01.
薄墊
現(xiàn)在tiktok上已經(jīng)不是一味的低單價時代了。之前提到像跑步機等進駐，如薄墊這款產(chǎn)品，更考驗的是產(chǎn)品包裝+控制推廣成本。我們不要總盯著那些頭部，因為別人可能是虧著上去的，或者有比我們更有資源條件。這次我們看到的panda london,最大目標市場是英國，一直做泛睡眠產(chǎn)品。作為全渠道布局，他也布局了tk 一年多。
7月我推薦他是因為，比起短暫的賺一波或是持續(xù)卷價格，在他身上，很多中高客單賣家進入tiktok可以參考他的路線。
- 從品牌站中挑選部分合適tk渠道的產(chǎn)品每個渠道的熱銷產(chǎn)品其實都帶有渠道特征。哪怕是同一個品牌，其實在精細化運營的過程中，也不可以一個產(chǎn)品打通天下，哪怕是一個超級爆款。所以panda london在tk小店上重點推2款，沒有把獨立站全部的產(chǎn)品都上到小店上
- 從包裝上開始省成本很多時候大件家居的痛點在于前置成本已經(jīng)占了成本的大頭，導(dǎo)致后續(xù)沒有推廣成本進行推廣。所以很多極致的品牌，不僅只考慮產(chǎn)品差異化，還會考慮如何包裝省成本和讓客戶有良好的開箱體驗。
- 精準的達人
這個一改之前提到的達人矩陣帶貨，因為貨物成本高，如果用大量紅人推廣的打法，你的盈虧平衡周期將會遙遙無期。
02.
電動車
電動車在東南亞也盛行。同一類型的產(chǎn)品在不同的國家流行也有對應(yīng)的節(jié)奏。有時候這個國家禁售，那個國家可能正是風(fēng)口。從電動車這個選品可以給大家?guī)磉@樣的啟示。
店鋪參考：https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH
03.
制冰機
季節(jié)性產(chǎn)品，上期我也分享過風(fēng)扇，但是目前大家往高客單走，制冰機也應(yīng)運而生在tiktok上異軍突起。
季節(jié)性產(chǎn)品在當季的時候天然有熱度，有話題，有需求。曝光成本和轉(zhuǎn)化成本都會下降，而且帖子的互動率都比較高。素材拍攝的成本也低，建議大家可以參考EUHOMY，低中高價位段的制冰機都有。
目前這個產(chǎn)品已經(jīng)到了美區(qū)中后期，但是對于熱帶國家，大家是否可以考慮布局？
04.
跑步機
同質(zhì)化產(chǎn)品開始拼價格。跑步機這個類目我也是在之前的選品月報上分享過。我現(xiàn)在再去看，整個市場價格也在下滑。
現(xiàn)在明顯跑步機的賣家多了非常多，市場還是很充裕，沒有說被壟斷。但是大家普遍價格都開始下調(diào)。例如以下這家，其他渠道上同款單品客單也從原來的200-300的區(qū)間下行。
不過目前看來跑步機利潤空間還是很大， 因為大家現(xiàn)在都在100-200美金的區(qū)間，仍然各自有一定的銷量并且可以持續(xù)推廣。現(xiàn)在是否還要進入tk跑步機賽道？我個人覺得是no,但是我們可以從中再次驗證，減肥，美容保健是大家在tk消遣時最容易成交的單品。大家可以從這個渠道特征去展開選品的思考。
- end -
來源：跨境小師妹CiCi
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