7.2億次瀏覽量，TikTok網(wǎng)紅帶火的亞馬遜品牌，銷量翻倍

2020年6月9日 11:01:24 來源：跨境知道

隨著亞馬遜解決Covid-19發(fā)貨延遲的問題，TikTok已經(jīng)成為該平臺美妝銷售的一個不可能的來源。

隨著亞馬遜對美妝品類關(guān)注度的提升，越來越多的美妝品牌，尤其是獨立品牌，在亞馬遜上開設(shè)了官方店鋪。盡管在美國冠狀病毒導(dǎo)致的停運的前兩個月物流受挫，但對于大多數(shù)采用亞馬遜作為銷售渠道的美妝品牌來說，發(fā)貨時間已經(jīng)恢復(fù)正常。

亞馬遜在Z世代購物者中的地位也特別高。根據(jù)CPC的2019年調(diào)查，72%的Z世代女性消費者會使用亞馬遜進(jìn)行產(chǎn)品搜索。Piper Jaffray在2019年對美國青少年的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，亞馬遜已經(jīng)從上一年的第17位上升到第五位，成為最受歡迎的美妝銷售渠道。

"對我們來說，第一大流量驅(qū)動力是TikTok"，Memebox創(chuàng)始人Dino Ha在談到該公司在亞馬遜的業(yè)務(wù)時表示，盡管發(fā)貨延遲，但在亞馬遜的業(yè)務(wù)在大流行期間持續(xù)增長。

K-beauty公司的I Dew Care和I'm Meme品牌，從他們的TikTok賬戶鏈接到他們的亞馬遜官方商店，并且在每個TikTok視頻中添加了流行的#amazonfinds標(biāo)簽。

Ha表示，這些品牌大約同時在TikTok和亞馬遜上推出，2020年1月進(jìn)入亞馬遜。I Dew Care的第一個TikTok視頻是在12月發(fā)布的，在沒有使用付費廣告或主題標(biāo)簽的情況下，該賬戶已經(jīng)發(fā)展到36萬粉絲。2020年4月，I'm Meme開始在TikTok上發(fā)布。

"這些品牌選擇鏈接到亞馬遜，因為我們認(rèn)為這是最簡單的，我想我們會保持這種方式，因為它現(xiàn)在很有效。我們在未來可能也會嘗試其他鏈接。而且我們?nèi)栽谂α私馍鐓^(qū)中的TikTok受眾是什么，他們喜歡什么。"

雖然TikTok視頻目前還不能直接鏈接到電商，但TikTok的中文版抖音通過視頻中嵌入的購買按鈕，提供了天貓等渠道的鏈接。

這顯示了TikTok未來在美國的可能性。

但對于美妝品牌來說，以亞馬遜為中心的TikTok營銷方式還是比較少見的，因為大多數(shù)品牌都會鏈接到自己的網(wǎng)站。

Lady Gaga的Haus Laboratories去年在亞馬遜上獨家推出，盡管Lady Gaga擁有年輕的千禧一代和Z時代粉絲群，但它還是從TikTok鏈接到其直接銷售的網(wǎng)站。但是，很多影響者開始通過精選的會員鏈接從TikTok鏈接到亞馬遜。女演員Christa Allen將她的TikTok賬戶與她在第三方商店出售的精選美容產(chǎn)品的亞馬遜商店相關(guān)聯(lián)。

與亞馬遜相關(guān)的美妝內(nèi)容已經(jīng)在平臺上風(fēng)生水起。

#amazonfinds標(biāo)簽在TikTok上獲得了超過7.2億次的瀏覽量，其最熱門的帖子包括一系列美容小工具，如環(huán)形燈、瘦臉器和頭皮按摩器。I Dew Care關(guān)于其Sugar Kitten面膜的帖子是該標(biāo)簽下最受歡迎的帖子之一，一位影響者關(guān)于Revlon控油棒的帖子也是如此。

根據(jù)亞馬遜發(fā)言人的說法，4月份美容和個人護(hù)理品的銷售額同比增長了近一倍，其中護(hù)膚品和沐浴產(chǎn)品是最主要的品類。在這些品類之外，藍(lán)色和粉色的染發(fā)劑一直銷售良好。此外，指甲油在亞馬遜上的銷量也增長了一倍多。

3月和4月期間，由于亞馬遜的配送問題和全國各地倉庫爆發(fā)的Covid-19事件，很多依靠亞馬遜派送的美妝品牌轉(zhuǎn)為自配送，發(fā)貨時間攀升至一個月。例如，BioClarity在3月份轉(zhuǎn)為自發(fā)貨，但在4月底又轉(zhuǎn)回亞馬遜配送。

亞馬遜發(fā)言人通過電子郵件表示：“通過增加我們的倉庫容量并雇用175,000名新員工，我們?yōu)镻rime會員提供的一日和兩日免費送貨的服務(wù)正在逐步恢復(fù)。并且我們?nèi)∠斯?yīng)商可以發(fā)送到我們的FBA中心的產(chǎn)品數(shù)量限制。”

（來源：觀海論商）