01.
薄墊
現在tiktok上已經不是一味的低單價時代了。之前提到像跑步機等進駐，如薄墊這款產品，更考驗的是產品包裝+控制推廣成本。我們不要總盯著那些頭部，因為別人可能是虧著上去的，或者有比我們更有資源條件。這次我們看到的panda london,最大目標市場是英國，一直做泛睡眠產品。作為全渠道布局，他也布局了tk 一年多。
7月我推薦他是因為，比起短暫的賺一波或是持續卷價格，在他身上，很多中高客單賣家進入tiktok可以參考他的路線。
- 從品牌站中挑選部分合適tk渠道的產品每個渠道的熱銷產品其實都帶有渠道特征。哪怕是同一個品牌，其實在精細化運營的過程中，也不可以一個產品打通天下，哪怕是一個超級爆款。所以panda london在tk小店上重點推2款，沒有把獨立站全部的產品都上到小店上
- 從包裝上開始省成本很多時候大件家居的痛點在于前置成本已經占了成本的大頭，導致后續沒有推廣成本進行推廣。所以很多極致的品牌，不僅只考慮產品差異化，還會考慮如何包裝省成本和讓客戶有良好的開箱體驗。
- 精準的達人
這個一改之前提到的達人矩陣帶貨，因為貨物成本高，如果用大量紅人推廣的打法，你的盈虧平衡周期將會遙遙無期。
02.
電動車
電動車在東南亞也盛行。同一類型的產品在不同的國家流行也有對應的節奏。有時候這個國家禁售，那個國家可能正是風口。從電動車這個選品可以給大家帶來這樣的啟示。
店鋪參考：https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH
03.
制冰機
季節性產品，上期我也分享過風扇，但是目前大家往高客單走，制冰機也應運而生在tiktok上異軍突起。
季節性產品在當季的時候天然有熱度，有話題，有需求。曝光成本和轉化成本都會下降，而且帖子的互動率都比較高。素材拍攝的成本也低，建議大家可以參考EUHOMY，低中高價位段的制冰機都有。
目前這個產品已經到了美區中后期，但是對于熱帶國家，大家是否可以考慮布局？
04.
跑步機
同質化產品開始拼價格。跑步機這個類目我也是在之前的選品月報上分享過。我現在再去看，整個市場價格也在下滑。
現在明顯跑步機的賣家多了非常多，市場還是很充裕，沒有說被壟斷。但是大家普遍價格都開始下調。例如以下這家，其他渠道上同款單品客單也從原來的200-300的區間下行。
不過目前看來跑步機利潤空間還是很大， 因為大家現在都在100-200美金的區間，仍然各自有一定的銷量并且可以持續推廣。現在是否還要進入tk跑步機賽道？我個人覺得是no,但是我們可以從中再次驗證，減肥，美容保健是大家在tk消遣時最容易成交的單品。大家可以從這個渠道特征去展開選品的思考。
- end -
來源：跨境小師妹CiCi
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