國(guó)內(nèi)塑身衣TikTok賣(mài)爆：?jiǎn)蔚闓MV飆升1300萬(wàn)美金，3200名網(wǎng)紅達(dá)人爭(zhēng)相帶貨，不斷爆單！

2024年7月4日 9:33:28 來(lái)源：TikClub跨境出海

國(guó)內(nèi)塑身衣TikTok賣(mài)爆：?jiǎn)蔚闓MV飆升1300萬(wàn)美金，3200名網(wǎng)紅達(dá)人爭(zhēng)相帶貨，不斷爆單！上個(gè)月，多款塑身衣在TikTok上銷(xiāo)售火爆。據(jù)Market Research最新數(shù)據(jù)，2023年全球塑身內(nèi)衣市場(chǎng)規(guī)模達(dá)46.28億美元（約330億人民幣），北美地區(qū)以32.92%的銷(xiāo)售收入份額領(lǐng)跑市場(chǎng)。其中三個(gè)國(guó)產(chǎn)塑身衣品牌表現(xiàn)格外突出，分別是功能性強(qiáng)的FeelinGirl和OQQ脫穎而出，單周創(chuàng)造超100萬(wàn)美金的GMV，專(zhuān)注大碼市場(chǎng)的Shapellx乘勝追擊，一周GMV收獲超65萬(wàn)美金。本期立成大師兄帶大家簡(jiǎn)單分析一下FeelinGirl這款案例成功的原因。

一、國(guó)內(nèi)塑身衣TikTok走紅FeelinGirl是廈門(mén)的一款國(guó)內(nèi)塑身衣品牌，該品牌通過(guò)多元化的渠道和品牌化出海模式，在海外市場(chǎng)成功布局并取得了顯著的成績(jī)，其成功的營(yíng)銷(xiāo)策略十分值得需要出海的國(guó)內(nèi)企業(yè)學(xué)習(xí)。每個(gè)品牌的塑身衣都有屬于自己的亮點(diǎn)，而FeelinGirl這款塑身衣則是以過(guò)硬的質(zhì)量與低價(jià)營(yíng)銷(xiāo)出圈。Echotik數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)eelinGirl LLC小店總銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了60.2萬(wàn)件，而總銷(xiāo)售額更加驚人，飆升至1300萬(wàn)美金。

二、千萬(wàn)級(jí)視頻帶動(dòng)爆單銷(xiāo)量擁有10w粉絲的賬號(hào)@feelingirlofficial早在兩三年前已經(jīng)開(kāi)始布局TikTok。

但在去年12月發(fā)布了一條用戶(hù)試穿塑身衣的視頻后爆火，該視頻在發(fā)布后獲得了高達(dá)1710萬(wàn)次播放，點(diǎn)贊數(shù)超過(guò)11萬(wàn)次，評(píng)論數(shù)達(dá)到900+條，為塑身衣帶來(lái)了極高的曝光量。

隨著1700多萬(wàn)高播放的視頻曝光，成功吸引用戶(hù)的關(guān)注與購(gòu)買(mǎi)欲望。僅靠一款單品，就貢獻(xiàn)了450萬(wàn)美金的GMV。單月就漲了大概1000名的達(dá)人，視頻推廣人數(shù)與帶貨視頻數(shù)量都在呈不斷上升的趨勢(shì)。

值得一提的是，該品牌里的其中一款塑身衣，單品就有250+名達(dá)人帶貨，394條視頻。而且這款產(chǎn)品在TikTok熱賣(mài)排行榜上的排名都不低。迄今為止，TikTok平臺(tái)上的達(dá)人通過(guò)短視頻帶貨形式實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售額占據(jù)了總交易額的73.9%，約965萬(wàn)美金的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，充分彰顯了TikTok在推動(dòng)塑身衣產(chǎn)品銷(xiāo)售方面的強(qiáng)大影響力和積極效果。
三、出色的營(yíng)銷(xiāo)策略3.1 充分利用社交媒體@feelingirlofficial不僅在TikTok上發(fā)布試穿塑身衣體驗(yàn)等短視頻，同時(shí)還會(huì)開(kāi)通直播銷(xiāo)售塑身衣。另外，品牌話題標(biāo)簽#feelingirl在TikTok上積累了大量作品，可以為品牌帶來(lái)了持續(xù)的曝光。

3.2 精準(zhǔn)的廣告投放FeelinGirl在TikTok上對(duì)多條視頻進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，數(shù)據(jù)顯示，投放廣告后銷(xiāo)售額和曝光量均大幅提升。3.3 拓展其他跨境平臺(tái)除了TikTok，F(xiàn)eelinGirl還在亞馬遜、eBay、速賣(mài)通等第三方平臺(tái)的多個(gè)站點(diǎn)進(jìn)行布局，實(shí)現(xiàn)了多渠道銷(xiāo)售。這種全渠道布局的策略擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道。在亞馬遜美國(guó)站，F(xiàn)eelinGirl的塑身衣售價(jià)在19—36之間，多款塑身衣銷(xiāo)量都十分可觀。

3.4 達(dá)人裂變效應(yīng)一個(gè)產(chǎn)品爆了之后，有很多的達(dá)人會(huì)自發(fā)再去傳播你的產(chǎn)品，形成一種“羊群效應(yīng)”，最終得到現(xiàn)象級(jí)的傳播效果。在實(shí)際合作中，可以發(fā)現(xiàn)腰尾部達(dá)人會(huì)更容易建聯(lián)。即使是發(fā)布15-30秒的視頻，產(chǎn)品也可以沖到上萬(wàn)播放，以及千萬(wàn)的產(chǎn)品銷(xiāo)量。

四、案例啟發(fā)“不出海，就出局”，在近幾年成為了不少?lài)?guó)內(nèi)企業(yè)的共識(shí)。國(guó)內(nèi)品牌紛紛出海，怎么樣才能打造爆品，在海外市場(chǎng)脫穎而出呢？國(guó)產(chǎn)品牌較突出的一個(gè)點(diǎn)是：過(guò)硬的技術(shù)與產(chǎn)品質(zhì)量。無(wú)論是什么產(chǎn)品、什么領(lǐng)域，質(zhì)量過(guò)硬的東方品牌，都有可能會(huì)獲得消費(fèi)者的青睞。而除了質(zhì)量取勝，營(yíng)銷(xiāo)手段也是非常關(guān)鍵的，需要在創(chuàng)新idea、長(zhǎng)期布局、渠道選擇等方面下足功夫，走出屬于自己的出海路線！

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