隨著夏季氣溫升高，戶外出行攜帶的食品飲料存放保鮮、保冷的需求逐漸增多，TikTok上關于該類產品的視頻眾多，近日，一款迷你小冷藏袋卻火到不行。
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圖源：TikTok
6月4日，TikTok上接連出現多個關于“Trader Joes Mini Insulated Bag”的視頻，并且播放量在150萬次以上。
@lucyfastner4在TikTok上分享從線下超市購買到的兩個不同顏色的冷藏袋的感受，視頻中，lucyfastner4表示“這是她見過最可愛的東西，感覺像中彩票一樣”，并在視頻配文4天內將會賣完，呼吁大家快去購買。
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圖源：TikTok
作為素人博主，@lucyfastner4分享的迷你冷藏袋視頻發出后獲得了170萬次觀看，6.6萬次點贊。
評論區中，有人被迷你冷藏袋的價格感到驚訝，還有用戶表示限購4個、排隊超過100人、2分鐘內售罄等，足以見得該款迷你冷藏袋的受歡迎程度頗高。
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圖源：TikTok
6月7日，一位昵稱為@saidbhblossom的網友發布了早上六點與朋友去Trader Joe's 探店購買迷你冷藏袋的視頻，收獲390萬次播放。
目前，與“Trader Joes Mini Insulated Bag”相關的視頻已超過470萬條，隨著迷你冷藏袋在TikTok等社交媒體上的爆火，越來越多人加入該產品的搶購熱潮。
那么，這款迷你冷藏袋為何能如此受歡迎？
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圖源：谷歌
在TikTok上爆火的迷你冷藏袋，售價僅3.99美元，分為玫紅色和湖藍色兩種顏色，其隔熱保鮮的材質，能夠有效保持水果蔬菜、飲料零食、便當的新鮮度，攜帶冰鎮啤酒、可樂去海邊或戶外聚會，能最大限度保證口感，非常便捷。
隨著迷你冷藏袋在TikTok上熱度的飆升，線下超市經常被搶購一空，為了方便大家購買，這款冷藏袋在亞馬遜、eBay、沃爾瑪等線上第三方電商平臺上售賣，且銷量和評價都不錯。
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圖源：亞馬遜，美國站
據觀察，有商家通過eBay轉手二手迷你冷藏袋，售價在20美元—99美元之間，是原價的1倍—30倍左右，高溢價之下也并未影響消費者的購買欲。
除了這款迷你冷藏袋爆賣之外，Shoptop觀察到，類似于該產品的多款冷藏袋銷量也很火爆。
亞馬遜美國站搜索顯示，冷藏袋產品款式多樣，售價在8.49美元—19.99美元之間。其中一款售價為15.95美元的黑色可折疊手提冷藏袋，上個月銷量達3000+單。
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圖源：亞馬遜，美國站
該款冷藏袋為大容量、戶外使用的保鮮工具，區別于迷你冷藏袋的可愛小巧，但是能收納更多東西。
在商品詳情頁內，可重復使用、冷熱食品運輸、露營、可折疊、再生材料等為商品主要核心詞匯，方便用戶精準搜索到該商品。
根據領英數據顯示，2023年全球冷藏器和保溫袋市場價值為4.586億美元，預計到2030年將達到6.801億美元，在2024-2031年預測期內復合年增長率為 5.8%。
隨著戶外休閑活動的興起和環保產品的日益流行，冷藏袋市場日益擴大。面對如此大市場發展空間，賣家出海該怎么做？
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圖源：Reddit
借鑒“Trader Joes Mini Insulated Bag”迷你冷藏袋爆紅的原因來看，若想小眾冷藏袋出圈，價格實惠、產品稀缺、多樣功能等都是重要影響因素。
冷藏袋作為市場上比較常見的小品類，入局門檻低，但也存在產品嚴重同質化、核心競爭力不高等問題。那么，該如何提高該類產品競爭力？
對于新手賣家來說，如果只是一味照搬、復制其他賣家所帶出的爆品，是很難從一眾賣家中脫穎而出的，關鍵是要掌握核心運營邏輯。
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圖源：谷歌
基于人們對冷藏袋的主要需求，保冷保鮮保熱的材質、輕量化、多功能儲物隔袋等。隨著科學技術不斷進步，未來將會不斷提升冷藏袋制冷、保鮮貯藏時長。
另外，小眾產品若想與眾不同，打造原創IP將是重要途徑。賣家在產品設計上，注入創意化角色或故事，與Shoptop之前分析過的Squishmallows毛絨玩具類似，每款產品賦予角色與故事，通過精美的設計、豐富的產品內涵吸引感興趣用戶購買。
對賣家來說，原創IP能大大提高產品市場競爭力，限量稀缺性營造熱銷的緊迫感，能大大增加用戶的購買欲望。
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圖源：YouTube
除此之外，社交媒體的用戶群體不斷增加，也將為商家帶來巨大的流量。
賣家可以通過社媒進行推廣，但需要注意的是多渠道營銷要持續保持品牌一致性，統一品牌調性，有助于加深品牌印象和影響力，為消費者留下良好的品牌形象。
利用社媒互動性的特點，賣家還可以與Instagram、YouTube、TikTok等精準領域紅人合作，進行推廣營銷，通過紅人種草，提高產品轉化率，增加品牌曝光及知名度。
來源：Shoptop品牌出海智庫
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