新選擇，只需沿著唇線或需要強(qiáng)調(diào)線條的部位輕輕涂抹，待產(chǎn)品成膜后撕下，便能勾勒出豐滿圓潤的嘴唇輪廓，營造出一種飽滿圓潤的視覺效果，后續(xù)與口紅配合使用，還可以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者對于唇部彩妝的需求。

在成分上，該唇線筆采用對嘴唇無害的配方，同時(shí)蘊(yùn)含唇部護(hù)理成分；在顏色上，提供了棕色、裸色、紫色等5種顏色選擇，滿足消費(fèi)者對于不同場景的彩妝需求，大大提升了用戶的購買欲望。

而“Lip Liner Stay 可撕唇線筆”之所以在 TikTok 美區(qū)熱銷，除了產(chǎn)品本身迎合了消費(fèi)者對于飽滿圓潤唇部的日常需求，背后也離不開 SACHEU Beauty 創(chuàng)始人 Sarah Cheung 的出色運(yùn)營。

依托多年積攢的影響力，創(chuàng)立自有品牌

Sarah Cheung 出生于中國香港，多元的文化環(huán)境也使得她對美妝和護(hù)膚有著獨(dú)特的見解和濃厚的興趣。在創(chuàng)立 SACHEU Beauty 之前，Sarah 曾在美國知名化妝品牌 Sephora 擔(dān)任過化妝培訓(xùn)師，并在這個(gè)過程中積累了豐富的美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)，作為一名在社交媒體上頗具影響力的美妝博主和內(nèi)容創(chuàng)作者，Sarah Cheung 通過 YouTube、Instagram 和 TikTok 等平臺，積極分享美妝教程和護(hù)膚心得，憑借其專業(yè)的美妝技巧、真實(shí)的產(chǎn)品評測以及親切自然的個(gè)人風(fēng)格，Sarah Cheung 在各個(gè)平臺積累了大量的忠實(shí)粉絲（YouTube：86.3 萬、Instagram：28.5 萬、 TikTok ：33.45 萬）

圖源：TikTok /YouTube

2018 年，Sarah 決定依托自己多年的美妝從業(yè)經(jīng)歷和自己在社交媒體上的影響力，創(chuàng)立自有化妝品牌 SACHEU Beauty。品牌名“SACHEU”的靈感源于 Sarah Cheung 的名字，本質(zhì)上也是個(gè)人形象的一種延續(xù)。

作為一位資深美妝博主，Sarah 親身體驗(yàn)過大量化妝品，深知消費(fèi)者對于質(zhì)量和性價(jià)比的需求，因此，在創(chuàng)立 SACHEU Beauty 時(shí)，Sarah 嚴(yán)格把控產(chǎn)品配方和生產(chǎn)工藝，致力于為女性打造出高品質(zhì)且實(shí)惠的彩妝單品。Sarah 堅(jiān)信，美妝不僅僅是外表的修飾，更是一種自我表達(dá)和自我關(guān)愛的方式，秉承著“提升美妝體驗(yàn)，倡導(dǎo)環(huán)保意識”的品牌愿景，Sarah 親自參與了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)，從選材、包裝到使用效果每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格把關(guān)，力求做到最好。

SACHEU Beauty 推出的首款產(chǎn)品是不銹鋼的面部刮痧板和面部滾輪，用于面部按摩和緊致肌膚，區(qū)別于市面上易碎的玉石和玫瑰石英刮痧工具，SACHEU Beauty 采用的不銹鋼工具無孔且抗菌，可回收且無毒，最大限度地減少了對環(huán)境的影響，包裝由 FSC 認(rèn)證的再生紙板制成。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便因其創(chuàng)新設(shè)計(jì)和實(shí)際效果而受到廣泛好評，官網(wǎng)上產(chǎn)品經(jīng)常處于售罄的狀態(tài)。

圖源：SACHEU Beauty 官網(wǎng)

作為一位熱愛分享美妝心得的 KOL，Sarah 在 TikTok 、Instagram 等平臺上巧妙利用自身美妝達(dá)人身份，持續(xù)為 SACHEU Beauty 產(chǎn)品進(jìn)行種草營銷，Sarah 在社交媒體上的影響力也為 SACHEU Beauty 在市場上的快速崛起奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，SACHEU Beauty 產(chǎn)品銷售范圍覆蓋獨(dú)立站、 TikTok Shop、亞馬遜、Ulta.com 以及全美 1362 家Ulta Beauty連鎖店。

借勢 TikTok，SACHEU Beauty進(jìn)階再添“新動力”

盡管 Sarah 一直是 YouTube 的忠實(shí)粉絲，但她也不得不承認(rèn) TikTok 正在成為美妝個(gè)護(hù)潮流的新陣地，大量美妝內(nèi)容創(chuàng)作者聚集，各種美妝產(chǎn)品憑借病毒式傳播出圈。“ TikTok 如今已經(jīng)成為我們的首要宣傳平臺，現(xiàn)在我們在 TikTok 上花費(fèi)的時(shí)間和資源比 YouTube 還多，我們能夠在上面直接推廣和銷售產(chǎn)品。”Sarah Cheung 這樣說道。“我也會時(shí)常關(guān)注 Jeffree Star 化妝品、KimChi Chic beauty 這些已經(jīng)在平臺上取得成功的其他美容品牌。”

除了依靠自己個(gè)人賬號對“Lip Liner Stay 唇線筆”進(jìn)行持續(xù)的種草和營銷，2021 年年初，SACHEU Beauty 正式進(jìn)軍 TikTok 并創(chuàng)建了品牌官方賬號@sacheubeauty，鎖定該平臺上的美妝護(hù)膚愛好者和年輕用戶群體，通過產(chǎn)品展示以及產(chǎn)品使用教程來吸引粉絲的關(guān)注和支持。

圖源：TikTok

2022 年 6 月，Sarah 在自己個(gè)人的 TikTok 賬號發(fā)布用美寶蓮眉筆留下性感唇線的視頻，在網(wǎng)上瘋傳幾天后，觀看量達(dá)到了 380 萬。Sarah 和團(tuán)隊(duì)隨即意識到這是個(gè)商機(jī)，并開始著手開發(fā)一款原創(chuàng)的唇線筆產(chǎn)品。在對產(chǎn)品進(jìn)行六個(gè)多月的測試后，SACHEU Beauty 在 2023 年 2 月 6 日正式推出了唇線筆 Lip Liner Stay-N，也就是前文我們提到在 TikTok 美區(qū)熱賣的產(chǎn)品。

圖源：TikTok

在產(chǎn)品推出前，Sarah 在品牌的 TikTok 賬號 @sacheubeauty 進(jìn)行了官宣，隨后也將營銷重點(diǎn)放在了該款新品上，得益于用戶之間的相互推薦以及Sarah本人在分享護(hù)膚和美妝心得時(shí)的產(chǎn)品植入，“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上慢慢積攢起了一定的熱度，視頻觀看量和點(diǎn)贊數(shù)節(jié)節(jié)攀升。

圖源：TikTok

2023 年 6 月，在 TikTok 美區(qū)小店掀起熱潮時(shí)，SACHEU Beauty 果斷入局開通小店搶占市場先機(jī)。憑借入局早期大批量進(jìn)行達(dá)人建聯(lián)，SACHEU Beauty 快速在美國市場提升了品牌影響力，事實(shí)證明，這一策略確實(shí)有效。即便是現(xiàn)在，SACHEU Beauty 依舊憑借達(dá)人帶貨實(shí)現(xiàn)了大額收入，在過去 180 天內(nèi)（2024.1.4-2024.7.1），聯(lián)盟達(dá)人為店鋪貢獻(xiàn)了超 95% 的 GMV 占比，相較之下，自營賬號和商城的貢獻(xiàn)似乎不足為道。

而在店鋪售賣的所有商品中，數(shù)“Lip Liner Stay 唇線筆”的銷售數(shù)據(jù)最為矚目。在過去幾個(gè)月的時(shí)間里，該產(chǎn)品一直穩(wěn)居美容護(hù)理類目前五名的位置，且目前仍保持著以強(qiáng)勁的銷售態(tài)勢。據(jù) EchoTik 提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到 6 月 30 日，“Lip Liner Stay 唇線筆”總共售出超 50 萬支，總銷售額超過了 700 萬美金。

圖源：EchoTik

過去 30 天內(nèi)，該款產(chǎn)品共建聯(lián)了上千位達(dá)人，范圍主要集中在護(hù)理美容、女士服裝、家具用品等這些與產(chǎn)品相關(guān)性較高的領(lǐng)域。在達(dá)人發(fā)布的視頻中，大多以產(chǎn)品實(shí)際上嘴效果以及與其他美妝產(chǎn)品的搭配來呈現(xiàn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和優(yōu)勢。在達(dá)人影響力的帶動下，“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上不僅增加了產(chǎn)品的曝光度，還通過真實(shí)用戶的反饋建立了良好的口碑，不斷刺激著用戶的購買意愿。

圖源：TikTok

例如，擁有將近 20 萬粉絲量的腰部達(dá)人 @jenthepiercer 通過與“Lip Liner Stay 唇線筆”合作的 11 條視頻，成功帶出了近 40 萬美元的 GMV；粉絲量還不到 10 萬的尾部達(dá)人 @jessikabaileyg 通過 1 條視頻為其帶來了將近 20 萬美元的銷售額。當(dāng)然，品牌在其中有針對性地對達(dá)人視頻進(jìn)行投流也為視頻曝光量增加發(fā)揮了不少作用。

圖源：EchoTik

不僅如此，SACHEU Beauty 還抓住了美區(qū)直播電商這一風(fēng)口，與多個(gè)達(dá)人合作進(jìn)行直播帶貨，在過去 30 天內(nèi)（2024.6.2-2024.7.1），產(chǎn)生了 425 條直播記錄，面對鏡頭，主播直接上嘴無死角展示唇線筆的質(zhì)地、順滑度、顯色度、方便度等效果，為店鋪帶來了 10 幾萬美元的銷售額。

圖源：Kalodata 平臺

在布局 TikTok 美區(qū)小店的同時(shí)，SACHEU Beauty 也同步在 TikTok 開通了針對美國市場的矩陣賬號@sacheubeautyusa。

圖源：TikTok

與此前開通的官方賬號不同的是，該賬號大多以合作達(dá)人以及 Sarah 的產(chǎn)品試用視頻和用戶反饋視頻為主，賬號的風(fēng)格調(diào)性相對比較統(tǒng)一，整體觀感也更為舒適。這些內(nèi)容不僅展示了產(chǎn)品的使用效果，還增加了與用戶的互動，提升了用戶的參與感和忠誠度。兩個(gè)自營賬號的布局，不僅增強(qiáng)了品牌與消費(fèi)者之間的互動和溝通，也為 SACHEU Beauty 提供了一個(gè)直接聽取消費(fèi)者反饋的渠道。

2024 年 2 月，美國網(wǎng)絡(luò)名人 Tana Mongeau 自發(fā)在其 TikTok 賬號為“Lip Liner Stay 唇線筆”打 call，隨后 Sarah 通過視頻對Tana Mongeau表達(dá)了感謝，在 Tana Mongeau 巨大的影響力帶動下，“Lip Liner Stay 唇線筆”被更多用戶所認(rèn)識，并推動產(chǎn)品銷量往前邁了一大步。直到現(xiàn)在，不少網(wǎng)友仍會在品牌的官方 TikTok 賬號評論區(qū)催促抓緊補(bǔ)貨。

圖源：TikTok

得益于“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上產(chǎn)生的顯著影響力，所帶來的流量外溢也源源帶動了其亞馬遜店鋪同款產(chǎn)品的銷售。可以看到，目前該款產(chǎn)品在亞馬遜商店登上了唇線筆類目 BestSeller 第一名，單月銷量超過 1 萬件。在商品的詳情頁里，我們甚至還能看到 SACHEU Beauty 特意展示了品牌的 TikTok 賬號，從而達(dá)到兩個(gè)平臺之間相互引流的目的。

圖源：亞馬遜

基于產(chǎn)品本身的質(zhì)量和使用效果、品牌在 TikTok 等社交媒體平臺上成功的營銷策略，以及創(chuàng)始人 Sarah Cheung 的個(gè)人魅力和影響力，用戶不僅對產(chǎn)品產(chǎn)生了信任感，還對品牌背后的故事和價(jià)值觀產(chǎn)生了共鳴，這也為品牌帶來了大量忠實(shí)粉絲和良好的口碑，SACHEU Beauty 也因此成功地在競爭激烈的美妝市場中站穩(wěn)了腳跟。除了“Lip Liner Stay 唇線筆”外，SACHEU Beauty 店內(nèi)亮膚精華、面部刮痧、面部滾輪等多款美妝產(chǎn)品也深受消費(fèi)者喜愛。

精細(xì)化運(yùn)營獨(dú)立站，穩(wěn)步提升品牌聲量

SACHEU Beauty 獨(dú)立站的主色調(diào)采用了與品牌 logo 相近的淡粉色，整體布局較為簡潔，導(dǎo)航欄處將店內(nèi)產(chǎn)品做了分類，方便用戶直接選購。

圖源：SACHEU Beauty 官網(wǎng)

在細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)上，SACHEU Beauty 在獨(dú)立站首頁設(shè)置了 TikTok 達(dá)人關(guān)于產(chǎn)品使用視頻的版塊，視頻自動播放的形式不僅能有效吸引消費(fèi)者的目光，以此來增加他們在網(wǎng)站停留的時(shí)間，還能借視頻讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的認(rèn)知，在了解產(chǎn)品特色后基于對達(dá)人的信任程度提高對產(chǎn)品的購買欲望。

圖源：SACHEU Beauty 官網(wǎng)

與此同時(shí)，在首頁各版塊穿插進(jìn)已購買用戶留下的評論，也成了 SACHEU Beauty 獨(dú)立站吸引用戶下單的手段之一，通過其他消費(fèi)者對店鋪產(chǎn)品、服務(wù)態(tài)度等方面的評價(jià)為新進(jìn)入的消費(fèi)者提供了更多關(guān)于產(chǎn)品的信息，讓消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生信任，從而快速做出購買決策。

圖源：SACHEU Beauty 官網(wǎng)

在定價(jià)上，SACHEU Beauty 不僅為新用戶提供了 10% 的折扣優(yōu)惠，還合理運(yùn)用了捆綁銷售的策略來提高客單價(jià)。

將配套使用的亮膚精華液、面部刮痧和面部滾輪這些核心產(chǎn)品進(jìn)行不同組合的銷售，例如，SACHEU Beauty 將亮膚精華液、面部刮痧定為品牌的入門產(chǎn)品，售賣價(jià)格為 39 美元，比起單獨(dú)購買的價(jià)格優(yōu)惠了 15 美元；而亮膚精華液、面部刮痧和面部滾輪組合銷售價(jià)為 59 美元，優(yōu)惠了 30 美元。

在產(chǎn)品頁面上，SACHEU Beauty 清晰標(biāo)注了每個(gè)組合套餐的價(jià)格優(yōu)勢，激勵(lì)用戶點(diǎn)擊購買，對比之下，由于捆綁銷售的組合在價(jià)格上比單獨(dú)購買單個(gè)產(chǎn)品更具吸引力，因此消費(fèi)者往往更愿意選擇。從消費(fèi)者的角度上，可以輕松地獲得相關(guān)產(chǎn)品的組合，更好地滿足購物需求。在品牌的角度上，這種方式可以促使顧客購買附加產(chǎn)品，從而增加整體的銷售額和利潤。

圖源：SACHEU Beauty 官網(wǎng)

總結(jié)

“Lip Liner Stay 唇線筆”在 TikTok 上的熱銷不僅是產(chǎn)品本身質(zhì)量的體現(xiàn)，更是品牌營銷策略運(yùn)用得當(dāng)?shù)慕Y(jié)果。從社交平臺的資深美妝達(dá)人，再到自立門戶創(chuàng)建品牌 SACHEU Beauty，Sarah Cheung 將她對美妝和護(hù)膚的熱情轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動，一路走到現(xiàn)在，品牌的成功不僅是 Sarah 個(gè)人及團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，更是她對市場需求的敏銳洞察和對產(chǎn)品質(zhì)量的不懈追求。

通過這一案例，我們可以看到在當(dāng)今社交媒體時(shí)代，美妝品牌如何利用平臺的影響力和用戶互動，通過與達(dá)人合作打造真實(shí)可信的用戶口碑，來實(shí)現(xiàn)品牌知名度和產(chǎn)品銷量的快速提升。未來隨著個(gè)性化妝容需求的持續(xù)升溫，以及社交媒體影響力的不斷擴(kuò)大，唇部彩妝產(chǎn)品也必將迎來新一輪的市場熱潮。

來源：白鯨跨境