目前，TikTok電商的60-70%GMV來源達人，可見達人的運營成功與否直接影響著你的店鋪銷售額

TikTok 已經成為一個強大的電商平臺，達人的內容創作對銷售額（GMV）有著顯著的影響。通過與合適的達人合作，你可以大幅提升店鋪的曝光率和銷量。以下是一些關于如何有效與達人合作、提高店鋪GMV的實操步驟。

為什么要和達人合作？

借助大量達人，你可以觸達更多消費者，增加品牌和商品在TikTok上的曝光和知名度。數據顯示，達人短視頻對GMV貢獻最大。通過早期借力達人的資源，你可以快速冷啟商品，建立基礎銷量和知名度。后期，商品可以自動吸引更多達人自主帶貨，實現飛輪效應。

商達合作的實操步驟

以下步驟適用于商品價格在10-40美元的小件商品，如普通服飾、美妝工具、家居日用品和手機殼等。目標受眾較廣，無特定細分人群。

選品建議

• 參考TikTok Shop和亞馬遜站內爆款，選出3-5個主推款。

• 使用達人選品廣場確認主推款，查看平臺熱賣商品的信息。

拓展達人池

• 在TikTok app內搜索有電商權限的達人。

• 篩選達人的標準包括：近7-14天的視頻播放量、發帖勤奮度，粉絲量不是關鍵因素。

建聯達人

• 善于利用Target Plan，事先設置好合作計劃并分享鏈接。

• 建聯渠道優先級：手機號（WhatsApp、iMessage）> 郵箱 > TikTok站內私信。

• 建聯話術簡短干練，說明合作利益點并附上相關鏈接。

寄送樣品

• 給達人寄送1-3件樣品，建議使用加急物流，確保2-3日內送達。

• 在樣品即將送達前，提醒達人以加深印象。

監督達人發視頻

• 樣品簽收后，提醒達人在一周內完成掛車視頻制作和發布。

• 給達人提供激勵措施，如在第一個星期發視頻且出單可獲取額外傭金。

• 提供商品賣點和優秀視頻參考，幫助達人創作優質內容。

如何提升視頻表現

監控視頻指標

• 短視頻GMV = VV（視頻觀看量）* CTR（點擊率）* CO（轉化率）* AOV（客單價）

• 選擇合作達人時，重點關注其歷史視頻觀看量和發帖勤奮度。

• 總結同類商品高觀看量的視頻特征，優化視頻內容。

提高CTR

• 突出商品賣點，視頻內容強調用戶痛點或需求。

• 視頻最后引導用戶點擊左下方商品鏈接。

提高轉化率（CO）

• 提高商品評分，完善商品詳情頁，提供精準標題和高清圖片。

• 強調商品的營銷信息，如平臺大促活動、商家折扣等。

提升客單價（AOV）

• 通過組商品套裝、親子款、情侶款等方式提高購買件數。

利用熱門素材及其達人

• 對于創作了熱門視頻的達人，提醒其在3天內再發一條視頻，延長商品熱度。

• 爆款視頻特點總結并分享給其他達人，鼓勵創作類似內容。

達人團隊搭建

• 團隊架構建議：具備達人營銷經驗和電商運營經驗的人員。

• 招聘方向：溝通能力強，踏實勤奮，有學習能力。

• 團隊職能和管理指標：前期考核觸達達人數量和合作率，中期考核達人履約效率，后期考核達人產出GMV。

結論

通過與TikTok達人合作，你可以顯著提升店鋪的GMV。遵循以上步驟，可以建立有效的合作關系，創建引人入勝的內容，從而推動銷售增長。

來源：萊億視覺營銷

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