從細分市場到全球焦點：TYMO如何利用紅人營銷玩轉(zhuǎn)TikTok？

2024年7月3日 15:48:11 來源：吃鯨天下

根據(jù)調(diào)查報告顯示，2021年全球個人護理產(chǎn)品市場規(guī)模為4093億美元，預(yù)計到2032年市場規(guī)模將達到6125.66億美元，預(yù)測期內(nèi)復(fù)合年增長率為3.7%。

數(shù)千億美元的大市場居然還能保持較高的增長速度，這背后固然有新興市場的貢獻，但來自細分領(lǐng)域的需求迭代更是不容忽視的增量來源。

美國市場作為最大的個護市場，整個市場幾乎沒有一個品牌可以滿足中產(chǎn)女性的需求——兼顧高技術(shù)含量和性價比的中高端美發(fā)護理產(chǎn)品。而這片小小的藍海市場最終被TYMO覺察并拿下。

TYMO成立于2019年，是一家時尚個護品牌，公司主要從事研發(fā)發(fā)型設(shè)計工具，主要產(chǎn)品有TYMO直發(fā)梳、TYMO夾板、TYMO卷發(fā)棒、吹風(fēng)機、頭發(fā)護理等，該品牌的使命在于將科技與時尚相融合，通過創(chuàng)新的科技產(chǎn)品，讓30億女性認知到更多的美麗方式。

TYMO觀察到在原先的直發(fā)梳市場中，大多品牌的目標客戶群體是白人，而作為天生卷發(fā)的黑人對于直發(fā)梳的需求會更大，但這批人群往往被忽略。因此TYMO會比其它品牌更關(guān)注這一群體的感受，本土化滿足用戶人群的需求。

國內(nèi)和國外的社媒平臺生態(tài)大不相同，但TikTok短視頻的出現(xiàn)還是在國外的互聯(lián)網(wǎng)中掀起了風(fēng)暴，所以出海品牌優(yōu)先將TikTok作為營銷的主陣地，TYMO在TikTok建立了36個自營賬號。

TYMO在TikTok上注重話題性流量和用戶互動性，在品牌賬號上關(guān)聯(lián)大量紅人共同發(fā)布展示產(chǎn)品的使用效果視頻。

同時創(chuàng)建品牌話題#tymo，話題營銷不僅能夠在短時間內(nèi)讓一個品牌“火出圈”，同時也能收獲更多粉絲和流量，擴大客戶群體。

TYMO緊跟市場趨勢，抓住市場流量動向，實時更進引流策略，不僅與具有影響力的品牌合作，而且在TikTok上與具有影響力的美國紅人合作。

例如擁有360萬粉絲的@lunalurey，自然卷是她的標志性特征，但也局限了她的造型風(fēng)格，視頻中可以看到使用TYMO的直發(fā)梳后，原本毛躁蓬松的卷發(fā)立即軟化變直了，嘗試新的風(fēng)格更自然好看。

這30S的視頻迅速在TikTok上發(fā)酵開來，短短幾天內(nèi)就獲得了1200萬的播放量，直發(fā)梳的效果顯著評論區(qū)也紛紛“求鏈接”。

從品牌定位到用戶痛點，從產(chǎn)品研發(fā)到本土化的渠道選擇到百變的海外紅人營銷策略，TYMO始終堅持消費者至上的原則，迅速洞悉市場并即時迎合改變。今天，TYMO在產(chǎn)品深得海外用戶喜愛的同時，品牌精準的運營策略也值得眾多DTC品牌借鑒。

我我說

隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。

在海外，“網(wǎng)紅營銷”早在 2007年就已經(jīng)悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強的品牌傳播效應(yīng)和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領(lǐng)域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網(wǎng)絡(luò)紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產(chǎn)品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。

但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結(jié)合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因為國外的網(wǎng)紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網(wǎng)紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調(diào)性相符。

出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網(wǎng)紅資源。一些堪比巨星的網(wǎng)紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關(guān)效應(yīng)；一些網(wǎng)紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領(lǐng)域是意見領(lǐng)袖，擁有話語權(quán)，可以直接觸達細分品類、對購買決定產(chǎn)生直接影響。

來源：吃鯨天下