在最近的幾年中，“顏值經濟”受到了廣泛關注，與此相關的行業(yè)如美妝、美瞳等已經走上了千億級的發(fā)展軌道。在這一熱潮中，假發(fā)也成為了一個炙手可熱的細分市場。在顏值消費的推動下，假發(fā)逐步擺脫了“脫發(fā)經濟”的負面影響，重新在顏值競賽中嶄露頭角。
雖然假發(fā)在國內的審美消費中并不受歡迎，但在國際賽道上卻特別受歡迎。假發(fā)品牌憑借雄厚的資金和技術實力不斷推出新品，以吸引更多消費者。Unice便是其中之一。
Unice品牌介紹
Unice一直以“為無法定義的你提供完美的頭發(fā)”為宗旨，將自己的美發(fā)跨越國界帶給更多人，Unice通過巧妙的營銷策略和優(yōu)質的產品質量贏得了廣大消費者的信任和好評。
在眾多因素的共同作用下，假發(fā)已經變成了黑人女性的首選快速消費品，這與女性購買衣物時的需求相似，都具備高頻率和高滲透率的特質。
假發(fā)作為一種特殊商品，也是一種文化符號和社會資本。在全球范圍內的國際市場里，非裔美國人構成了假發(fā)的最大消費者群體，大約有六成的假發(fā)被美國市場所吸納。所以根據目標受眾，Unice選擇的品牌代言人和紅人也多數是非裔。
Unice社媒布局
Unice.com的月均訪問量在120萬左右，最大的流量來源是直接流量，在上個月一共輸送了46.22%的訪問量，占比將近一半，可見Unice的客戶留存率和復購率十分可觀，且積累了一定的品牌勢能，潛在用戶龐大。
除此之外，Unice也在Facebook、TikTok、Instagram和Youtube這些主流社交媒體上均有布局。
Facebook
Unice在Facebook上粉絲量高達177萬，主要用于新品發(fā)布和假發(fā)的佩戴方法，可以說是，潛移默化讓用戶接受產品的推廣。
Youtube
Unice在YouTube主頁上發(fā)布了各種視頻內容，包括產品介紹、使用技巧、美發(fā)教程、品牌介紹等，同時還與KOL合作制作內容，吸引了大量的關注和訂閱。
TikTok
隨著短視頻平臺的興起，Unice在TikTok上擁有32萬粉絲，這一數字在行業(yè)內非常引人注目。
Unice通過在短視頻平臺上展示其產品并與消費者進行互動，成功地吸引了更多的年輕消費者，并建立了品牌與消費者之間的聯(lián)系。
在這個數字化的時代，通過短視頻平臺和社交媒體的幫助，品牌能夠更加輕松地打開消費者的心靈，從而進一步提升品牌的知名度和銷售額。
TikTok品牌話題打造
TikTok上的品牌話題#unicehair高達3億的播放量。
獨立站設計亮點
根據Google的搜索結果顯示，“Unice”搜索的結果達到了3100萬條。在Google的頁面布局中，Unice的廣告推送效果表現(xiàn)得相當出色。Unice品牌獨立站的月平均訪問量高達百萬，顯示出流量持續(xù)增長的態(tài)勢，而其布局的設計更是令人印象深刻。
獨特的購買導航
在Unice官網上方的購買導航，unice的精細化分類標簽，能更好地幫助顧客買到自己心儀的假發(fā)，這對年輕用戶具有非常大的吸引力，從而刺激消費。
時尚博客分享板塊
Unice專門設計了時尚博客分享板塊，為顧客提供更豐富的內容。在博客里，不僅有關于頭發(fā)的常見問題，還有發(fā)型推薦以及頭發(fā)的護理方法，這種方法強調了產品的實際使用體驗，更有可能觸動潛在客戶的情感共鳴。
照片墻
Unice網站上專門放置顧客反饋的照片，形成照片墻，消費者自身的效果呈現(xiàn)更能使?jié)撛谙M者進入網站時被吸引。
線下實體店
Unice還開設了美發(fā)沙龍，旨在為客戶帶來便捷的線下購物體驗和取貨體驗。Unice可以通過實體店與顧客進行面對面的溝通，為他們解答疑惑。
對于像假發(fā)這樣的產品，直接在店內試戴可以為客戶提供更為直觀的體驗，使他們更容易下單購買，從而避免了在線購買時可能遇到的產品不合適的問題。
美發(fā)沙龍為客戶提供了高質量的造型服務，從而進一步增強了他們的體驗和滿足度。Unice能夠整合線上和線下的優(yōu)勢，為客戶提供更加全面的服務和購物體驗。
TikTok海外紅人KOL合作
Unice在選擇紅人方面，黑人女性居多， 例如@thequeenleora，在TikTok上擁有230萬的粉絲量，是個十足的頭部達人，擁有強大的粉絲號召力。
@thequeenleora錄下自己做造型的視頻，專業(yè)的造型師用Unice的產品為她做發(fā)型，產品和本人的風格相得益彰，獲得網友的一致好評。
@kaychelled在TikTok上擁有200萬個粉絲，深受粉絲喜愛。
@kaychelled展示了Unice假發(fā)的粘合度，并且不管動作幅度多大都能保持完好，是一個非常有效的帶貨視頻。
還有@sthefanyvitoria，在TikTok圈粉69萬。
@sthefanyvitoria將假發(fā)佩戴和修剪的過程全部展示出來，最后的效果極佳，起到很好的安利種草效果。
跨境賣家可以從Unice的海外發(fā)展中吸取成功經驗，更要學習Unice對海外市場的發(fā)展動向的敏感度，緊跟時尚與客戶審美的步伐，打造令海外消費者稱心的假發(fā)產品。
我我說
隨著中國品牌的強勢崛起，“出海”已然是其重要戰(zhàn)略布局之一。移動互聯(lián)網時代，聚焦于移動端和社交媒體營銷，通過KOL帶貨成為中國品牌的首選營銷渠道。
在海外，“網紅營銷”早在 2007年就已經悄然起步，目前發(fā)展成熟，憑借超強的品牌傳播效應和變現(xiàn)能力，得到各個行業(yè)領域的出海品牌青睞。中國出海品牌借助海外網絡紅人營銷，能夠快速提升全球市場的品牌認知度和產品銷量，并且長期增強用戶的粘性和信賴度。
但是，既做營銷，也做創(chuàng)意，要因地制宜，結合不同的文化環(huán)境，制定更富本土特色的跨文化創(chuàng)意。因為國外的網紅大多個性鮮明，所以首先要考慮的是，網紅的外表、個性、穿著等方面要與品牌調性相符。
出海品牌要明確自己的營銷目標，才能有針對性地選擇網紅資源。一些堪比巨星的網紅能夠更好的提升品牌認知度，起到社媒以外的公關效應；一些網紅雖然粉絲量并不是那么大，但是在某個領域是意見領袖，擁有話語權，可以直接觸達細分品類、對購買決定產生直接影響。
來源：吃鯨天下
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