登頂TikTok印尼站，它月銷突破27萬件！

2024年7月4日 15:48:15 來源：TT123跨境電商

隨著東南亞的市場潛力不斷釋放，印尼電商市場展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。數(shù)據(jù)顯示，2023年的印尼電商市場規(guī)模已接近350億美元，預(yù)計2024年將突破400億美元。這一增長速度在全球范圍內(nèi)位居前列。
由于印尼擁有龐大的年輕消費群體和良好的互聯(lián)網(wǎng)滲透率，其電商市場正在成為東南亞地區(qū)乃至全球的一個重要增長引擎。
而TikTok Shop作為印尼電商市場的后起之秀，其出色表現(xiàn)尤為亮眼。上線僅一年時間，在印尼電商市場的份額就增長到了5%。
四月與Tokopedia合并之后，TikTok Shop的印尼電商業(yè)務(wù)步入了快速增長的軌道。得益于此，許多印尼本土品牌迎來了前所未有的銷售增長。根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，印尼站KENAN HIJAB INDONESIA店鋪頭巾在六月銷量突破26萬件，多次位居TikTok印尼商品周榜榜首位置。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
那么，KENAN HIJAB INDONESIA店鋪的頭巾究竟具有什么特別的魅力，讓消費者對它如此鐘情呢？

精準(zhǔn)定位市場

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，截至今日，KENAN HIJAB INDONESIA店鋪的頭巾總銷量達(dá)996萬件，總銷售額達(dá)4477.36億印尼盾（約2736萬美元）。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
由于印尼約87%的人口信奉伊斯蘭教，其宗教文化規(guī)定女性在外面一定要戴頭巾。頭巾不僅僅是穆斯林婦女的服飾之一，它更是一種信仰的標(biāo)志，對造物主的敬畏。
頭巾的市場針對的是信仰伊斯蘭教的女性，雖定位人群較少，只針對一類女性，但頭巾對于印尼大多數(shù)女性來說，是她們必不可少的生活必需品。所以，頭巾迎合了印尼的市場需求，其消費潛力更是不容小覷。
由于印尼財富分配不均，人均月收入約為500萬印尼盾（340美元），折合人民幣約2300元。所以，頭巾的定價為24999印尼盾，折合人民幣約為11.1元。售價偏低，對于普通居民來講，在價格方面就極具吸引力。
當(dāng)然，質(zhì)量還是消費者最看重的因素。在具有價格優(yōu)勢的同時，還要注重產(chǎn)品質(zhì)量，滿足追求高性價比的消費者。頭巾在設(shè)計方面迎合了印尼女性喜愛簡約的審美取向，且有多種顏色供消費者選擇。產(chǎn)品成功贏得消費者歡心后，就能夠快速打開印尼市場。

圖源：Fast Moss
頭巾熱賣的原因除了產(chǎn)品精準(zhǔn)定位市場外，KENAN在品牌營銷上也下了不少功夫。

布局多平臺矩陣

為擴(kuò)大品牌知名度，KENAN布局了TikTok、Instagram等多個社媒平臺，并入駐了Shopee、Lazada等電商平臺。
通過布局多平臺矩陣，打造品牌影響力。同時，KENAN在TikTok上運營品牌官方賬號，并發(fā)布頭巾展示的視頻和直播帶貨的方式進(jìn)行產(chǎn)品營銷。截至目前，TikTok自營賬號@kenanhijabofficial的粉絲量已經(jīng)達(dá)到110萬，點贊超過280萬。

▲截圖自TikTok@kenanhijabofficial
值得注意的是，該自營賬號通過發(fā)布視頻吸引大量關(guān)注后，將直播作為其最主要的營銷手段。

以直播營銷為主

根據(jù)Fast Moss數(shù)據(jù)，近三個月其商品關(guān)聯(lián)直播突破一萬場。通過直播帶貨，使頭巾的銷量穩(wěn)增不減，持續(xù)霸占TikTok商品熱銷榜單。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
KENAN為什么會將直播帶貨作為其主要的營銷方式呢？

得益于互聯(lián)網(wǎng)普及率的顯著提升，以及千禧一代和Z世代龐大的人口基數(shù)，直播購物在印度尼西亞愈發(fā)流行。
TikTok印尼月活躍用戶達(dá)1.43億，眾多的人口為帶貨創(chuàng)造了良好的條件。同時，據(jù)Momentumworks統(tǒng)計，印尼是東南亞對直播帶貨接受度最高的國家。
TikTok店鋪的出單方式主要有三種：其一為小店自然流量出單，其二是自營和達(dá)人直播帶貨，其三是短視頻帶貨。其中，印尼直播帶貨的GMV占比約 50%。
相較于短視頻帶貨，直播帶貨具備得天獨厚的優(yōu)勢。主播能夠憑借自身的專業(yè)知識以及強(qiáng)大的影響力，在直播過程中更直觀地展示產(chǎn)品，并在線解答消費者的問題，從而建立起品牌信任。通過實時互動來增強(qiáng)在線用戶的購買欲望，并結(jié)合各種促銷活動來提高商品轉(zhuǎn)化率。
官方和達(dá)人的直播帶貨，不僅能夠提升品牌知名度，更能為GMV的增長貢獻(xiàn)重要力量。
所以，直播帶貨對于品牌來講，確是一個不可或缺的營銷手段。
除了帶貨直播外，KENAN HIJAB INDONESIA自營賬號的視頻數(shù)據(jù)也非常可觀。近30條播放量超過80萬，平均每條視頻播放量達(dá)到2.68萬。

數(shù)據(jù)來源：Fast Moss
其視頻內(nèi)容多以頭巾的展示為主，配合豐富的語言介紹，從而吸引消費者購買。

▲截圖自TikTok@kenanhijabofficial
不得不說，KENAN品牌的營銷策略非常成功，使其銷售產(chǎn)品的熱度節(jié)節(jié)攀升。
KENAN的成功離不開其出色的產(chǎn)品營銷策略，同時也離不開一個穩(wěn)定且有利的市場環(huán)境作為支撐。然而，在此之前，TikTok在印尼市場的征程并非一帆風(fēng)順，面臨著復(fù)雜的市場環(huán)境和監(jiān)管壓力。

印尼TikTok與Tokopedia完成合并

2023年7月，印尼官員認(rèn)為TikTok Shop損害當(dāng)?shù)刂行∩碳依妫⑻岢鰬?yīng)禁止TikTok。2023年9月27日，印尼貿(mào)易部長哈桑簽署了一紙禁令，宣布了新的社交電商法規(guī)，要求TikTok將電商業(yè)務(wù)與社交媒體剝離。
之后，2023年10月4日TikTok電商平臺TikTok Shop被迫在印尼正式下線。
作為被封殺方，TikTok并沒有選擇放棄印尼市場，而是不斷努力解開這場困局。
經(jīng)過2個月封禁后，TikTok宣布與印尼本土GoTo集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，TikTok印尼電商業(yè)務(wù)與GoTo集團(tuán)旗下的電商平臺Tokopedia合并，TikTok成為控股股東。基于該合作，此前被封禁的TikTok Shop重返印尼市場，于2023年12月12日重新上線。
TikTok與Tokopedia合作，使得TikTok電商能夠繼續(xù)留印尼，同時能夠減少印尼政府對于外資企業(yè)監(jiān)管的阻力，更好地成長和發(fā)展，進(jìn)一步擴(kuò)張其在電商領(lǐng)域的影響力。
另外，TikTok還承諾將在未來幾年向合并后的實體投入15億美元，為未來業(yè)務(wù)發(fā)展提供資金支持。
這場風(fēng)波持續(xù)到今年的4月6日，印尼貿(mào)易部表示：Tokopedia 的整合過程已經(jīng)完成，并獲得了通信與信息部頒發(fā)的電子系統(tǒng)運營商注冊證書(TDPSE)。這標(biāo)志著，TikTok Shop印尼站正式持證合法經(jīng)營。

寫在最后

TikTok Shop在今年2月的“本地購買（Buy Local）”活動中，訂單量相較于去年9月增長了2.5倍；在今年的齋月期間，通過Tokopedia平臺，TikTok Shop的交易量更是暴漲了12.5倍。這些數(shù)據(jù)有力地表明了其發(fā)展前景依舊十分廣闊。對于跨境電商賣家來講，TikTok印尼站充滿著不斷涌現(xiàn)的市場機(jī)遇。因此，賣家應(yīng)緊跟市場潮流趨勢，借鑒KENAN品牌成功的經(jīng)驗，探索適合自身品牌的直播帶貨策略，以便在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的快速增長。

來源：TT123跨境電商